Переговорное искусство Дональда Трампа 33 / 2968

Контролируйте темп переговоровИспользуйте время, задержки, конечные сроки, тупики для Вашей выгоды

Три простых способа контролировать темп переговоров.
Конечные сроки. 4 линии поведения.
Ценный переговорный инструмент: критический путь.
Задержки.
Планирование переговоров.
Используйте параллельные переговорные пути.
Закон Мэрфи и переговоры.
Используйте тупиковые ситуации для своей выгоды.
Большие организации боятся тупиковых ситуаций.
Как выйти из тупика.

Используйте возможности и недостатки человеческой природы.

Пример отношений Дональда Трампа и Леонарда Канделла (сделки Trump Tower и 112 Central Park South).
Психология переговоров.
Люди хотят то, что они не могут иметь или то, что хочет каждый.
Людей напрягает слишком много вариантов.
Люди поддаются ауре авторитета.
У людей есть врожденный страх перед превосходством других.
Закосы под дурака.
Используйте принцип наименьшего усилия Зиффа.

В дополнение к книге Трампа есть две очень практичные книги по переговорам:
Гевин Кеннеди "Договориться можно обо всем" (это не просто книга, а "книга-тренинг") =D>

Джим Кемп "Сначала скажите НЕТ".

Благодарю, Константин.

Ещё, очень хорошая книга по искусству переговоров - "Getting to Yes" (Roger Fisher,William Ury,Bruce Patton)

внешняя ссылка

Спасибо, Александр!
Эта книга есть на русском языке на сайте внешняя ссылка

Шесть правил Глеба Жеглова

1. Когда разговариваешь с людьми, чаще улыбайся

. Люди это любят.
2. Умей внимательно слушать человека и старайся подвинуть его к разговору о нем самом.
3. Как можно скорее найди в разговоре тему, которая ему близка и интересна.
4. С первого мига проявляй к человеку искренний интерес - понимаешь, не показывай ему интерес, а старайся изо всех сил проникнуть в него, понять его, узнать, чем живет, что собой представляет.
5. Даже "здравствуй" можно сказать так, чтобы смертельно оскорбить человека.
6. Даже "сволочь" можно сказать так, что человек растает от удовольствия.
(с)Вайнеры

Благодарю, Константин и IFB!

Психологические аспекты переговоров по Дональду Трампу (продолжение):

Каждый любит халяву.
Люди верят в принцип «ты мне – я тебе».
Призовите силу простого решения.
«Давай поделим разницу пополам».
«Давай обсудим то позже».
«Пусть нас рассудит кто-то расудит».
«Давай будем мыслить нестандартно (think outside the box)».

Vitax писал(а):

Не все умеют с английского в оригинале читать книги

Уже два года слушаю перевод этой аудиокниги, " Переговоры в стиле Трампа"

Купить на Озоне внешняя ссылка

Ну и, поройтесь в поиске, уже давно выложено всё))

Благодарю, Павел!

Какие из примеров или идей, изложенные в книге Росса произвели на Вас наибольшее впечатление?