Работа с возражениями туристов 145 / 3382

dervish писал(а):
Так с интересом смотрю уже полгода на на неподвижный ценник в 39

Такому "продавцу" звонить неприлично.

Олег Назаров писал(а):
Честно - не в плане жалобы.
Первые вопросы по дешевым вариантам всегда одинаковы.
[b]1. Почему так дешево? Это подозрительно.

Тоже похожий приходил. С риэлтором, которому вообще все пофигу. Зачем его брал самсебериэлтор - непонятно.

2. Скинете полмиллиона?

Отвечаем - разумеется, вам в какой валюте скинуть? Шок - наше все

Алексей Слесарев писал(а):
Всему вас учи.
От меня не то что в Турции на базаре торговцы плакали, а даже китайцы в Китае.

Какой Турция? Они дети в торге

У моей жены во всех странах Востока где бывали спрашивали одно и то же - как ты с ним живешь - невозможно торгуется же. Ответ одинаковый - отлично живется. А начинается прозаично - ходит, смотрит, мило улыбается, выбирает, а потом говорит - вон мой муж, попробуйте с ним договориться о покупке мной вот этого товара

Счастье неизбежно писал(а):
Ещё почему нам там не спешат уступать, думаю из-за непонимания собственниками фундаментальных основ цены.
Соб хочет например чистыми 7 получить. А 200 тысяч сверху накидывает к своей цене, чтобы как бы мы оплатили услуги его риэлторов. Но это же не правильно! Рыночная цена продаваемой квартиры, должна по логике включать в себя в том числе и оплату услуг риэлторов продавца.
А они не понимают этого, и риэлторы им объяснить не могут.
Уже второй раз встречались с ними. Пока застопарилось всё.

В вашем примере соб не видит ценности в вашей деятельности, вы лишний, вот и хочет чтобы вашу посредническую услугу оплатил покупатель

ВалентинаЯ писал(а):
Мой сосед директор пика.
Желающие иметь мой телефон имеют ли ещё то желание?

Пика Коммунизма? :lol:

Kalendar писал(а):
Просто давят психологически, типа смотрите вон там до 25% скидывают чтобы продать.

Так меня удивляет, что меня психологически давят по ЭТОЙ квартире, ссылаясь на ситуацию с абсолютно другой квартирой, находящейся неизвестно где и первоначально выставленной по непонятной цене. Я бы понял, если бы покупатели сослались на аналоги ЭТОЙ квартиры. Это происходит постоянно ... причем в ход идут как реальные варианты, так и варианты, придуманные прямо на ходу. Но тут хоть ЛОГИКА есть.
Но просить, скажем, скидку на однушку в пятиэтажке, потому что кто-то дал хорошую скидку на трешку в монолите ... причем в совершенно другом районе ... ну как-то странно на мой взгляд.

Причем, если аналоги СВОЕЙ квартиры я еще знаю ... но по неизвестной мне трешке торг мог быть вообще любой. :lol:

И что?

К сожалению,все пооцессы,в которых участвуют Сср без риэлтора -становятся уродливыми ..или смешными..
Их аргументация смешна или уродлива,их логика -не логика на самом деле

Вот мне звонит знакомая,первый раз проконсультировала ее по покупке квартиры для сына более года назад, бюджет приличный,ипотека сбера,выбор -хоть опой жуй в этой локации
Полтора года не может КУПИТЬ ее сын двушку в обильной вариантами локации!!!!уже и виннер себе поставил! Уже что только не сделал,чтлбы не заплатить риэлтору! А вот мать его звонит и жалуется ,что не купил до сих пор -все не то,то этаж не тот,то ему продавцы не предоставляют доказательства своей чистоты (и невинности,видимо),то не торгуются на полмиллиона,а он-то в соцсетях прочел,что торгуются все!! Миллионами скидывают!

Уля-ля писал(а):
Счастье неизбежно писал(а):
Ещё почему нам там не спешат уступать, думаю из-за непонимания собственниками фундаментальных основ цены.
Соб хочет например чистыми 7 получить. А 200 тысяч сверху накидывает к своей цене, чтобы как бы мы оплатили услуги его риэлторов. Но это же не правильно! Рыночная цена продаваемой квартиры, должна по логике включать в себя в том числе и оплату услуг риэлторов продавца.
А они не понимают этого, и риэлторы им объяснить не могут.
Уже второй раз встречались с ними. Пока застопарилось всё.

В вашем примере соб не видит ценности в вашей деятельности, вы лишний, вот и хочет чтобы вашу посредническую услугу оплатил покупатель

Я объяснил ситуацию риэлторам соба, что нужно уступить в цене им трешку в новостройке, они сделали ему скидку на ЖК эталон, соответственно свою вторичку нам уже могут продать дешевле. Осталось сторговать 50 тысяч, до нужных 7 млн.

Самое главное что ценность моих услуг видят мои клиенты. А на мысли и фантазии идиотов мне побарабану.
Если мы не правы, то квартиру купят другие, по цене выше. Но пока я точно знаю что никто дороже нашей цены им не дает.

Kalendar писал(а):
Я исхожу из того, что если объект среди ближайших аналогов, находится в первых 30% от нижней цены, то для такого объекта (который уже приблизился к реальной цене сделки), вряд ли стоит рассчитывать на дисконт боле 2-3%,

хороший метод и все же сегодня- мотивация продажи важнее... пример из вчерашнего аванса.
ищем квартиру в городе С, МО, хотим кирпич, центр города со всеми плюшками и транспортной доступностью и лесопарковую рядом, на рука 2 млн.+- В городе 400 однушек, приемлемого метража 300, в кирпиче 35, в цене до 2,3 - 5. Из этих пяти нам нравится только одна, как думаете сколько % скинули продавцы?

исходя из мотивов продажи в том числе, мы попросили от дна скидку 7%. при цене 2,2 нам нужна была скидка 150. Неделю они думали.
Итого очень для многих цена продажи - это не цена близлежащих аналогов, а цена решения личного вопроса, где срок решения вопроса имеет немаловажное значение.