Подбор альтернативы. Когда начинать? 242 / 5250

27.11.17, 21:34
Юлия Баграмова писал(а):

27.11.17, 21:08
Ирина Сорокина писал(а):
По всем вариантам выбираем фаворитов и начинаем с периодичностью в 10-15 дней переговоры о цене, обладая информацией по своей, еще не проданной квартире.
Поэтому мы всегда знаем в первом приближении что и за сколько мы сможем купить. И нас уже знают как потенциальных интерсантов и узнают по номеру телефона и голосу.
А если вы начинаете торговаться задолго до появления покупателя и добиваетесь максимально выгодной цены, но не готовы купить?

А если вы создаете своим неизменным присутствием в жизни продавцов альтернативы ощущение, что "ну, вот эти так хотят, что все равно купят"?

Не торгуюсь до первого предложения цены в нашу сторону.
Я всегда предупреждаю, что делаю предложения всем, кто у нас в шорт-листе. Не одна квартира точно. И даже при необходимости называю варианты. Никакого ощущения избранности ни у кого пока не возникало. Нарциссов мы сразу вычеркиваем из списков пайщиков нашего кооператива) самооценку повышать на себе не даем возможности. Вежливы, предупредительны, компетентны.
Но без спешки как можно быстрей получить комисы - это самое важное. Тонкий существенный психологический момент.
Пока нет аванса никто никого не купит. Обещать жениться это не значит жениться. Все взрослые люди.

27.11.17, 21:41
Юлия Баграмова писал(а):

27.11.17, 21:01
Владимир Романенко писал(а):
Думаю многое зависит от продаваемого объекта и его ликвидности...это я к срокам поиска..
А математику думаю все просчитывают изначально...
К сожалению, математику просчитывают, исходя из ожиданий по цене продажи, а они не всегда соответствуют действительности. А реальность оказывается другой.

Это больше подходит для самостоятельных продавцов, я практически всегда просчитываю худшие варианты развития, и приговариваю их с клиентом.

Во многих объявлениях о продаже пишут: "альтернатива подобрана", "легкая альтернатива" и т.п.
Значит ли это, что к началу активной продажи нужно уже иметь основной и запасной вариант альтернативной квартиры для покупки? Или продавцы лукавят, чтобы привлечь покупателя?

27.11.17, 21:42
Ирина Сорокина писал(а):
Пока нет аванса никто никого не купит.

Ну так вы так и говорите продавцам, года разговаривает по покупаемой квартире.Что аванса у нас нет, просто интересуетесь на сколько продавцы готовы в цене упасть, до какой цифры.

27.11.17, 21:56
03425 писал(а):
Во многих объявлениях о продаже пишут: "альтернатива подобрана", "легкая альтернатива" и т.п.
Значит ли это, что к началу активной продажи нужно уже иметь основной и запасной вариант альтернативной квартиры для покупки? Или продавцы лукавят, чтобы привлечь покупателя?

Описанию в объявлениях верить вообще не стоит...
Там может быть написано "свободная продажа" , а на деле альтернативой окажется.

27.11.17, 21:42
Ирина Сорокина писал(а):
Не торгуюсь до первого предложения цены в нашу сторону.

Ирина, выше вы писали, что подбираете на входе в проект варианты для оптимистического и пессимистического сценария и "по всем вариантам выбираем фаворитов и начинаем с периодичностью в 10-15 дней переговоры о цене, обладая информацией по своей, еще не проданной квартире". Я тогда не понимаю, либо вы торгуетесь с периодичностью в 10-15 дней с не проданной (и не ясно сколько реально вы за нее получите, только ориентировочные цифры ожиданий, пусть и приближенные к рынку), либо у вас есть есть покупатель, но тогда сколько же он готов вас ждать, если торгуетесь вы с интервалом в две недели?

27.11.17, 21:56
GreetS писал(а):

27.11.17, 21:42
Ирина Сорокина писал(а):
Пока нет аванса никто никого не купит.
Ну так вы так и говорите продавцам, года разговаривает по покупаемой квартире.Что аванса у нас нет, просто интересуетесь на сколько продавцы готовы в цене упасть, до какой цифры.

щаз) аванс у нас всегда есть даже если его нет))
нас тоже смотрят без авансов и без одобренных кредитов. Не мы такие, жизнь такая.
а некоторые заполошные с прямыми деньгами они вовсе как контуженные - дикие предложения делают, вообще не по таблице ни разу)

27.11.17, 22:06
Ирина Сорокина писал(а):

27.11.17, 21:56
GreetS писал(а):

27.11.17, 21:42
Ирина Сорокина писал(а):
Пока нет аванса никто никого не купит.
Ну так вы так и говорите продавцам, года разговаривает по покупаемой квартире.Что аванса у нас нет, просто интересуетесь на сколько продавцы готовы в цене упасть, до какой цифры.
щаз) аванс у нас всегда есть даже если его нет))
нас тоже смотрят без авансов и без одобренных кредитов. Не мы такие, жизнь такая.
а некоторые заполошные с прямыми деньгами они вовсе как контуженные - дикие предложения делают, вообще не по таблице ни разу)

Вот и шляются по рынку люди без денег и совести

27.11.17, 22:05
Юлия Баграмова писал(а):

27.11.17, 21:42
Ирина Сорокина писал(а):
Не торгуюсь до первого предложения цены в нашу сторону.
Ирина, выше вы писали, что подбираете на входе в проект варианты для оптимистического и пессимистического сценария и "по всем вариантам выбираем фаворитов и начинаем с периодичностью в 10-15 дней переговоры о цене, обладая информацией по своей, еще не проданной квартире". Я тогда не понимаю, либо вы торгуетесь с периодичностью в 10-15 дней с не проданной (и не ясно сколько реально вы за нее получите, только ориентировочные цифры ожиданий, пусть и приближенные к рынку), либо у вас есть есть покупатель, но тогда сколько же он готов вас ждать, если торгуетесь вы с интервалом в две недели?

Есть некий чек-ап контроль объектов из списка желаемых. Некоторые звонят сами, интересуются (что даже чаще), некоторые "не торопятся" и стоят, кто-то дает отмашку, что готовы торговаться.
Наша квартира не продана, но по ней уже есть обратная связь - звонки, показы, предложения. Выводы можно сделать.
Когда есть покупатель это вообще другой этап.

Я не в прямом смысле навязчиво торгуюсь, я интересуюсь здоровьем, настроением и перспективами нашего дальнейшего сотрудничества)

27.11.17, 22:08
Владимир Романенко писал(а):

27.11.17, 22:06
Ирина Сорокина писал(а):

27.11.17, 21:56
GreetS писал(а):

Ну так вы так и говорите продавцам, года разговаривает по покупаемой квартире.Что аванса у нас нет, просто интересуетесь на сколько продавцы готовы в цене упасть, до какой цифры.
щаз) аванс у нас всегда есть даже если его нет))
нас тоже смотрят без авансов и без одобренных кредитов. Не мы такие, жизнь такая.
а некоторые заполошные с прямыми деньгами они вовсе как контуженные - дикие предложения делают, вообще не по таблице ни разу)
Вот и шляются по рынку люди без денег и совести

Зато у нас есть таблица и план))