Психология покупателя: "Застарелые квартиры". 109 / 3509

03.03.18, 12:09
Николай Тюленев писал(а):
психологическим барьером потенциальных покупателей, который на подсознательном уровне не позволяет приобрести товар "не первой свежести"

Практически первый вопрос на каждом показе: " Как давно продаётся объект? "

03.03.18, 12:40
Олег Кирилин писал(а):
Если на момент, цена для меня интересна, сроки её экспозиции не имеют для меня значения. Говорить за обывателя тут как бы я не могу, у всех свои тараканы) но отвергать это- из за длительного срока продажи, не вникая в суть- по моему идиотский бзик)

Ты рассуждаешь, как профессионал. )
А простой обыватель, в основной массе своей, как правило, клюет на "новую коллекцию".
Особенно, в сочетании с Limited edition.

Это из серии таких принципов. -Алло, продаете ? Да! - Вы риэлтор ? Да ! До свидания !!!

03.03.18, 12:44
Эльфик писал(а):
Как давно продаётся объект? "

А вы с какой целью интересуетесь?
Квартира есть, смотрите

03.03.18, 12:44
Эльфик писал(а):

03.03.18, 12:09
Николай Тюленев писал(а):
психологическим барьером потенциальных покупателей, который на подсознательном уровне не позволяет приобрести товар "не первой свежести"
Практически первый вопрос на каждом показе: " Как давно продаётся объект? "

Как отвечаете?

03.03.18, 12:37
Николай Тюленев писал(а):

03.03.18, 12:28
Ирина Сорокина писал(а):
Рынок сейчас такой - старички, в цене рынка и созрели до продажи и новички.
В этом-то и феномен, что определенная категория покупателей скорее возьмёт незрелый мутноватый свежачок, чем отстоявшийся, "крепленый" объект.

Согласна. Это пережитки психологии - если никто не купил, то и мне не нужно. Сейчас это не работает. Большое количество отличных объектов, просевших в цене за полгода-год. Неопытные покупатели и неопытные агенты не видят их.

Эльфик

03.03.18, 12:45
Николай Тюленев писал(а):
Как отвечаете?

По ситуации)

Если серьёзно, в каждом случае, действительно, разные причины, общих и основных две - завышенная стоимость и незамотивированные собственники, играющие в продажу. Покупателям отвечаю практически правду. Если продажа приостанавливалась по причине развода супругов, её не обязательно озвучивать, можно сказать, что по семейным обстоятельствам квартира снималась с продажи.

03.03.18, 13:04
Эльфик писал(а):
... можно сказать, что по семейным обстоятельствам квартира снималась с продажи.

Замучают.
Чужие семейные обстоятельства - самое интересное. Даже если эту квартиру покупать не планируют. )

03.03.18, 12:44
Эльфик писал(а):

03.03.18, 12:09
Николай Тюленев писал(а):
психологическим барьером потенциальных покупателей, который на подсознательном уровне не позволяет приобрести товар "не первой свежести"
Практически первый вопрос на каждом показе: " Как давно продаётся объект? "

Серьезно? Если звучит такой вопрос, в принципе и я его часто задаю, цель одна- готовят к торгу.

03.03.18, 13:09
Николай Тюленев писал(а):
Замучают

Николай, любая квартира продаётся по семейным обстоятельствам - свадьба, развод, рождение ребёнка, смена места работы и т.п. Плохие можно обойти, а про хорошие почему не рассказать, люди любят сказки со счастливым концом.