Опыт, клиент, комиссия и трудоемкость услуг. 322 / 7810

Николай Тюленев писал(а):
Yaroslav писал(а):
... возможностей для работы, у него стало на порядок меньше, нет станков, инструментов, возможностей заказать любую запчасть, мгновенно. Тоже самое для хирурга, риэлтора, и.т.д.

Ярослав, а какие запчасти могут мгновенно понадобиться риэлтору?

Возможность получить за 5 секунд рыбу нужного договора (в агентствах они есть практически на все случаи жизни): частнику иной раз приходится 2 дня сидеть нужный договор сочинять;
возможность дать квартиру в рекламу на 50 рекламных площадок несколькими нажатиями кнопок на компьютере;
возможность получить клиента, не проделав перед этим расклеечку по району, потому что реклама дана фирмой давно и дается постоянно;
возможность иметь постоянный, но не избыточный поток клиентов (у тех, кто работает самостоятельно - то густо, когда в работе столько клиентов, что один не справляешься, то пусто: пару месяцев никакой работы: знаю о чем говорю: лет 5 работал частным маклером).
возможность в любой момент воспользоваться помощью секретаря, курьера,...
Николай, есть много "приятных мелочей" на фирме, позволяющих экономить хорошему агенты до 60% его времени. Ценить эти "мелочи" многие начинают лишь тогда, когда уходят из фирмы "в свободное плавание".

Yaroslav писал(а):
Николай Тюленев писал(а):
Yaroslav писал(а):
... возможностей для работы, у него стало на порядок меньше, нет станков, инструментов, возможностей заказать любую запчасть, мгновенно. Тоже самое для хирурга, риэлтора, и.т.д.

Ярослав, а какие запчасти могут мгновенно понадобиться риэлтору?

Аллегории понравились, Николай? Ну пусть будут патроны))

Лишь бы не огонь и не самолеты.

Николай Тюленев писал(а):
Под гибкостью в работе, в данном случае подразумевается индивидуальный подход к каждому клиенту, желание и умение вникнуть в его проблему и найти оптимальный путь её решения. Психологический комфорт - вот одна из важнейших составляющих в работе риэлтора. И далеко не всегда этот комфорт обеспечивается лишь удачным торгом с контрагентами. Поэтому чистый "продажник" в большинстве случаев будет проигрывать риэлтору - психологу, способному стать не только исполнителем \ посредником, а прежде всего авторитетным советником во многих вопросах, зачастую и не связанных с недвижимостью.

Моё мнение, что успешный, хорошо зарабатывающий риэлтор сегодня - это не только высококлассный специалист по недвижимости, но ещё и хороший продажник. Кто не хочет этого признать, обучаться и оттачивать мастерство продаж, будет просто прогибаться по цене.
По опыту - каждый успешный продажник, получив специализированные знания и опыт, может стать хорошим, высокооплачиваемым риэлтором. Но не наоборот.

Николай Тюленев писал(а):
Рвущий на себе ворот при продаже услуги специалист будет и в дальнейшем делать акцент на защиту своего кровного.

А я снова о продажах...
Мы же помним, что успешный продажник, он же хороший риэлтор - отличный переговорщик и неплохой психолог. И ему незачем что-то или кого-то рвать)))
У него другие подходы и методы

Дмитрий Овсянников писал(а):
Николай, есть много "приятных мелочей" на фирме, позволяющих экономить хорошему агенты до 60% его времени.

... и отдавать за это фирме от 60% своей комиссии.

О чем бы не была тема, обязательно собъёмся на ~~противопоставление~~ частника и агента компании.
Зачем? Ведь плюсы и минусы хорошо известны.

P.S. Дим, всевозможные рыбы договоров, доверенностей, расписок, обязательств и т.п. есть на флешке (в смартфоне, планшете, ноуте) у каждого Профи. Равно, как и агрегаторы размещения рекламы. :a_g_a:

Вы во главу угла ставите не ценовые и качественные характеристики объектов,а некие умения ,а сами себе Вы если что то нужно купить,изучаете товар или слушаете заученные тексты продавца

Николай Тюленев писал(а):
отдавать за это фирме от 60% своей комиссии

И это говорит директор АН. Обалдеть. Николай, какие задачи ставились перед вами, когда вас принимали на работу в качестве руководителя фирмы?

И г о р ь писал(а):
Вы во главу угла ставите не ценовые и качественные характеристики объектов,а некие умения ,а сами себе Вы если что то нужно купить,изучаете товар или слушаете заученные тексты продавца

Речь не об объектах, а об услуге.
Слишком много продвинутых и индиго)) Плюс конкуренция.
Поэтому всё - приехали. Сама себя риэлторская услуга продаёт плохо.

Уже довольно давно захаживаю на различные форумы по недвижимости. Цель - в Москве есть несколько квартир, которые хочется обменять на то, что нужно для жизни в изменившихся условиях. Задача емкая и нет никакой спешки. Пока просто как обыватель подыскиваю риэлтора. Мне кажется, что на НЭРСе всем профессионалам надо обсуждать внутренние вопросы отдельно. Очень часто вы сами себе противоречите в зависимости от того,какую на данный момент прорабатываете тему. Причем на разных площадках отношение к одной и той же проблеме может быть разной. Мы не индиго и не продвинутые, мы не лохи, просто у некоторых неплохая память и есть шкурный интерес и понимание того, что в любом деле, если ты не почешешься - т ебя обязательно обойдут. Д ома за кардоном, дачи в Адыгее, обучение детей в хороших учебных заведениях - это ведь за счет тех самых клиентов,к оторые вам доверяют,ч асто отдавая самое дорогое что у них есть - кров. Инвестиции - совсем другое дело, тут прибыль, надо обязательно это разделять. В очень продвинутых юридических корпорациях есть такое понятие "pro bono". Для улучшения имиджа ( а часто и по внутренним моральным соображениям) дорогущие юристы ведут практически безнадежные дела самых бедных и обездоленных и иногда выигрывают их, не всегда, конечно, но эта помощь нивелирует все-таки немного восприятие огромных гонораров как необоснованную наживу на чужом горе. Нужно, мое ну очень непрофессиональное мнение, вкладываться и в благотворительные дела. Тогда, быть может, и отношение к вашей деятельности будет другим, ,более позитивным. С уважением ко всем НЭРСианам

lea писал(а):
Уже довольно давно захаживаю на различные форумы по недвижимости. Цель - в Москве есть несколько квартир, которые хочется обменять на то, что нужно для жизни в изменившихся условиях. Задача емкая и нет никакой спешки. Пока просто как обыватель подыскиваю риэлтора. Мне кажется, что на НЭРСе всем профессионалам надо обсуждать внутренние вопросы отдельно. Очень часто вы сами себе противоречите в зависимости от того,какую на данный момент прорабатываете тему. Причем на разных площадках отношение к одной и той же проблеме может быть разной. Мы не индиго и не продвинутые, мы не лохи, просто у некоторых неплохая память и есть шкурный интерес и понимание того, что в любом деле, если ты не почешешься - т ебя обязательно обойдут. Д ома за кардоном, дачи в Адыгее, обучение детей в хороших учебных заведениях - это ведь за счет тех самых клиентов,к оторые вам доверяют,ч асто отдавая самое дорогое что у них есть - кров. Инвестиции - совсем другое дело, тут прибыль, надо обязательно это разделять. В очень продвинутых юридических корпорациях есть такое понятие "pro bono". Для улучшения имиджа ( а часто и по внутренним моральным соображениям) дорогущие юристы ведут практически безнадежные дела самых бедных и обездоленных и иногда выигрывают их, не всегда, конечно, но эта помощь нивелирует все-таки немного восприятие огромных гонораров как необоснованную наживу на чужом горе. Нужно, мое ну очень непрофессиональное мнение, вкладываться и в благотворительные дела. Тогда, быть может, и отношение к вашей деятельности будет другим, ,более позитивным. С уважением ко всем НЭРСианам

Что бы на 100% соблюсти свой "шкурный"интерес без хорошего риэлтора не обойтись.
Но найти хорошего риэлтора проблема.
Так как отделить настоящего профессионала от популиста может лишь настоящий профессионал.
А настоящему профессионалу риэлтор ненужен.
Возникает парадоксальная ситуация)

lea писал(а):
... В очень продвинутых юридических корпорациях есть такое понятие "pro bono". Для улучшения имиджа ( а часто и по внутренним моральным соображениям) дорогущие юристы ведут практически безнадежные дела самых бедных и обездоленных и иногда выигрывают их, не всегда, конечно, но эта помощь нивелирует все-таки немного восприятие огромных гонораров как необоснованную наживу на чужом горе. Нужно, мое ну очень непрофессиональное мнение, вкладываться и в благотворительные дела. Тогда, быть может, и отношение к вашей деятельности будет другим, ,более позитивным...

Почему Вы решили, что Риэлторы не занимаются благотворительностью?
Практически каждый Форумчанин имеет целый список таких дел.
И все про это знают.
К чему Вы об этом завели речь?