Агентство в поселке с населнием 17000 37 / 12367

Инга_007 писал(а):
А как же это называется?

Да так и назвается

Но не думаю что Вы никогда не обсуждали как подавать ГАИшнику на пропитание.

Уважаемый господин, Калинин!

У нас с вами не так уж расходятся позиции, как выясняется!

Я действительно согласна с тем, что Оксана еще не очень понимает стратегии развития своего предприятия! И основная проблема в этом!

Не буду сейчас провоцировать ситуацию "меренья пиписками" и выяснения кто здесь правый и кто левый юзер, но как человек, который получает деньги за "ломку сознания нашего населения" могу сказать, что в Оксаниной ситуаций это делать проще всего!!! Я вижу крайне мало препятствий для этого!

Есть очень легкий путь: сформулируй для человека его выгоду!

Уважаемый господин Прохожий!

Честное слово, НИКОГДА!!!

Инга_007 писал(а):
.... как человек, который получает деньги за "ломку сознания нашего населения" могу сказать, что в Оксаниной ситуаций это делать проще всего!!! Я вижу крайне мало препятствий для этого!

Есть очень легкий путь: сформулируй для человека его выгоду!

А поконкретней можно?

Легко!

Давайте рассмотрим ситуацию не со стороны Оксаны, которая хочет организовать бизнес, а со стороны людей, которые живут в этом поселке.

Факторы успеха:

№ 1. Люди живут обеспеченные. Отлично! С ростом доходов у человека растет внутреннее уважение к себе и стремление сделать свою жизнь более комфортной. У человека меняется психология: если он может избавится от части какой-то неприятной рутинной работы посредством денег - он чаще всего это будет делать! А совершении сделки с недвижимостью - это дело хлопотное! И кроме того рискованное! Оргнаизовывываем агентство с посылом: "Мы возьмем ваши проблемы на себя! Вам больше не нужно будет ходить на морозе клеить бумажки с объявлениями, отвечать на много звонков, показывать квартиры и т.д. Это будем делать мы, что освободит вам время и силы! Мы все делаем быстро, профессионально и качественно!"

№ 2. Миграция населения значительная. Тоже хорошо. Тенденция развития спроса положительная. Можно предполагать, что будет стабильный сбыт (в случае если сбыт будет организован правильно).

№ 3. Наличие "материковой миграции". Здесь услуги цивилизованного агентства недвижимости просто необходимы. Сейчас люди ждут отпуска, то бы решить вопросы перезда, а тут это могут делать профессионалы! Ничего откладывать не надо!

Факторы риска:

№ 1 и самый главный. Не очень понятна профессиональная квалификация Оксаны. То, что она сможет со всеми договорится - это понятно! Не очень понятно насколько она знакома со спецификой деятельности профессионального риэлтора. Сможет ли она действительно качественно обслужить клиента? Не будет ли идея дискредитированна сразу же?

Уважаемая Инга_007! К моему величайшему сожалению, специфика бизнЭса малых городов России именно такова. Или жесткой контроль над ситуацией, или через месяц ты будешь иметь еще 10 агентств. А конкуренция в этих малых городах значительно выше, чем в мегаполисах. По причине мизерной емкости этого рынка. Когда один доит 10 коров и когда 10 человек доят тех же 10 коров – каково кол-во молока на одного доящего?
Это мой горький опыт по кассе оплаты. Причем для привлечения клиента катастрофически сбивают цены и обрушивают весь рынок. А потом удивляются – и ХДЭ наша прЫбыль? Так вот чтобы не получилась схожая ситуация, считаю, что надо брать ситуацию СРАЗУ в свои руки. Т.е. как ни грубо это звучит – покупать всех кто продается. Планирую провести рекламную кампанию под следующим лозунгом: «Раньше Вы покупали чиновников – теперь МЫ сделаем это за Вас!». Шутка, конечно, но суть передает.
Дальше. Не забывайте о размерах населенного пункта. В качестве услуг здесь заинтересован 1% населения, т.е. 170 человек. Не думаю, что они часто продают/покупают недвижимость. Их проблемы решаются другими путями. Через знакомства и т.п.
А остальным не важно качество услуги!!! Важно сэкономить! Пример: в офисе сотовой компании платежи принимаются без комиссии. Но офис работает «как Бог послал», т.е. когда сочтет нужным. Постоянная очередь, хамство, но люди это терпят. У меня – очереди нет, работаем строго по расписанию, продавец – красавица и умница, психолог по образованию, но ведь стоят же в очереди в офис! А почему не у меня? А потому что мы берем комиссию! Спрашиваю – так и говорят. Мы бы платили через вас, если бы без комиссии. Хотя мы все равно на втором месте по приемам платежей после этого «противного» офиса.
Если Вы, Инга, сможете предложить что-либо, учитывая именно эти факторы, буду Вам весьма признательна.
Я не монстр, просто вижу ситуацию изнутри. Еще пример. Два года назад здесь не было ни одной фирмы такси. Сейчас их 7! И что имеет каждый хозяин? А ничего. Ибо численность населения не выросла, а если и выросла, то не в 7 раз. Надо было душить конкурентов сразу, дать появиться 1-2 и все! Все остальные в сад!

Сообщение выше - мое.
"Просто монстр" Оксана

Оксана Гр писал(а):
"Просто монстр" Оксана

А я бы сказал Монстр - просто умничка. Так держать, Оксана. Всё прочёл - получил удовольствие. А я бы с Вами поработал.

Занимайте своё место под Солнцем - сопли потом будете вытирать. Кто-то так и не понял, что Вы пытаетесь решить для себя не проблему "как охмурить городок и его клиентов", а реализуете правило "будь первым и лучшим".

Мне многие из этих проблем очень близки. Я открывался 10 лет назад на целине. Сейчас в городе почти сотня АН на 275 тыс населения. Сейчас быть лидером уже намного тяжелее, чем хотя бы лет 7-8 назад, ощутимо грызут за пятки, воруют технологии, информацию, людей (пытаются во всяком случае, у меня хоть с кадрами поставлено на высоком уровне).

Делайте, Оксана. Клиенты будут Вам благодарны, когда Вы сделаете рынок таким, что он будет приносить клиентам удовольствие. Но не забывайте, что к тому моменту у Вас будет уже десяток конкурентов, которые просто под копирку за пол-года слижут всё, что Вы сделаете за 5 лет, работая по 25 часов в сутки. И поблажек от них не ждите. Они сами всё купят.

===============================================

Пример. Есть у нас очень перспективный пригород. Купил я там несколько лучших участков и выставил на продажу по новой цене при хорошей рекламе. Звонков - немеряно. Ездят, смотрят и... покупают НЕ мои. Что делать ??? Как ускорить процесс ??? Выкупил я всё, что смог. Позвал друзей, знакомых. Выкупили всё, что там было. Дали массированную рекламу. За пол-года ушло ВСЁ.

===============================================

Мне далеко до лидеров рынка недвижимости СНГ, но все мы знаем, что нужно делать, когда у Вас есть средства для скупки всех квартир в новострое, а динамика цен позволяет улыбаться каждый день. Правильно - купить ВСЁ. И продавать по своей цене. И не просить у нарванных строителей свои жалкие комиссионные.

===============================================

И пусть кто-то по этим двум примерам скажет, что риэлтор должен подумать о тех потребителях, которые заявятся спустя месяц на этот новострой (на эти земли) и застанет там совсем немного в продаже квартир (участков) и будет РАД купить то, что предложено по той цене, которая выставлена. Это и есть свободные рыночные отношения.

===============================================

Буду откровенным. Верните 10 лет назад и я вряд ли повторно буду таким терпимым и мягким к состоянию рынка и к свежеиспечённым конкурентам. Пресекайте везде, где можно, до криминала только не дойдите.

Удачи Вам, Оксана-умница.

От Макароныча: "...не стоит прогибаться под изменчивый мир, пусть лучше он прогнётся под нас...".

Ситуация...
Оксана - владелец успешного бизнеса в поселке.
Всё хорошо: кадры профи, конкурентов нет, чиновники куплены...
И тут жена одного из купленных чиновников говорит: тоже хочу!
И что? Муж перекрывает потоки информации Оксане, проводит переговоры с коллегами-чиновниками, и теперь у Оксаны есть конкурент, который опалтил (ну или просто попросил) затягивание сделок АН Оксаны.
И что дальше?
Как можно предупредить появление конкурентов??