как мотивировать агента продать квартиру по максимальной стоимости 91 / 1305

27.03.21, 20:27
Колабина писал(а):

27.03.21, 20:17
Юлия Лурье писал(а):
добросовестный будет работать добросовестно и с дополнительной мотивацией и без нее - просто с нормальной комиссией , действительно от 150 до 180 тыс рублей
вот и берите его
Считаете, что все прочие измышения излишни ? Вот будь я риэлтором, мне было бы проще продать по минимально возможной цене, быстро получив свою комиссию, чем напрягаться из-за 30 тыс. руб., пытаясь продать дороже. Если переиначить выражение про доброе слово и кольт, то риэлтору должно быть лучше (выгоднее) заработать что-то плюсом к проценту, чем просто процент.
Хотя, конечно, здесь важен в первую очередь элемент доверия агенту.

когда будете риэлтором с десятилетним стажем, который работает ТОЛЬКО по рекомендациям, будете понимать ценность репутации именно для этого вида деятельности
это важнее денег

eugen

Выбрать просто профессионального агента стремящегося быстрее получить свою комиссию мало. Вас необходим риэлтор-продажник(не оформленец) мастерски владеющий психологией, и умением вести торг на повышение.
Кроме того, необходима и житейская мудрость специалиста выдержать паузу, ведь сейчас рынок вновь супер-активен, унылые ноты конца февраля и первых дней марта растворились, а цены пошли вверх. Вижу по Некрасовке. Еременко неделю назад было 50 двушек, сейчас уже 38, варианты уходят, а цена растет.
В январе была похожая ситуация на Долгопрудной аллее, там было много однушек, а в конце февраля их стало две штучки.

27.03.21, 20:37
Людмила Воронина писал(а):
Сделать всё , от него зависящее , для продажи по максимально возможной цене и продажи за вменяемые деньги (что чаще)

Ну что ему, наизнанку вывернуться, если предположить, что и так всё сделано: хлам выброшен, марафет наведён, никто даже не прописан уже. Или что-то иное подразумеваете ?

Ну так можно сделать фиксированная сумма с базовой цены квартиры + премия в размере 20% от суммы, превышающей базовую договорную сумму квартиры. Если агент продаст квартиру дороже на миллион, то и получит премии 200 тысяч себе и вам заработает 800 тысяч. Или 20% с довеска жалко будет? А сколько тогда % нормально?

Не надо никого мотировать. . .
Надо лишь правильно сделать выбор...

27.03.21, 20:42
eugen писал(а):
Выбрать просто профессионального агента стремящегося быстрее получить свою комиссию мало. Вам необходим риэлтор-продажник(не оформленец) мастерски владеющий психологией, и умением вести торг на повышение.

Вооот, как пишут на одном форуме ! А будет он это делать из-за 30 тыс. разницы в комиссии ?
Видимо, как пишут топы выше, нужно просто выбрать добросовестного агента, дорожащего репутацией, и довериться ему.
Но если кто-то всё же предложит схему с доп/вознаграждением, с удовольствием изучу её.

27.03.21, 20:44
Минутка писал(а):
Ну так можно сделать фиксированная сумма с базовой цены квартиры + премия в размере 20% от суммы, превышающей базовую договорную сумму квартиры. Если агент продаст квартиру дороже на миллион, то и получит премии 200 тысяч себе и вам заработает 800 тысяч. Или 20% с довеска жалко будет? А сколько тогда % нормально?

Если агент продаст на миллион дороже, то его заслуга в занижении базовой договорной цены, либо заслуга роста рынка за пару месяцев. Даже талантливый продажник не продаст на миллион дороже, если оценка выполнена верно. А уж «оформленец» с убогими фотками и стремлением быстрее бежать в МФЦ тем более)

У меня не проценты, а фикс. Всегда стараюсь продать по максимальной цен. Это как спортсмен, всегда желает добраться до финиша первым. Максимальная цена - это тоже спорт. Дешево собственник и сам продаст.

27.03.21, 20:44
Минутка писал(а):
Ну так можно сделать фиксированная сумма с базовой цены квартиры + премия в размере 20% от суммы, превышающей базовую договорную сумму квартиры. Если агент продаст квартиру дороже на миллион, то и получит премии 200 тысяч себе и вам заработает 800 тысяч. Или 20% с довеска жалко будет? А сколько тогда % нормально?

Тоись, клиент оплачивает помощь в продаже и при оценке от балды оплачивает и ошибку профи? Не можешь оценить квартиру в моменте - не берись, ага.

27.03.21, 20:27
Колабина писал(а):
Вот будь я риэлтором, мне было бы проще продать по минимально возможной цене, быстро получив свою комиссию, чем напрягаться из-за 30 тыс. руб., пытаясь продать дороже.

Абсолютно правильная фраза. Единственно, чего она не учитывает, это наличие собственника квартиры. Который (уж поверьте моему опыту) по минимально возможной цене продавать квартиру совершенно не хочет.