Литература по недвижимости 33 / 20616
На общих основаниях допускается размещение только БЕСПЛАТНЫХ образовательных материалов и мероприятий по недвижимости. Анонсы платных тренингов и семинаров размещаются на правах рекламы. Стоимость рекламной темы зависит от срока, на который тема публикуется.
23 мая 2011
Владимир Грохотов писал(а):Собрался в книжный.. списак составил внушительный.. а вдруг всё это есть?
Не могли бы Вы выделить самые самые шедевры, прочтя которые прям руки чешутся по работе?
Понравился вопрос ! Так и про наши магазины сказать можно! )))))))а вдруг всё это есть?
Бывают такие решения, от принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя!... ))
23 мая 2011
Владимир Грохотов писал(а):Собрался в книжный.. списак составил внушительный.. а вдруг всё это есть?
Не могли бы Вы выделить самые самые шедевры, прочтя которые прям руки чешутся по работе?
Можно все свести к одной фразе: "Работай и не пи%ди"
Как не сдать квартиру внешняя ссылка ; Сделки с недвижимостью т. 8(977)309-99-00 Сергей
23 мая 2011
Этого автора уже во всех странах читают, значит что-то интересное есть в его концепции. Хотя вместо 40 ч. работать 4 это надо умудриться. 
14 авг. 2011
Очень заинтересовалась книгой "Как стать миллионером продавая недвижимость" Гарри Келлера. Но приобрести никак не получается: в интернет-магазинах её нет, скачать её невозможно. 
Подкиньте мысль... 
Подкиньте мысль... Это невозможно!- сказала Причина. Это безрассудно!- заметил Опыт. Это бесполезно! -отрезала Гордость. Попробуй... -шепнула Мечта.
15 авг. 2011
бесполезно, я уже все букинистические ресурсы перерыла, тоже не нашла((
Взаимозависимость - ценность более высокая, чем независимость (с)
15 авг. 2011
Самые интересные, на мой взгляд, выдержки из книги. Слово Гари Келлеру…
-------------------------------------------------
Будьте здоровы и улыбнитесь !
Эта книга посвящается людям, которые благодаря своему упорному труду и коммерческой жилке находятся в авангарде частного предпринимательства – эта книга посвящается риэлторам всего мира.
До тех пор пока планы не будут подкреплены упорным трудом – они всего лишь благие намерения. Питер Друкер
Я должен создать систему – в противном случае я буду порабощен другими людми. Уильям Блейк
Умение учиться на успехах других – это один из фундаментальных аспектов познания.
Стабильный бизнес: Проверенные модели – затем креативность. Нестабильный: креативность – проверенные модели.
Три «L» риэлтора-миллионера: Leads (каналы привлечения клиентов), Listings (листинг) и Leverage (ресурсы). Ресурсы можно разделить на три категории: люди, системы и инструменты. Люди, используя системы, с помощью инструментов. В начале своей деятельности необходимо заручиться поддержкой талантливых административных работников.
Большинство неудачников – это люди, которые выбрасывали белый флаг, не осознавая, насколько они были близки к успеху.
Истина заключается в том, что когда вы систематизируете услуги в четко определенный стандарт (чтобы их могли предоставлять не только вы, но и ваши подчиненные), ваши клиенты получают более качественное обслуживание.
Ваш образ мыслей очень важен. Особенно в начале пути.
Если вы не подумали перед тем, как что-либо предпринять, думать после уже нет смысла.
Если вы всегда будете стремиться работать на пределе своих возможностей, то и зарабатывать будете соответственно.
кога умение видеть возможности подкрепляется соответствующими действиями, возможно все.
Неудачи как таковой не существует. Вы либо побеждаете, либо учитесь. И первое, и второе, идет вам только на пользу. Тим Вуд
Количество рано или поздно переходит в качество.
Нет каналов привлечения клиентов – нет доходов. Поиск клиента – это основная задача агента по недвижимости.
Все знакомые нам агенты большую часть своего рабочего времени посвящают листингам.
Первый шаг к получению необходимых ресурсов – поиск администратора, который поможет вам создать и внедрить необходимые системы.
Я ни на секунду не забываю о том, что занимаюсь бизнесом. Всю информацию об основных показателях я фиксирую на большой доске в своем кабинете. Кристина Маритнес
Если вы знаете, в какую гавань стремитесь, всякий ветер будет для вас попутным. Сенека
Четыре фундаментальные модели успеха в сфере недвижимости.
Экономическая
Показывать, откуда поступают деньги (валовый доход)
Показывать, куда уходят деньги (расходы)
Показывать, сколько денег остается у вас (чистая прибыль)
Средняя стоимость объекта недвижимости (валовой комиссионный доход на сделку) определяет, сколько сделок нужно заключить, чтобы добиться цели по валовому комиссионному доходу.
Разработка каналов привлечения клиентов
В головах примерно у 85,6% потенциальных покупателей и продавцов недвижимости отведено место только для одного или двух риэлторов.
Ваша база данных и есть ваш бизнес. Чтобы добиться учпеха, вы должны регулярно вносить в нее новые имена и фамилии, а также налаживать доверительные отношения с их обладателями. Масштабы вашего бизнеса будут прямо пропорциональны размеру и качеству вашей базы данных.
Чтобы получить максимальные результаты, одновременно рекламируйте свои услуги и работайте с потенциальными клиентами.
Разработка канлов привлечения клиентов должна быть на первом, втором и последнем месте.
Бюджетная
Разрабатывать бюджет на месяц и просматривать финансовые сводки каждую неделю.
Сосредоточьтесь на «двух тяжеловесах» вашего бизнеса: заработной плате и разработке каналов привлечения клиентов. На них приходится 72% общих расходов.
Организационная
Ваш первый помощник обязательно должен выполнять функции администратора и быть талантливым. Зарплата у него/нее должна быть выше средней. Рассматривать ее как инвестиции.
Обдумывать возможность найма специалистов по работе с покупателями и продавцами вам следует тогда, когда вы уже обзавелись административным персоналом.
Нанимайте сначало административных работников, затем – специалистов по работе с покупателямии в последюю очередь – специалиста по листингам.
Кто ни о чем не спрашивает, тот ничему не научится. Томас Фулер
Маркетингом, который6 собственно, и дает наилучшие результаты, успешный риэлтор должен заниматься самостоятельно и добиваться в этой области высокого уровня мастерства.
Если мы видим, что не успеваем привлечь минимальное количество листингов, все остальные задачи отходят на второй план. Гари и Никки Убальдини
Конечная цель команды не просто оправдать ожидания клиента, а удивить его настолько, чтобы впоследствии он рекомендовал вас всем своим знакомым.
Креативность с позиции опыта гораздо более продуктивна, чем креативность сама по себе.
Если у вас нет помощника, значит вы сами являетесь чьим-то помощником.
Самая большая наша ошибка заключается в том, что мы нанимаем слишком быстро и увольняем слишком медленно. Людей нельзя изменить. Алан Доум.
Риэлторы-миллионеры нанимают только перспективные таланты.
Именно ваши стандарты и правила определяют уровень сервиса и приток клиентов. Обязательное документирование стандартов. Качественное обслуживание, которое не было определено и задокументировано – это просто красивый слоган. В действительности фиксирование ваших систем станет одним из ключевых компонентов должностной инструкции для первого работника.
Документирование – это постоянный процесс, помните об этом.
Проводить еженедельные собрания с участием тех служащих, которые вам подотчетны
работать на основе конкретной должностной инструкции
следовать конкретным целям
Никто не может считать себя в безопасности, если цели бизнеса не были достигнуты.
Если вы находитесь в гараже, это еще не делает вас механиком. Или перефразируя: Если вы находитесь в доме, это еще не делает вас риэлтором.
Увеличивать доходы, контролировать расходы и в конечном счете увеличивать чистую прибыль.
Настоящая финансовая дисциплина заключается в том, чтобы научиться говорить «нет» и спрашивать «почему».
Выработайте у себя привычку анализировать каждую предлагаемую трату до тех пор, пока не уюедитесь, что она имеет экономический смысл. Затем отложите ее рассмотрение на какое-то время и посмотрите, будет ли она по-прежнему восприниматься как целесообразная через, скажем, несколько дней.
Я распределяю обязанности между подчиненными в первый час рабочего дня. а во второй помогаю им советами. Оставшаяся часть дня посвящена встречам с потенциальными покупателями и продавцами недвижимости.
Правило 20/80. Вы -> каналы -> Листинги -> Люди
Либо вы работаете за деньги, либо деньги работают на вас.
Если владелец бизнеса не хочет им заниматься, наилучшим вариантом будет продажа. Принцип энтропиии, который справедлив для всей вселенной, можно применить и к вашему бизнесу: «если что-то пустить на самотек, оно в конечном счете распадется».
Чтобы выполнить большой объем работы, не обязательно иметь большой штат – запомните жто правило бизнеса. Необходимо всего ТРИ сотрудника, для того, чтобы стать миллионером:
ведущий специалист по листингам
менеджер по маркетингу-администратор – > в дальнейшем зам
ведущий специалист по работе с покупателями
НЕ СОГЛАШАЙТЕСЬ НИ НА КОГО, КРОМЕ ПЕРСПЕКТИВНОГО ТАЛАНТА
Еженедельные встречи с ключевыми сотрудниками, два часа в неделю. Первый час вы будете встречаться с человеком, который управляет вашим бизнесом, а второй – с ним и с двумя другими ключевыми сотрудниками. Основная тема – цели вашей компании.
Помните: ответственность – это ваша самая важная обязанность как владельца бизнеса до того момента, пока вы его не продадите.
Даже если вы на правильном пути, вас задавят, если будете просто сидеть на дороге. Уилл Роджерс
Целеустремленность сегодня может превратиться в реальность завтра.
В бизнесе важно не то, что вы можете сделать, а то, что вы можете сделать и делаете.
Великие дела совершаются теми, кто направляет все свои помыслы и усилия на что-то одно, а не рассеивает внимание на тысячи мелочей. Стефен Мак-Кенна
Составьте личный план
Научитесь эффективно распоряжаться временем
Возьмите на себя ответственность за достижение цели
Удостоверьтесь в поддержке вашего окружения
Последовательно и энергично претворяйте цель в жизнь
Человек – это то, во что он верит. Антон Чехов
если у всех есть в распоряжении равное количество времени, тогда успех определяется не тем, сколько времени есть лично у вас, а тем, как вы его используете.
Главное – выделить достаточно времени для выполнения 20% самых важных задач.
Вы должны напомнить себе, что нет ничего – повторяю, ничего - более важного для вашего бизнеса, чем привлечение клиентов, листингов и ресурсов.
Чем больше вы пытаетесь добиться личностного роста и роста вашего бизнеса, тем чаще вы должны встречаться со своим наставником. По меньшей мере. раз в месяц.
Многие риэлторы не понимают, что они сами решают, кого пускать в свой мир. Между тем мы все – архитекторы нашего окружения.
Отчасти я добилась своего успеха благодаря тому, что подражала эффективным риэлторам-оптимистам и стремилась работать с ними.
Энергетический план риэлтора-миллионера
Медитация и молитва – духовная энергия
Зарядка и завтрак – физическая энергия
Общение с семьей – эмоциональная энергия
Планирование – умственная энергия
Разработка каналов привлечения клиентов – деловая энергия
каждый день до 11 часов утра!!!
Я твердо убежден, что достаточно качественно провести первые несколько часов дня и о недостатке энергии можно будет забыть.
Будущее сферы недвижимости не в соперничестве отдельных компаний, а скорее, в братском содружестве всех риэлторов.
-------------------------------------------------
Будьте здоровы и улыбнитесь !
Эта книга посвящается людям, которые благодаря своему упорному труду и коммерческой жилке находятся в авангарде частного предпринимательства – эта книга посвящается риэлторам всего мира.
До тех пор пока планы не будут подкреплены упорным трудом – они всего лишь благие намерения. Питер Друкер
Я должен создать систему – в противном случае я буду порабощен другими людми. Уильям Блейк
Умение учиться на успехах других – это один из фундаментальных аспектов познания.
Стабильный бизнес: Проверенные модели – затем креативность. Нестабильный: креативность – проверенные модели.
Три «L» риэлтора-миллионера: Leads (каналы привлечения клиентов), Listings (листинг) и Leverage (ресурсы). Ресурсы можно разделить на три категории: люди, системы и инструменты. Люди, используя системы, с помощью инструментов. В начале своей деятельности необходимо заручиться поддержкой талантливых административных работников.
Большинство неудачников – это люди, которые выбрасывали белый флаг, не осознавая, насколько они были близки к успеху.
Истина заключается в том, что когда вы систематизируете услуги в четко определенный стандарт (чтобы их могли предоставлять не только вы, но и ваши подчиненные), ваши клиенты получают более качественное обслуживание.
Ваш образ мыслей очень важен. Особенно в начале пути.
Если вы не подумали перед тем, как что-либо предпринять, думать после уже нет смысла.
Если вы всегда будете стремиться работать на пределе своих возможностей, то и зарабатывать будете соответственно.
кога умение видеть возможности подкрепляется соответствующими действиями, возможно все.
Неудачи как таковой не существует. Вы либо побеждаете, либо учитесь. И первое, и второе, идет вам только на пользу. Тим Вуд
Количество рано или поздно переходит в качество.
Нет каналов привлечения клиентов – нет доходов. Поиск клиента – это основная задача агента по недвижимости.
Все знакомые нам агенты большую часть своего рабочего времени посвящают листингам.
Первый шаг к получению необходимых ресурсов – поиск администратора, который поможет вам создать и внедрить необходимые системы.
Я ни на секунду не забываю о том, что занимаюсь бизнесом. Всю информацию об основных показателях я фиксирую на большой доске в своем кабинете. Кристина Маритнес
Если вы знаете, в какую гавань стремитесь, всякий ветер будет для вас попутным. Сенека
Четыре фундаментальные модели успеха в сфере недвижимости.
Экономическая
Показывать, откуда поступают деньги (валовый доход)
Показывать, куда уходят деньги (расходы)
Показывать, сколько денег остается у вас (чистая прибыль)
Средняя стоимость объекта недвижимости (валовой комиссионный доход на сделку) определяет, сколько сделок нужно заключить, чтобы добиться цели по валовому комиссионному доходу.
Разработка каналов привлечения клиентов
В головах примерно у 85,6% потенциальных покупателей и продавцов недвижимости отведено место только для одного или двух риэлторов.
Ваша база данных и есть ваш бизнес. Чтобы добиться учпеха, вы должны регулярно вносить в нее новые имена и фамилии, а также налаживать доверительные отношения с их обладателями. Масштабы вашего бизнеса будут прямо пропорциональны размеру и качеству вашей базы данных.
Чтобы получить максимальные результаты, одновременно рекламируйте свои услуги и работайте с потенциальными клиентами.
Разработка канлов привлечения клиентов должна быть на первом, втором и последнем месте.
Бюджетная
Разрабатывать бюджет на месяц и просматривать финансовые сводки каждую неделю.
Сосредоточьтесь на «двух тяжеловесах» вашего бизнеса: заработной плате и разработке каналов привлечения клиентов. На них приходится 72% общих расходов.
Организационная
Ваш первый помощник обязательно должен выполнять функции администратора и быть талантливым. Зарплата у него/нее должна быть выше средней. Рассматривать ее как инвестиции.
Обдумывать возможность найма специалистов по работе с покупателями и продавцами вам следует тогда, когда вы уже обзавелись административным персоналом.
Нанимайте сначало административных работников, затем – специалистов по работе с покупателямии в последюю очередь – специалиста по листингам.
Кто ни о чем не спрашивает, тот ничему не научится. Томас Фулер
Маркетингом, который6 собственно, и дает наилучшие результаты, успешный риэлтор должен заниматься самостоятельно и добиваться в этой области высокого уровня мастерства.
Если мы видим, что не успеваем привлечь минимальное количество листингов, все остальные задачи отходят на второй план. Гари и Никки Убальдини
Конечная цель команды не просто оправдать ожидания клиента, а удивить его настолько, чтобы впоследствии он рекомендовал вас всем своим знакомым.
Креативность с позиции опыта гораздо более продуктивна, чем креативность сама по себе.
Если у вас нет помощника, значит вы сами являетесь чьим-то помощником.
Самая большая наша ошибка заключается в том, что мы нанимаем слишком быстро и увольняем слишком медленно. Людей нельзя изменить. Алан Доум.
Риэлторы-миллионеры нанимают только перспективные таланты.
Именно ваши стандарты и правила определяют уровень сервиса и приток клиентов. Обязательное документирование стандартов. Качественное обслуживание, которое не было определено и задокументировано – это просто красивый слоган. В действительности фиксирование ваших систем станет одним из ключевых компонентов должностной инструкции для первого работника.
Документирование – это постоянный процесс, помните об этом.
Проводить еженедельные собрания с участием тех служащих, которые вам подотчетны
работать на основе конкретной должностной инструкции
следовать конкретным целям
Никто не может считать себя в безопасности, если цели бизнеса не были достигнуты.
Если вы находитесь в гараже, это еще не делает вас механиком. Или перефразируя: Если вы находитесь в доме, это еще не делает вас риэлтором.
Увеличивать доходы, контролировать расходы и в конечном счете увеличивать чистую прибыль.
Настоящая финансовая дисциплина заключается в том, чтобы научиться говорить «нет» и спрашивать «почему».
Выработайте у себя привычку анализировать каждую предлагаемую трату до тех пор, пока не уюедитесь, что она имеет экономический смысл. Затем отложите ее рассмотрение на какое-то время и посмотрите, будет ли она по-прежнему восприниматься как целесообразная через, скажем, несколько дней.
Я распределяю обязанности между подчиненными в первый час рабочего дня. а во второй помогаю им советами. Оставшаяся часть дня посвящена встречам с потенциальными покупателями и продавцами недвижимости.
Правило 20/80. Вы -> каналы -> Листинги -> Люди
Либо вы работаете за деньги, либо деньги работают на вас.
Если владелец бизнеса не хочет им заниматься, наилучшим вариантом будет продажа. Принцип энтропиии, который справедлив для всей вселенной, можно применить и к вашему бизнесу: «если что-то пустить на самотек, оно в конечном счете распадется».
Чтобы выполнить большой объем работы, не обязательно иметь большой штат – запомните жто правило бизнеса. Необходимо всего ТРИ сотрудника, для того, чтобы стать миллионером:
ведущий специалист по листингам
менеджер по маркетингу-администратор – > в дальнейшем зам
ведущий специалист по работе с покупателями
НЕ СОГЛАШАЙТЕСЬ НИ НА КОГО, КРОМЕ ПЕРСПЕКТИВНОГО ТАЛАНТА
Еженедельные встречи с ключевыми сотрудниками, два часа в неделю. Первый час вы будете встречаться с человеком, который управляет вашим бизнесом, а второй – с ним и с двумя другими ключевыми сотрудниками. Основная тема – цели вашей компании.
Помните: ответственность – это ваша самая важная обязанность как владельца бизнеса до того момента, пока вы его не продадите.
Даже если вы на правильном пути, вас задавят, если будете просто сидеть на дороге. Уилл Роджерс
Целеустремленность сегодня может превратиться в реальность завтра.
В бизнесе важно не то, что вы можете сделать, а то, что вы можете сделать и делаете.
Великие дела совершаются теми, кто направляет все свои помыслы и усилия на что-то одно, а не рассеивает внимание на тысячи мелочей. Стефен Мак-Кенна
Составьте личный план
Научитесь эффективно распоряжаться временем
Возьмите на себя ответственность за достижение цели
Удостоверьтесь в поддержке вашего окружения
Последовательно и энергично претворяйте цель в жизнь
Человек – это то, во что он верит. Антон Чехов
если у всех есть в распоряжении равное количество времени, тогда успех определяется не тем, сколько времени есть лично у вас, а тем, как вы его используете.
Главное – выделить достаточно времени для выполнения 20% самых важных задач.
Вы должны напомнить себе, что нет ничего – повторяю, ничего - более важного для вашего бизнеса, чем привлечение клиентов, листингов и ресурсов.
Чем больше вы пытаетесь добиться личностного роста и роста вашего бизнеса, тем чаще вы должны встречаться со своим наставником. По меньшей мере. раз в месяц.
Многие риэлторы не понимают, что они сами решают, кого пускать в свой мир. Между тем мы все – архитекторы нашего окружения.
Отчасти я добилась своего успеха благодаря тому, что подражала эффективным риэлторам-оптимистам и стремилась работать с ними.
Энергетический план риэлтора-миллионера
Медитация и молитва – духовная энергия
Зарядка и завтрак – физическая энергия
Общение с семьей – эмоциональная энергия
Планирование – умственная энергия
Разработка каналов привлечения клиентов – деловая энергия
каждый день до 11 часов утра!!!
Я твердо убежден, что достаточно качественно провести первые несколько часов дня и о недостатке энергии можно будет забыть.
Будущее сферы недвижимости не в соперничестве отдельных компаний, а скорее, в братском содружестве всех риэлторов.
Проще всего направлять лошадь туда, куда она бежит сама.
15 авг. 2011
вот спасибо, Алексей! 
Взаимозависимость - ценность более высокая, чем независимость (с)
15 авг. 2011
Не увлекайтесь чтением, красавица!
Первым делом самолеты Сначала наберите знаний "в поле", ну а девушки потом а уж потом раскладывайте знания по полочкам читая умные книшки.
В противном случае максимум, что можно будет получить читая умные книшки - удовольствие.
Впрочем... Не так уж и мало это - получить удовольствие.
В противном случае максимум, что можно будет получить читая умные книшки - удовольствие.
Впрочем... Не так уж и мало это - получить удовольствие.
Проще всего направлять лошадь туда, куда она бежит сама.
15 авг. 2011
Бравинта, вы практически гений ремарок)))
в поле бросаться без плана местности - дурная работа не хитрая, только мне не 20 лет - энтузиазма наматывать километры уж нет))
хочется прицельных, точных и выверенных телодвижений
в поле бросаться без плана местности - дурная работа не хитрая, только мне не 20 лет - энтузиазма наматывать километры уж нет))
хочется прицельных, точных и выверенных телодвижений
Взаимозависимость - ценность более высокая, чем независимость (с)
15 авг. 2011
План это хорошо...
Проще всего направлять лошадь туда, куда она бежит сама.
Кто сейчас на конференции
Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 1 гость
