Начинаю. 31 / 4457

Скажите, а что за город-то?

Novossyol, а сколько у Вас населения в городке и сколько агентств (хотябы приблизительно)?

Население 110 тыс. человек. Агентств около 10-ти (которые в офисах). Которые без офисов, как мы ещё может около 10-ти, может меньше.

Странно, что в последнее время в связи со спадом активности на РН, в нашем городке наблюдается обратная картина - агентств новеньких появляется как грибов после дождя. Не преминут возможностью сесть в любой новый офис построенный коммерсами. Мне это непонятно. Работы нет, так наоборот должно сокращение агентств быть...

Ничего странного.
При ограниченных объемах работы продвинутые агенты, не получая ничего от компании и не желая делиться своими вариантами, открываются сами.
У нас тоже наблюдается такая тенденция.

Уважаемый Novossyol! Вы, батенька нытик и пессимист! :mrgreen:

Вам к доктору надо!(в смысле патологоанатому) :lol:

У вас 110 тыс. населения? , а у меня 45 тыс.
У вас 10 АН с офисами? , а у меня 20-25 АН.
Черных маклеров я вообще не сосчитаю, примерно каждый третий из 45 тыс.

И шо мне теперь, застрелиться?
Если нет работы в городе, расширяйтесь в р-н.
Не топчитесь в городе, есть загородная недвижимость: участки, дачи, пром.объекты.- рыбхозы,химбазы,развалившиеся колхозы (фермы).

Novossyol писал(а):
Странно, что в последнее время в связи со спадом активности на РН, в нашем городке наблюдается обратная картина - агентств новеньких появляется как грибов после дождя. Не преминут возможностью сесть в любой новый офис построенный коммерсами. Мне это непонятно. Работы нет, так наоборот должно сокращение агентств быть...

А чего странного то? Одни агентства Закрываются, другие Открываются.Плюс пополнение из других видов бизнеса.
Менеджеров, на всяких разных фирмах, поувольняли сколько?
И искать новую работу, с такой же ЗП,им смысла нет. Вот они и приходят в "новый" (для себя) бизнес, в надежде выжыть в кризис.
Объеденяются с друзьями-риэлторами, и открывают свои агентства.
И это только начало!

Уважаемые господа риэлторы, успех сделки, как известно, зависит на 80% от умения вести клиента ( в психологическом плане имеется ввиду) начиная с первого звонка до, непосредственно, заключения сделки. Посоветуйте пжалст, как провести этот процесс, так чтоб на пол пути клиент не сбежал. Ведь бывает так, что вроде все устраивает и продавца и покупателя, ан нет покупатель находит к чему прицепиться и соскочит в неизвестном направлении. ](*,)

MagM писал(а):
Ведь бывает так, что вроде все устраивает и продавца и покупателя, ан нет покупатель находит к чему прицепиться и соскочит в неизвестном направлении.

Ключевое слово тут - "ВРОДЕ"
Если клиент сбежал, (да ещё и в неизвестном направлении), это значит, что изначально у него были сомнения в целесообразности сделки.
А недостаточность мотивации, как правило, приводит к отказу.

Николай Тюленев писал(а):

Ключевое слово тут - "ВРОДЕ"
Если клиент сбежал, (да ещё и в неизвестном направлении), это значит, что изначально у него были сомнения в целесообразности сделки.
А недостаточность мотивации, как правило, приводит к отказу.

Есть ли методы правильной мотивации клиента, при условии, что изначально у него были сомнения в целесообразности сделки.

Я не советовавал бы обольщаться насчет сахарности риэлтора. Риэлтор риэлтору рознь.
Многие пробуют и уходят, потому недвижимость это не только профессия, но и жизнь. Эта профессия затягивает с головой в результате чего можете попрощаться с прошлой жизнью. Готовьтесь быть полезным для своего клиента.
Если вы станете настоящей акулой в недвижимости так же можете заранее попрощаться со своей профессией, которую получаете в данный момент, потому как вам после университета пригодится только {общение, психология, связи} но никак не полученные знания. Если вы будуте совмещать 2 работы - считайте что вы нигде не состоялись!
Вы учитесь, получаете новую профессию...
Или деньги заманивают?
Удач!
Итак, риэлтор хорошо зарабатывает если хорошо организует свою деятельность в той или иной области, если у него имеется свой круг риэлторов и в конце-концов команда, это самое главное.
1. купите себе безлимитный телефон, интернет и т.д. (чтобы не считать каждый звонок)
Агент делает в день большое количество звонков или имеет продолжительные звонки, что бъет на балланс. С безлимитным тарифом это гораздо удобнее.
2. Работать можно и без агентства, но при этом вы не научитесь самым азам и самому главному, командной игре!
Идите в агентство, поработайте, освойтесь а после этого выбирать вам как работать дальше
Это самое первое. По каждому вопросу можно книгу написать, поэтому, читайте форумы, книги, советы, слушайте старших.
И если вы активный и целеустремленный человек у вас все получится.
Всего наилучшего

Дмитрий Васильевич

MagM писал(а):
Есть ли методы правильной мотивации клиента, при условии, что изначально у него были сомнения в целесообразности сделки.

Одно из главных правил риэлтора гласит: не брать на себя ответственность за решение клиентов, как бы они об этом не просили.
Риэлтор лишь доносит информацию и дает рекомендации.
Клиент же принимает решение исходя из этого и одному ему известных факторов.
Поэтому метод прост: объективная, правдивая информация + грамотные рекомендации - вот залог успеха.
Конечно, если у клиента вообще есть деньги ...