Эксклюзивный договор как заключить 24 / 3094

Берите знакомого(родственника) и ведите под видом покупателя. Многие так делают. И тогда, клиент сам зачешется. Ну ,куда ещё проще, для начала?

я так пыталась но продавец говорит типа пусть авансирует тогда и будем подписывать договор но нужно как минимум на 6 месяцев а продавец говорит зачем так на долго ?

Каролина, сходите на обучение, Вам повезло, что Елена Борисовна Вас пригласила. Изучайте законы необходимые в риэлторской деятельности и происходящие изменения. Станьте уважаемым и узнаваемым специалистом по недвижимости на форуме и вообще в интернете. И тогда если у Вас будет время для работы с какой либо квартирой, Вы позвоните хозяину, уточните параментры, представитесь и попросите запомнить Ваши координаты, чтобы он обращался. Если у собственника возникнут вопросы и он поинтересуется о Вас в интернете, то узнав какой Вы хороший специалист, он сам Вам позвонит и вежливо спросит, когда к Вам можно подъехать, чтобы заключить договор.

f b писал(а):
Берите знакомого(родственника) и ведите под видом покупателя. Многие так делают. И тогда, клиент сам зачешется. Ну ,куда ещё проще, для начала?

чему Вы учите? Это тоже называется красивейшим словом "технологии"?

Не надо начинать риэлторскую деятельность с обмана. Как корабль назовёшь...

Каролина 108, "курите" форум, тут много интересного нарыть можно, включая и ответы на Ваш вопрос. Есть тут профи, которым не создаёт большого труда экс заключить, некоторые делились своим опытом, поищите...
Другой вопрос: действительно ли Вам это надо, работать по эксклюзивным договорам? Чувствуете в себе силы?

Уля-ля писал(а):
denis_ писал(а):
Каролина 108 писал(а):
не как

не что?
Если серьезно, то ваша задача рассказать о выгодах работы с вами именно по договору, другого пути нет, должно быть экономически выгодно, как это ни странно прозвучит.

И каким словами и действиями вы будете убеждать клиента, что ему экономически выгодно решать свой жилищный вопрос именно с вами, а не с тысячами других агентств и чм?

с каждым клиентом слова и действия различны, был период когда работал только по договорам, сейчас в основном без оных, а экономика тут может быть в нескольких аспектах: размер комиссии, скидки в нескольких банках по ипотеке (от 0,5 до 1% значительно превысит размер вознаграждения АН) и еще несколько моментов.
Впрочем если человек позвонил, то "продайте" встречу и ...

Аббат писал(а):
f b писал(а):
Берите знакомого(родственника) и ведите под видом покупателя. Многие так делают. И тогда, клиент сам зачешется. Ну ,куда ещё проще, для начала?

чему Вы учите? Это тоже называется красивейшим словом "технологии"? Не надо начинать риэлторскую деятельность с обмана. Как корабль назовёшь...

Каролина 108, "курите" форум, тут много интересного нарыть можно, включая и ответы на Ваш вопрос. Есть тут профи, которым не создаёт большого труда экс заключить, некоторые делились своим опытом, поищите...
Другой вопрос: действительно ли Вам это надо, работать по эксклюзивным договорам? Чувствуете в себе силы?

А Вы чему учите? Сами наверно к риэлтору, который "покурил форум", не пойдете.
Автор темы, пойдите в нормальное АН работать, Вам учиться еще нужно. Обоснование ЭД для продавца - это основа, с этого начинать нужно.

Каролина 108 писал(а):
какие аргументы как убедить , я незнаю , мне кажется я несу какойто бред когда начинаю давить о договоре , самой смешно , такую дребедень несу незнаю как внести интригу караул , Помогите

Совет тот же, что и в соседней теме: сначала сходите на курсы русского языка и на курсы развития речи.
Должно помочь.

Каролина 108 писал(а):
также и с покупателями не как нехотят на договор что делать как быть? может все деньги им платят чтобы они договор заключали уже и клиентов левых думала водить чтобы договор заключить и не как

Каких клиентов водить покупателям думали? Клиенты хотят продать или купить, а Вы им вместо этого договор предлагаете.... который сами то не знаете зачем нужен. :lol:

Уля-ля писал(а):
И каким словами и действиями вы будете убеждать клиента, что ему экономически выгодно решать свой жилищный вопрос именно с вами, а не с тысячами других агентств и чм?

Не с тысячами других, а против тысяч других)) Мы же с Вами это уже проходили) :mi_ga_et:

Каролина 108 писал(а):
какие аргументы как убедить , я незнаю , мне кажется я несу какойто бред когда начинаю давить о договоре , самой смешно , такую дребедень несу незнаю как внести интригу караул , Помогите

"давить о договоре"... художественно)))) :hi_hi_hi:

чтобы убедиться наверняка, запишите свои переговоры и прослушайте запись - подозреваю, что услышите много-много удивительного, чудесного и веселого))
А дальше..
1. Посыпьте голову пеплом.
2. Исправьте дефекты речи и лексикона путем тренировки "на кошках" (коллеги, такие же стажеры как Вы, родные, близкие и т.д. - переговоры записывать и прослушивать, насколько хорошо продвигаетесь; не забывайте обязательно делать упор на моментах, которые даются сейчас трудно - теряетесь, выбивает из колеи и т.д., в том числе открытый конфликт и т.д.). Клиенты-то слышат то же, что Вы "кошкам" говорить будете, но вряд ли подозреваете, что и каким образом Вы говорите, каким лексиконом при этом пользуетесь, сколько слов-паразитов к Вам прицеплено, темп речи и т.д.))) Когда Вам самой понравится то, что услышите на записи, то с этим пунктом считайте, что справились.
3. Определите материал, в котором Вы еще плаваете, и устраните информационные пробелы.
4. И все будет хорошо))