Комиссионные. Работа с возражениями. Реальный кейс 840 / 9751

[TrassaDon]

На чем базируется ваша уверенность, что этот процент небольшой ? На шутливых словах ? Или на действиях - раз человек постоянно ищет клиентов на НЕРСе, значит эта доля не так и ничтожна.

1. На знакомстве с форумом: тут не очень много прибывает новых пользователей, мало рекламных тем от коллег ИА (следовательно, не интересно им оплачивать этот канал привлечения, выхлоп небольшой), сам форум в принципе не заточен под привлечение клиентов и рекламные возможности для риелторов. Он сделан и продолжает функционировать как проф. тусовка-междусобойчик, привлечение клиентов здесь просто вторичный эффект.
2.
2.

Или на действиях - раз человек постоянно ищет клиентов на НЕРСе, значит эта доля не так и ничтожна.

Откуда выводы, что постоянно ищет клиентов на нерсе? Для того, чтобы делать такой вывод, надо располагать другими фактами: где ещё это происходит и каким образом. И только тогда можно оценить, действительно ли пяток постов раз в три дня в формате "потрепаться и между делом" - являются постоянным поиском клиентов именно на нерсе.

[Ashrafieh]

1. На знакомстве с форумом: тут не очень много прибывает новых пользователей, мало рекламных тем от коллег ИА (следовательно, не интересно им оплачивать этот канал привлечения, выхлоп небольшой), сам форум в принципе не заточен под привлечение клиентов и рекламные возможности для риелторов. Он сделан и продолжает функционировать как проф. тусовка-междусобойчик, привлечение клиентов здесь просто вторичный эффект.

Я тоже какое-то время так думал. Но теперь так не думаю ;) Оказывается (я правда удивлен) - отсюда достаточно много клиентов, особенно от просто читающих, а не пишущих.

Откуда выводы, что постоянно ищет клиентов на нерсе? Для того, чтобы делать такой вывод, надо располагать другими фактами: где ещё это происходит и каким образом. И только тогда можно оценить, действительно ли пяток постов раз в три дня в формате "потрепаться и между делом" - являются постоянным поиском клиентов именно на нерсе.

Откуда выводы ? Из совокупности наблюдений (чаще вынужденных). В детали не хотел бы вдаваться. Пусть это будет моим заблуждением ;)

[Merinda-nik]

Я бы на месте риэлтора тоже бы лучше вела 5 сопровождений по 50 тыс, чем одну альтернативу за 250 с разъездом коммуналки с бабками, алкашами, несовешеннолетними, где есть риски развала сделки и прочего геморроя. Вообще ничего не получишь, так как они передумали.

Я на своей работе тоже беру небольшие заказы за 3 тыс при средней сумме счета 15 тыс. У меня простои 30% рабочего времени, так что лучше заработать, чем не заработать. Хотя работа, связанная с оформлением сделки, в независимости от суммы будет одинакова. Были случаи, когда эти мелкие клиенты становились постоянными и приносят регулярно достаточно денег, самый мой любимчик из Норильска за 2 года принес 1.5 млн чистой прибыли на простеньких заказах, я ремонт в квартире на эти деньги сделала. А начинал с 3 тыс и весь мозг мне вынес, думала не сработаемся.

А 5 млн за сделку очень редко бывает и то попробуй выцарапай потом эти деньги. Это если продажа состоится. А то может люди решили попродавать или ЭТО продать нереально.

[Недообразованная Lea]

Вопрос комиссии- сугубо личный вопрос. Устраивает 50? Работай за 50.
Иван может и на восьмерке с коротким крылом рассекать. А если у юриста теперь вся жизнь «черная пятница»? Ттт.
Упасть легко. Подняться трудно.

По форуму сужу и по карьере Red-fox. За 5 лет доросла из демпингующего новичка до привычных ставок в вашей деятельности. Москва - очень большой город. Даже многочисленные, системные ошибки в работе могут затеряться на столичных просторах. И мне думается, что юридическое образование и опыт - это бесспорный плюс в работе риэлтора.

[Олег Назаров]

Я утверждаю, что именно эта фраза ИА правдива.
Для него проверки действительно бесплатны, стоимость справок лежит в комиссии, дополнительный цимес в том, что не привлекается юрист к проверкам.

Вот интересно, вы-то откуда это знаете, загадочная трасса, бывшая (или не бывшая) нашей клиенткой?
Не супруга ли вы его часом?

[Ashrafieh]

Я бы на месте риэлтора тоже бы лучше вела 5 сопровождений по 50 тыс, чем одну альтернативу за 250 с разъездом коммуналки с бабками, алкашами, несовешеннолетними, где есть риски развала сделки и прочего геморроя. Вообще ничего не получишь, так как они передумали.

Я на своей работе тоже беру небольшие заказы за 3 тыс при средней сумме счета 15 тыс. У меня простои 30% рабочего времени, так что лучше заработать, чем не заработать. Хотя работа, связанная с оформлением сделки, в независимости от суммы будет одинакова. Были случаи, когда эти мелкие клиенты становились постоянными и приносят регулярно достаточно денег, самый мой любимчик из Норильска за 2 года принес 1.5 млн чистой прибыли на простеньких заказах, я ремонт в квартире на эти деньги сделала. А начинал с 3 тыс и весь мозг мне вынес, думала не сработаемся.

А 5 млн за сделку очень редко бывает и то попробуй выцарапай потом эти деньги. Это если продажа состоится. А то может люди решили попрадовать.

Меринда,

Речь немного не о том уже шла. Речь шла не о практичности, а о развитии в профессии.
Кто-то счастлив в экономии, кто-то в практичности, а кому-то важнее интереснее иметь в бэкграунде сложные выполненные проекты.

[Николай Тюленев]

Не супруга ли вы его часом?

Тёща.
ТёщаДон.

[Merinda-nik]

Я бы на месте риэлтора тоже бы лучше вела 5 сопровождений по 50 тыс, чем одну альтернативу за 250 с разъездом коммуналки с бабками, алкашами, несовешеннолетними, где есть риски развала сделки и прочего геморроя. Вообще ничего не получишь, так как они передумали.

Я на своей работе тоже беру небольшие заказы за 3 тыс при средней сумме счета 15 тыс. У меня простои 30% рабочего времени, так что лучше заработать, чем не заработать. Хотя работа, связанная с оформлением сделки, в независимости от суммы будет одинакова. Были случаи, когда эти мелкие клиенты становились постоянными и приносят регулярно достаточно денег, самый мой любимчик из Норильска за 2 года принес 1.5 млн чистой прибыли на простеньких заказах, я ремонт в квартире на эти деньги сделала. А начинал с 3 тыс и весь мозг мне вынес, думала не сработаемся.

А 5 млн за сделку очень редко бывает и то попробуй выцарапай потом эти деньги. Это если продажа состоится. А то может люди решили попрадовать.

Меринда,

Речь немного не о том уже шла. Речь шла не о практичности, а о развитии в профессии.
Кто-то счастлив в экономии, кто-то в практичности, а кому-то важнее интереснее иметь в бэкграунде сложные выполненные проекты.

5 сопровождений = 10 рабочих дней. Остается еще 10 дней на развитие в профессии: альтернативы, продажи, коммуналки, обучение, загородка. Но минимальный план продаж выполнен, развивайся себе на здоровье в остальные дни. Это не практичность, а здравый смысл. Риэлторам в отчие от аудиторов (или кто вы по профессии) зарплата раз в месяц на карточку не приходит.

[TrassaDon]

Вот интересно, вы-то откуда это знаете, загадочная трасса, бывшая (или не бывшая) нашей клиенткой?
Не супруга ли вы его часом?

Бывшая ваша клиентка, да. Оставшаяся очень недовольной качеством ваших услуг. Хотите поговорить об этом?))
Что касается откуда знаю.
Ещё раз и по буквам.
Стоимость справок не равна стоимости проверок. Первое - стоимость инструмента, второе - стоимость услуги.
Если опять не поймёте, не стесняйтесь, спрашивайте.

[Ashrafieh]

Не супруга ли вы его часом?

Тёща.
ТёщаДон.

Ой. Николай Валентинович,
Я еще от общения между собой Натальи Карамзиной и Наталии Рубцовской только отошел ;) А тут такие версии ;)