Дороже квартира -- выгоднее сделка 94 / 1652

[eugen]

Я заметил странную закономерность и пытаюсь осознать уровень вселенской несправедливости.

Это как у руководителей и сотрудников крупных компании. У сотрудников выполняющих работу в муравейнике - простая страховка, нет оплаты моб.связи, скромные бонусы.
У топов - страховка далеко не в Медси или Будь Здоров, премиальная зарплатная карта, водитель на представительском авто в лизинге компании, оплата мобильной связи, при условии, что он сам прекрасно может купить премиум страховку в «Европейском медицинском центре» и потратить 1500₽ на безлимитный тариф ;)

Также и на МРН в контексте торга и ложных ожидании снижения цен, не ищите дисконтов в сегменте, где грызня за каждые 50 тысяч.

[Юлия Битузе]

Но разница в том, что для кого-то максимум или около него -- единственный вариант, при котором они готовы продать.

А для кого-то можно и подвинуться, не критично.

так надо уметь выяснять мотивацию продажи
это и есть элементы технологии продаж и торгов

[MozgyBrainz]

Я заметил странную закономерность и пытаюсь осознать уровень вселенской несправедливости.

Это как у руководителей и сотрудников крупных компании. У сотрудников выполняющих работу в муравейнике - простая страховка, нет оплаты моб.связи, скромные бонусы.
У топов - страховка далеко не в Медси или Будь Здоров, премиальная зарплатная карта, водитель на представительском авто в лизинге компании, оплата мобильной связи, при условии, что он сам прекрасно может купить премиум страховку в «Европейском медицинском центре» и потратить 1500₽ на безлимитный тариф ;)

Также и на МРН в контексте торга и ложных ожидании снижения цен, не ищите дисконтов в сегменте, где грызня за каждые 50 тысяч.

А где начинается сегмент, в котором нет грызни?

[eugen]

Я заметил странную закономерность и пытаюсь осознать уровень вселенской несправедливости.

Это как у руководителей и сотрудников крупных компании. У сотрудников выполняющих работу в муравейнике - простая страховка, нет оплаты моб.связи, скромные бонусы.
У топов - страховка далеко не в Медси или Будь Здоров, премиальная зарплатная карта, водитель на представительском авто в лизинге компании, оплата мобильной связи, при условии, что он сам прекрасно может купить премиум страховку в «Европейском медицинском центре» и потратить 1500₽ на безлимитный тариф ;)

Также и на МРН в контексте торга и ложных ожидании снижения цен, не ищите дисконтов в сегменте, где грызня за каждые 50 тысяч.

А где начинается сегмент, в котором нет грызни?

Здесь Юлия Владимировна точнее скажет. Я работаю в сегменте до 20, никакого торга там нет. Максимум 100 тыс. девчонкам на колготки.

[Тататьяна]

Выше ЮВ все верно написала, выясняется мотивация, делаются выводы. У тех у кого мотивация высокая "идет стройка дом, часть сделана, но надо закончить стройку до зимы", "уезжает за границу, хочет купить доллар по 60" ( как это было в прошлом году), торгуется активнее.
Ну и в эконом сегменте больше покупателей, меньше качественных обьектов, спрос там выше.

[Илья Трунилов]

MozgyBrainz,
Теоретически выгодную сделку можно заключить в любом сегменте недвижимости. В экономе покупателей больше, но они в массе своей более пугливые, чем богачи, которые привыкли рисковать большими суммами.
Квартира с прозрачными документами, адекватными собами и опытным агентом не будет продана ниже рынка. На нее всегда будет спрос.
С хорошей скидкой от текущей рыночной цены можно купить недвижимость с серьезными нюансами. Чтобы разобраться во всех этих хитросплетениях нужен умный опытный агент. Но работать он будет только за серьезное вознаграждение.

[Олег Назаров]

Конечно, дорогие квартиры покупать выгоднее. В идеале, квартира должна стоить не менее 100 миллионов, а лучше 200. А вот самые выгодные квартиры начинаются от 300.000 миллионов рублей. Просто их не так много, поэтому за ними специально охотятся и быстро раскупают.

[Татьяна Костянова]

Ввгодность покупки определяет её последующая продажа. Вот как быстро и за какие деньги можно продать объект - это вопрос. Спорс на доргие квартиры узок, там играют большую роль, чем в экономе, модность и современность объекта. Может так оказаться, что через 5 лет на рынок выйдут новые квартиры в бизнес формате и купленная квартира потеряет в цене.

[eugen]

Компилируя два предыдущих сообщения выходит, что в бюджетном сегменте ( до 15-20 млн.) выгода определяется юридической чистотой документов, локацией, такое жилье долго не устареет, торг символический, а квартиры всегда востребованы, в этом сегменте 90% покупателей.

В дорогом сегменте, где в больших площадях как бы подешевле квадратный метр, о выгоде можно говорить только в контексте инвестиционного потенциала в среднесроке. Держать руку на пульсе новых форматов, трендов по лобби, благоустройству и следить как меняется локация. Вчерашняя промка и «гадкий утенок» может стать суперлокацией и через 5 лет будет дорогой и престижной. Условную Павелецкую сити пока покупают не так хорошо, там еще много бомжей в округе и остатки промки, но скоро это уйдет, но будет поздно входить, инвест.цена уйдет.

[Ирина Сорокина]

По теме.
В сегменте условно дорогих квартир цена чаще всего формируется хотелками.
Сегодня основной мотив продажи высокого сегмента- продать и вывезти деньги на запад. Это и есть шанс для хорошего торга- торгуйтесь! Не упустите ситуацию, вы, покупатель, сейчас на коне.
Как нужно торговаться наверняка?
Сначала выясните ситуацию- соц сети вам в помощь. Проследите по соц сетям, форумам, если возможно, настроение и положение дел продавца. И ждите. Умение ждать очень важно.
Когда завершится период маринования, переходите в активным действиям- организуйте серию просмотров с разными интерсантами. Начните активный торг- разумный, вежливый одним, и в параллель грубый, с черной риторикой другим покупателем. Такая атака не пройдёт даром. Цена покупки прозвучит и останется в голове продавца. Вселите сомнения в его голову и в представления о рынке.
Далее снова пауза- оставьте продавца в забытье. Покачайте его. Отмените пару назначенных встреч.
Рано или поздно вы въедете на белом коне и вас встретят цветами. Нельзя недооценивать уровень страха, тревоги, которые возникают при продаже, особенно если есть дедлайн. Действуйте аккуратно, и вы получите свою цену.
-
В бюджете невысоких цен иная тактика торга и покупки.