Допускается ли профессиональным риэлтором скрытая комиссия? 906 / 59218

Николай Тюленев писал(а):
Внимание, вопрос!Откуда берётся 20-30-50-100% разницы от цены заявленной в договоре с клиентом и продажной ценой?

На коммерческом рынке самая большая ошибка в неправильном позиционировании объекта. Грубо - продает собственник магазин, определил цену, мы с ней согласились, так как она соответствуют рынку торговых площадей в этом месте и ни в коем случае нельзя выставлять дороже. Раскачался очередной раз Сбербанк и затребовал площади в разных районах, мы дали сберу этот магазин, но процентов на 30-50 дороже, чем продавали ранее. Вот и вся дополнительная прибыль. Вместо сбера может быть любой другой ритейлор, страховая компания и т.д. и т.п. Рассчитывать на их заход в этом месте и в это время мы не можем и потому чаще всего все происходит почти спонтанно. Согласно договора объект находится на рынке по согласованной с собственником ценой, но посредством директ-мейла в среде личных контактов мы продвигаем объект за другую цену, если он того стоит.

Николай Тюленев писал(а):
Выдержки из Кодекса этики и стандарта практики Московской ассоциации риэлторов:

1.2.Представляя Клиента, Риэлтор принимает на себя обязательство действовать в интересах Клиента в сделке с недвижимостью.

2.1.Риэлтор, желая заключить (сохранить, продлить) договор об оказании риэлторских услуг с Клиентом, не должен вводить его в заблуждение в отношении рыночной цены недвижимости и тех выгод, которые могут быть получены Клиентом.

Внимание, вопрос!
Откуда берётся 20-30-50-100% разницы от цены заявленной в договоре с клиентом и продажной ценой?

Вот он, очень нужный вопрос!
Тонкий момент, я бы сказала "совестливо-законный": главное, при определении условий, придерживаться при обычной продаже средне-рыночной стоимости, не делая ставку на необоснованное занижение цены продавца, когда срок договора позволяет реализовать его планы в получении желаемой суммы, а также возможность риэлтера получить дополнительный доход за счет своей именно работы, своих стараний, своего искусства, как угодно можно назвать.

А теперь ответ: проценты сверх цены клиента должны получаться только за счет исключительно виртуозной работы риэлтера, его профессионализма.

Червяков Игорь писал(а):
Согласно договора объект находится на рынке по согласованной с собственником ценой, но посредством директ-мейла в среде личных контактов мы продвигаем объект за другую цену, если он того стоит.

Ну и в жилой точно так же, есть возможность - продаем дороже, а на продажу "свыше" есть зеленый свет по договору, к примеру, без необоснованного занижения цены клиента. На заниженной цене легко получить прибыль, весь азарт в том, чтобы получить прибыль в таких условиях, когда казалось бы, невозможно. И никаких СК.

Червяков Игорь писал(а):
Согласно договора объект находится на рынке по согласованной с собственником ценой, но посредством директ-мейла в среде личных контактов мы продвигаем объект за другую цену, если он того стоит.

Это - исключительный случай.
Когда работал в строительно-инвсетиционной компании в отделе отселения сам частенько выступал этаким "Дедом-Морозом". Приходил к собственникам квартир на нижних этажах и пел им песни, что хотим выкупить именно их жильё для своих сотрудников. Типа, чего изволите взамен?
И оплачивали их прихоти, т.к. возводимый нами во дворе офисный центр напрочь перекрывал им инсоляцию.

К тому же, ваши продавцы были в курсе продажной цены. :roll:

Николай Тюленев писал(а):
Это - исключительный случай.

Это практика, а не случай.

Николай Тюленев писал(а):
Это - исключительный случай.

Необходимо каждую сделку отрабатывать как исключительную.

Николай Тюленев писал(а):
К тому же, ваши продавцы были в курсе продажной цены.

В любом случае продавцы должны быть в курсе продажной цены. Если все возможные плюсы сложить и выстроить в цепочку правил, тогда некому и незачем будет задаваться вопросами о СК.

Velias

Velias писал(а):
Тонкий момент, я бы сказала "совестливо-законный"

Пример из прошлой недели.
Пришли на договор старики: муж с женой. Хотят поменять район. Выясняем подробности.

Прошлой зимой у них трагически погиб единственный сын.
В квартире сына находиться они не могли и продали её в конце весны (на максимуме цен) - двушку в Сокольниках.
В начале осени, (когда цены уже стали тормозить), испугались оставаться с деньгами и через тех же риэлторов купили "на что хватило" - однушку в Орехово с окнами на Каширку.
Знающие Москву, легко посчитают, что наварили "риэлторы" на убитых горем стариках почти 100% :crazy:

ИМХО, такие "риэлторы" не должны жить на свете...

Velias писал(а):
Хочу спросить - а почему время 23.17 а на часах 0.17?

Новгородское время.

Николай Тюленев писал(а):
Velias писал(а):
Хочу спросить - а почему время 23.17 а на часах 0.17?

Новгородское время.

Так неловко стало!