Идеальный риелтор. 1065 / 10579

13.12.21, 23:27
Святослав Теплов писал(а):

13.12.21, 23:25
ir-ka писал(а):

13.12.21, 23:22
Святослав Теплов писал(а):

Задавайте следующий вопрос:
- а что будет если вы не продадите через месяц, три месяца, год?
Я примерно так определяю мотивированного клиента.
Всегда можно предложить клиенту самостоятельно оплатить рекламу, и пусть объект "висит", а клиент "зреет".
Он созреет до того момента когда придет ко мне - ему надо продать будет квартиру за месяц.
А о вас он будет говорить как о некомпетентном специалисте,и который им "не занимался".
Хотя таких объектов надо сказать выставленных на "авось" на московском рынке ~ 70%.

Святослав, ну вы сейчас фантазируете про сферического коня в вакууме.
Я всё же была старшим экспертом лучшего отдела в лучшем отделении Инкома, и работа с собственником
и с ценой объекта у меня записана на подкорке. Я технологичный риелтор. Не все собственники любят, когда их "заваливают", есть собственники, которые любят долгие прелюдии. И их желание на предварительные ласки тоже надо уважать )

13.12.21, 23:33
ir-ka писал(а):
Я всё же была старшим экспертом лучшего отдела в лучшем отделении Инкома,

Мы работали с вами в одном отделе?

ir-ka,

13.12.21, 23:25
ir-ka писал(а):
Всегда можно предложить клиенту самостоятельно оплатить рекламу, и пусть объект "висит", а клиент "зреет".

Да не проблема у меня рекламу оплачивать.
Иногда люди , мои клиенты нерационально мыслят до такой степени , что действует угнетающе.
Это примерно так :
- Я нетороплюсь.
- Ок.
- Это Вы виноваты в том , что моя квартира не продается.
- Неликвид

Нужно радоваться ЛЮБОМУ покупателю. Хоть пусть и с завышением в ДКП. Надо продать!
- Я обиделся/лась. Вы оскорбляете мою квартиру.
Вот такой "конструктивный" диалог. С потоком претензий.

13.12.21, 23:36
Александр Сидоркин писал(а):

13.12.21, 23:33
ir-ka писал(а):
Я всё же была старшим экспертом лучшего отдела в лучшем отделении Инкома,
Мы работали с вами в одном отделе?

Мы работали в конкурирующих отделах.

13.12.21, 23:27
Святослав Теплов писал(а):
Он созреет до того момента когда придет ко мне - ему надо продать будет квартиру за месяц.
А о вас он будет говорить как о некомпетентном специалисте,и который им "не занимался".

Вот именно !
Ну и что с такими делать?

Kazanskaia

13.12.21, 23:39
Людмила Воронина писал(а):
ir-ka,

13.12.21, 23:25
ir-ka писал(а):
Всегда можно предложить клиенту самостоятельно оплатить рекламу, и пусть объект "висит", а клиент "зреет".
Да не проблема у меня рекламу оплачивать.
Иногда люди , мои клиенты нерационально мыслят до такой степени , что действует угнетающе.
Это примерно так :
- Я нетороплюсь.
- Ок.
- Это Вы виноваты в том , что моя квартира не продается.
- Неликвид Нужно радоваться ЛЮБОМУ покупателю. Хоть пусть и с завышением в ДКП. Надо продать!
- Я обиделся/лась. Вы оскорбляете мою квартиру.
Вот такой "конструктивный" диалог. С потоком претензий.

Все начинается с "не проблема" )
Я объективно оцениваю рыночную/продажную стоимость объекта исходя из документов, ситуации и конъюнктуры рынка, и говорю цену, по которой я берусь реализовать товар. И тогда я плачу за рекламу. Но если я не согласна с рекламной ценой, то почему я должна оплачивать рекламу?
Если клиент говорит, что вы виноваты - это фиаско. Вы не работали с ценой и с собственником. С ценой надо работать, раз в неделю предлагать коррекцию, давать отчет о состоянии/движении рынка. С 1 по 7 было 10 звонков и ни одного просмотра. Предлагаю снизить на 100/200/300 и т.д. тысяч рублей. Двигать цену в сторону уменьшения, если объект переоценен. Тем более на растущем рынке, где рано или поздно произойдет слияние снижения и роста рынка в рабочую цену.
Нельзя говорить собственникам, что их квартира неликид. Она на любителя. Она на ценителя! Но у таких людей не очень много денег, поэтому предлагаю чуть скинуть (100-200-300 тысяч). Работать надо с ценой, а не обзывать хозяйскую прелесть неликвидом.

13.12.21, 23:41
Людмила Воронина писал(а):

13.12.21, 23:27
Святослав Теплов писал(а):
Он созреет до того момента когда придет ко мне - ему надо продать будет квартиру за месяц.
А о вас он будет говорить как о некомпетентном специалисте,и который им "не занимался".
Вот именно !
Ну и что с такими делать?

1. Не вспоминать всуе "былое" и Инком.
2. ....

13.12.21, 23:49
Святослав Теплов писал(а):

13.12.21, 23:41
Людмила Воронина писал(а):

13.12.21, 23:27
Святослав Теплов писал(а):
Он созреет до того момента когда придет ко мне - ему надо продать будет квартиру за месяц.
А о вас он будет говорить как о некомпетентном специалисте,и который им "не занимался".
Вот именно !
Ну и что с такими делать?
1. Не вспоминать всуе "былое" и Инком.
2. ....

Инком на фоне карпушкинизации отрасли все вспоминают с нежностью и легкой грустью

13.12.21, 23:49
ir-ka писал(а):
Нельзя говорить собственникам, что их квартира неликид. Она на любителя. Она на ценителя! Но у таких людей не очень много денег, поэтому предлагаю чуть скинуть (100-200-300 тысяч). Работать надо с ценой, а не обзывать хозяйскую прелесть неликвидом.

Это точно. Сначала назвать квартиру неликвидом, а потом и хозяйку квартиры "дамой не первой свежести"))

13.12.21, 23:49
ir-ka писал(а):
С ценой надо работать, раз в неделю предлагать коррекцию, давать отчет о состоянии/движении рынка. С 1 по 7 было 10 звонков и ни одного просмотра. Предлагаю снизить на 100/200/300 и т.д. тысяч рублей. Двигать цену в сторону уменьшения, если объект переоценен. Тем более на растущем рынке, где рано или поздно произойдет слияние снижения и роста рынка в рабочую цену.

Это вы про какой год вспомнили, когда в инкоме работали ?

Про начальника отдела первый раз услышал - надо будет у Лурье уточнить будет...