уууу! Тема. Страх и жадность риэлтора порой не дают мужества обговорить с клиентом всё на берегу. Никогда в России, или во всяком случае далеко не скоро цивилизация коснется отношений между риэлтором и его клиентом. Особенности менталитета. Так что улыбаемся и с восторгом принимаем флакон коньяка от "благодарного" клиента. Что делать? Работать только с клиентами у которых УЖЕ НЕТ времени действовать не иначе, как на условиях риэлтора.
Проще всего направлять лошадь туда, куда она бежит сама.
Лен, а тема-то - "почему людям нравится, чтобы их обманывали". Так может, пусть их, пусть порадуюЦЦа?
Людмила Петровна, Вы правы. Действительно, путь порадуются. Но пусть радуются не за счет моих клиентов. Вот и все.
Просто обидно, что на дешевом обмане и "бесплатном сыре" выезжают те, кто вызывает раздражение.
Замечательно, Лен! Спасибо, что так ответили на мою шутливую "провокацию". А то, ить, в свете последних настроений на форуме, стыдно сказать, стесняешься сказать о хорошем, о светлом. Читаешь и думаешь, или лыжи не едут... Или я - такая балда наивная.
История по последней сделке. Продаю квартиру, приходят покупатели (без риэлтора), с одобренной ипотекой, им все нравится. Мы все согласовали с банком, провели все переговоры, договорились о встрече (передать задаток), и вдруг откуда ни возьмись... Появляется их "риЕлтор". То есть звонит женщина и сообщает, что она представляет интересы "Пупкиных", они ее знакомые, поэтому не платят ей, поэтому мой собственник должен заплатить ей некоторую сумму. В противном случае, она отговаривает покупателей от нашей квартиры. Это при том, что клиенты сами нашли себе квартиру, без нее провели все переговоры (и по цене в том числе), получили одобрение банка на данный объект и т.д.
Да если таким людям платить, то потом себя дураком будешь чувствовать.
высший пилотаж "наняли" риелтЁра за счет контрагента. Браво! Первое, что я бы сделал снял трубку и позвонил бы покупателям, задал бы вопрос - а с какого перепугу мои клиенты должны оплачивать их хотелки. Пригласили - оплатите детский труд самостоятельно.
Почему не хотят платить комиссию и вынуждают идти на обман агентов?
Потому что практически за «бесплатно» работают учителя, воспитатели и нянечки в детских садах, преподаватели в вузах (тех, кто берет взятки, не так уж много). И им трудно объяснить, почему за одну сделку, работа по которой составила в среднем чистых 100 - 200 часов (грубо – месяц), они должны заплатить 100 тысяч, и более, то есть свою годовую зарплату.
Чем интересно риэлтер важнее преподавателя, врача на скорой, что именно его труд так оплачивается? Просто подумайте над этим. Чем вы и ваш труд ценнее?
Хотелось бы, чтобы у всех были заработки адекватные, и тогда в сознании клиента будет, что риэлтер – это сложная профессия, и она должна оплачиваться не менее, к примеру, чем у психотерапевта. И если средняя комиссия укладывается в приемлемые рамки для среднестатистического обывателя – он не будет спорить.
Если риэлтер себя ценит так: за год я должен купить машину, съездить отдохнуть за границу, оплатить обучение ребенка и т.п. - в среднем у меня будет максимум 2 – 3 сделки, следовательно моя комиссия (с учетом отчислений агентству и рисками срыва сделок) должна быть 5 -7%. Тут клиент не поймет. Он скажет, а не пробовали сделать 5-7 сделок в месяц?
Не любят клиенты обманы, они просто по наивности верят, что риэлтер образумился и подвинулся в своих запросах.
Я так своим знакомым честно говорю, что комиссия АН составляет в среднем 4% (за доп. услуги может быть больше). Если придется работать с контрагентами, возможна дополнительная комиссия, так как у них тоже договор с покупателем. И ничего, понимают. Просят иногда переговорить с директором, войти в положение и т.п. Я всегда отвечаю, что не имею права диктовать руководителям, как им вести свои финансовые дела, не в моей компетенции.
Тут вот прозвучало мнение, что риэлтерский бизнес притягивает всяких жуликов. Интересно, а какой бизнес их не притягивает?
Бизнес – это инструмент зарабатывания денег, и не просто денег, а хорошей прибыли. Электроэнергия, газ, биржевая торговля (в том числе ценные бумаги) по-вашему, это что – честный бизнес?
И в бизнес идут особенные люди, но говорить о непорядочности абсолютно всех - по меньшей мере не корректно.
Чем интересно риэлтер важнее преподавателя, врача на скорой, что именно его труд так оплачивается? Просто подумайте над этим. Чем вы и ваш труд ценнее? ... Я так своим знакомым честно говорю, что комиссия АН составляет в среднем 4% (за доп. услуги может быть больше).
Так у врача и учителя нет базового актива, от которого можно процент считать...)
У вас средняя квартира стоит 2 млн. руб., 4% это 80 тыр. В Москве пусть средняя квартира стоит 8 лямов, 4% это 320 тыр. Я вот внял вашему совету и подумал - чем вы в Барнауле и ваш труд дешевле/ненужнее (антонимы к слову ценный)?
PS Я вовсе не хочу вас или кого-то оскорбить, мне интересен вопрос топика...)
Дважды мечтатель нерса /// Сообщения, написанные после 19 часов (MSK+4..6), написаны в н/с...) /// Самозанятый риелтор /// ***********
Не любят клиенты обманы, они просто по наивности верят, что риэлтер образумился и подвинулся в своих запросах.
То есть, Вы считаете, что граждане "по наивности" предлагают риэлтору "подвинуться" до бесплатных услуг? А им в голову не приходит простой вопрос "А мне это зачем?". Никакая это не наивность, а обычная жадность. Вечное стремление к халяве.
Так у врача и учителя нет базового актива, от которого можно процент считать...) У вас средняя квартира стоит 2 млн. руб., 4% это 80 тыр. В Москве пусть средняя квартира стоит 8 лямов, 4% это 320 тыр. Я вот внял вашему совету и подумал - чем вы в Барнауле и ваш труд дешевле/ненужнее (антонимы к слову ценный)?
А чем труд московского учителя, зарабатывающего в иной школе 40-60 тыр ценнее труда учителя из глубинки, работающего за 6-7 тыр?