Карьерный рост риэлтора. Профессиональный и внутрикорпоративный. 101 / 2616

СКА писал(а):
А вот чем плоха такая форма?:

Все службы и вся жизнь сосредоточены в центральном офисе. Тут вам и самая сильная визуализация бренда, тут вам и все на виду, тут вам и управлять-контролировать проще, тут вам и легче привить (и опять-таки контролировать) корпоративные: стиль. культуру, традиции, ритуальные и тихвинские танцы и т.п., тут и меньше шансов для вируса вольнодумста - свободы захотел? ага! выдь на улицу из сверкающео офиса, посмотри как живет-питается электорат, прошмыгни обратно в семью и вырви свой вирус из головы, гений ты наш непризнанный.

Территориально же мегаполис охватываем консультативными пунктами с мастерами разговорного жанра. Предварительно их обучаем премудростям жабьего искусства. По 2 человека суем на точку. 5 кв. м. Снабжаем мукулатурой, цветными фонариками и мишурой. (Замолкает Морошек -пасть открывает Кушаковский. Кушаковский идет отлить - надрывается Морошек)

Ставим сверху над этой шатией директора сетевых точек продаж. Вменяем ему план. Пусть рвет гениталии на части! От сетевых точек ничего не зависит и ничего и не требуется. Только пассажиропоток в центральный офис. Кстати, и консультантам удобно - не надо никуда ехать по 4 часа на работу. Егойная точка продаж находится рядом с егойным домом ( одна из форм мотивации, кстати).
А коль захиреет, то вон 40 человек в очереди на его место уже стоят.

Это в теории.

А на практике:

Именно такая форма дала лучший результат. Хотя первый кто когда-то сопротивлялся - это Семен Карлович. Он орал, что риэлторская деятельность - это особая деятельность и не надо тут вот так и вообще!

Ну?

Для того, чтобы скворечники (в 5 м2), натыканные в спальных районах мегаполиса (дабы Кушаковскому до дому было сподручней добираться), обеспечивали серьезный пассажиропоток в центральный офис, бренд уже должен быть раскрученным. В противном случае, клиент знакомится с Компанией исключительно через харизму Кушаковского, которому корпоративная культура и традиции до лампочки. И вообще, Кушаковский считает центральный офис дармоедами :a_g_a:

.

Инна Григ писал(а):
И вообще, Кушаковский считает центральный офис дармоедами .

Кушаковский ничего не считает. Считалка еще не отросла. Не успела. И никакого опыта в недвижимости! Строго!
И вообще он в центральный офис ( в люди) очень хочет. Стремится дюже. Ему обещали. И даже на экскурсию свозили. Ему там понравилось. Там -павлины-мавлины. Вот вам немного о мотивации.

Инна Григ писал(а):
бренд уже должен быть расскрученным

А разве кто-то сказал, что речь о нищебродах идет? :sh_ok:

Семен Карлович такого не говорил.
Нищеброды, те, вон пущай пирожками у метра торгуют и ни о каких Гвинеях с Папуа даже не мечтают!

Инна Григ писал(а):
клиент знакомится с Компанией исключительно через .

Клиенту вообще начхать на компанию.
Причем на все.
Ему товар нужен.

СКА писал(а):
Инна Григ писал(а):
И вообще, Кушаковский считает центральный офис дармоедами .

Кушаковский ничего не считает. Считалка еще не отросла. Не успела.

Очень быстро она у него отрастет :lol:

... после первого же распределения квартального бонуса.

СКА писал(а):
И вообще он в центральный офис ( в люди) очень хочет. Стремится дюже. Ему обещали. И даже на экскурсию свозили. Ему там понравилось. Там -павлины-мавлины. Вот вам немного о мотивации.

Я проработала 10 лет в крупной сетевой компании (тысячи офисов обслуживания по стране)... офисные павлины подавляющему большинству продажников розницы на фиг не сдались. :)-(:

СКА писал(а):
Инна Григ писал(а):
клиент знакомится с Компанией исключительно через .

Клиенту вообще начхать на компанию.
Причем на все.
Ему товар нужен.

Ну если Кушаковский может предложить клиенту эксклюзивный товар, то вопросов нет. А если этого товара на рынке хватает, то клиенту не всё равно, где его покупать. Я вот в Копеечках\Авоськах даже кефир не хочу покупать :nez-nayu:

.

Инна Григ писал(а):
Очень быстро она у него отрастет ... после первого же распределения квартального бонуса.

А 3-х месяцев как раз и хватит, если что. ::yaz-yk:

Инна Григ писал(а):
офисные павлины подавляющему большинству продажников розницы на фиг не сдались.

Значит у вас в службе (или как там оно) управления персоналом работали:
1. лодыри
2. нищеброды
3. му.аки.
4. быдло
А руководителя этой структуры самое лучшее - завести за сарайки и расстрелять ::yaz-yk:

Оно зазря жрало свой хлеб. И тем самым нанесло невосполнимый урон владельцам компании. Так и передай.

Инна Григ писал(а):
Ну если Кушаковский может предложить клиенту эксклюзивный товар, то вопросов нет.

Да никто и не утверждал, что будет г.вно людям навяливаться. Тут - недвижимость, а не хухры-мухры!

СКА писал(а):
Инна Григ писал(а):
Очень быстро она у него отрастет ... после первого же распределения квартального бонуса.

А 3-х месяцев как раз и хватит, если что.

Вот-вот... знакомые грабли... клиентопоток ещё под вопросом, а стажЁропоток в связи с текучкой уже обеспечен

СКА писал(а):
Инна Григ писал(а):
офисные павлины подавляющему большинству продажников розницы на фиг не сдались.

Значит у вас в службе (или как там оно) управления персоналом работали:
1. лодыри
2. нищеброды
3. му.аки.
4. быдло
А руководителя этой структуры самое лучшее - завести за сарайки и расстрелять

Оно зазря жрало свой хлеб. И тем самым нанесло невосполнимый урон владельцам компании. Так и передай.

К сожалению, не му*аки и не быдло (я бы не проработала так долго в гадюшнике)... Но когда на свою голову открываешь огромную сетевую контору, перегибов и белых пятен в работе не избежать.
Ну, СемъЁн Карлыча ведь голыми руками не возьмешь :lol:

Я вообще как бы сомневаюсь в том, что Москва - именно тот город,
где глобальные идеи
типа сетевого маркетинга из-под сохи в недижимости
могут место иметь...
Там-то комисы конечно шоколадные, что тоже весьма спорно, по разным источникам,
а количество риэлторов на душу населения зашкаливает...
Может имеет смысл не менять месторасположение и не пытать счастья в столице,
а к примеру, попытать его в не столь
раскрученных мегаполисах, к примеру, в Геленджике.

Инна Григ писал(а):
а стажЁропоток в связи с текучкой уже обеспечен

Здесь я могу только развести руками и сказать "увы".
Не мы велосипед придумывали.
И вообще! Чегой-то это вы консультантов чморите-то? И из них выбиваются в люди . Как и везде - не более 20% :ti_pa:

Халяву им никто на входе никто и не обещает.

А насчет клиентопотока даже и не переживайте :men:

Инна Григ писал(а):
я бы не проработала так долго

А вы если не секрет, чем там занимались?

Ольга Меркулова писал(а):
типа сетевого маркетинга

А где Вы тут узрели сетевой маркетинг-то, оборони Создатель? :sh_ok:

Не всяк ключ, что из под земли бьет.
Равно как и дверь открывает.
Есть еще скрипичный ( рассказывали под сохой) :ti_pa:

Сетевые точки продаж соотносятся к сетевому маркетингу как лошадь к метеориту. Одно - лошадь, другое - метеорит. Даже легкого внешнего сходства и того - нету

Это... Семен Карлович не настаивает, если что. Мы тут это... разговариваем. Может что и придумаем нового. Нам не жалко.

СКА писал(а):
Инна Григ писал(а):
а стажЁропоток в связи с текучкой уже обеспечен

Здесь я могу только развести руками и сказать "увы".
Не мы велосипед придумывали.
И вообще! Чегой-то это вы консультантов чморите-то? ...

Это Вы, батенька, априори чморите своих будущих сотрудников, заселяя их в будки... и считая их расходным материалом, пускающим слюни на офисных павлинов :a_g_a:

СКА писал(а):
А насчет клиентопотока даже и не переживайте

Похоже, Вы делаете большую ставку на ТОВАР (ну не на людей же, в самом деле)... и мне даже не терпится дождаться, что именно Карлыч предложит рынку

.

СКА писал(а):
Инна Григ писал(а):
я бы не проработала так долго

А вы если не секрет, чем там занимались?

В разное время отвечала за разные процессы (когда ты становишься своим человеком в команде, тобой при необходимости затыкают разные ответственные дырки): активация абонентских услуг, служба горячей линии, учет электронного оборота платежей, внутрикорпоративные коммуникации, административный блок.... вообщем, новые велосипеды изобретать приходилось систематически :lol: