Способы уменьшения количества "туристов" при продажи квартиры 130 / 1783

10.05.23, 21:56
Илья Трунилов писал(а):
Деньги как вода. Они текут туда, где не встречают сопротивления

Так что в итоге ??

А ) Сильные ноги

Б ) Крепкий зад

В) Нас бы остановить, но мы же без тормозов

Роман Харитонов,
Роман, обозначьте для показов 2 дня в неделю: один день в середине недели в будни и один из выходных, обязательно с контрольными звонками за день. Во время беседы, вы сами поймете , это туристы или реальные покупатели. Предварительно выяснить ситуацию нужно обязательно, иногда такое люди городят , что волосы дыбом .. Ну к примеру: звонит девушка- срочно покажите , в процессе выяснятся ее квартира в залоге, использовали маткап, со всеми вытекающими.. Когда она найдет вторых таких , как в соседней теме про Этажи, не известно .. Я вот таких не считаю покупателями и показываю им вместе с кем то, более мотивирован к покупке.. У меня не раз были случаи, когда приходили не одобренные на объект по 8 млн, а банки с их доходами и ситуацией больше 5 млн им не дают.. Ну мне это понятно с трех нот, зачем нестись на показ ? 2 дня никогда не спасет .. А если звонит риелтор и у них горит альтернатива или к примеру заканчивается одобрение, это другой разговор.. Тем более , что бы правильно сориентироваться в спросе на объект, нужно его показать всем и потом принимать решение о торге или удержании цены за объект, одних звонков не достаточно, все выводы только после показов... Как говориться: спешка нужна при ловле блох, а недвижимость товар штучный и продавать его надо вдумчиво и неспеша)))...

10.05.23, 21:58
Роман Харитонов писал(а):

10.05.23, 21:56
Илья Трунилов писал(а):
Попытки отфильтровать покупателей по телефону тоже весьма спорны с точки зрения эффективности.
Поэтому я и начал эту тему.

Вообще, не угадаешь, кто покупатель, кто нет. Но некоторых туристов видно сразу - они смотрят несколько квартир за раз. Такие брать если и будут, то с дисконтом и по низу рынка, ещё и дно попытаются продавать.

Поэтому и нельзя искусственно сужать воронку продаж. Это обязательно уронит цену.
Вывод такой: показывать всем, делать это всегда лично, но отказаться от продажи квартир с неудобной логистикой. Дальний для вас объект будет близким для какого-то местного агента. Не надо хвататься за все подряд без разбора. Пусть и другие люди заработают!

10.05.23, 21:58
Роман Харитонов писал(а):

10.05.23, 21:56
Илья Трунилов писал(а):
Попытки отфильтровать покупателей по телефону тоже весьма спорны с точки зрения эффективности.
Поэтому я и начал эту тему.

Вообще, не угадаешь, кто покупатель, кто нет. Но некоторых туристов видно сразу - они смотрят несколько квартир за раз. Такие брать если и будут, то с дисконтом и по низу рынка, ещё и дно попытаются продавать.

Я когда делаю подбор, почти всегда показываю несколько квартир за один раз. Как правило 3-4 квартиры за раз. Это же не значит, что мы ничего не купим.
Напротив, у покупателя формируется понимание что конкретно ему надо.

Показываю всем.
Если тех, кто 100% не купит, не удается в чувства привести, то и им показываю, хотя чаще всего с ними бывает так, что я или помощница приезжаем, а интересанты звонят минут за 10 до показа и отказываются, потому что до них дошло, что нужно не это и эксперименты можно не проводить, логики достаточно. С такими же не угадать, как быстро до них доходит, что квартира им не подходит. Так сказать, издержки производства.

Объект заявлен к продаже, подготовлен к продаже, так какое я имею право отказывать в просмотре?
Да, будут и пустые показы, и далеко не каждый из посмотревших сделает предложение о покупке, но считаю, что и за эти показы в том числе клиент платит комиссию.

У меня по одной из продаж за прошлый год наш в итоге покупатель
( который реально купил) вообще записан как "странный". Даже разговор с ним показался идиотским, был момент когда была готова трубку положить, а оказалось реальный покупатель из региона "живые деньги"

ой да ладно! сразу видно кто звонит.... с первых слов.... дальше тоже в процессе разговора - когда договаривается время просмотра все подтверждается....
есть еше коронная фраза:

какие ваши ~~докозательства~~ ситуация ?

10.05.23, 22:13
Минеева Татьяна писал(а):
приходили не одобренные на объект по 8 млн, а банки с их доходами и ситуацией больше 5 млн им не дают..

а если ситуация такая, что покупатели пока еще не знают, на какую сумму одобряться? Например, я могу одрбриться на 10млн без документов, а если нужно больше, то нужно привлекать документы мужа, а их делать долго и муторно - головной офис в далеком регионе. И если сумма пограничная +- 1-2 млн, то проще сначала выбрать объект, а потом одобряться. И это не значит, сто больше не дадут, просто нужно будет подождать лишнюю неделю-две

Сергей Румянцев

Не всем продавцам нравится когда их квартира превращается в проходной двор. Во-вторых, чтобы "показать", собственнику надо выделить на это время. Это значит, что ему надо отложить в сторону другие свои дела. Или отпроситься с работы. Или бежать на квартиру сломя голову чтобы успеть к моменту появления дорогого гостя. Думает ли об этом турист/покупатель? Вряд ли. Ведь ему надо всего лишь посмотреть. По-хорошему, надо стремиться к тому чтобы продать квартиру с 1-2-3 показов. Не у всех это получается. Однако, стремиться к этому надо. Ибо, это и называется профессионализмом.

10.05.23, 23:08
Last0chka писал(а):

10.05.23, 22:13
Минеева Татьяна писал(а):
приходили не одобренные на объект по 8 млн, а банки с их доходами и ситуацией больше 5 млн им не дают..
а если ситуация такая, что покупатели пока еще не знают, на какую сумму одобряться? Например, я могу одрбриться на 10млн без документов, а если нужно больше, то нужно привлекать документы мужа, а их делать долго и муторно - головной офис в далеком регионе. И если сумма пограничная +- 1-2 млн, то проще сначала выбрать объект, а потом одобряться. И это не значит, сто больше не дадут, просто нужно будет подождать лишнюю неделю-две

Когда будете записываться на просмотр, все эти подробности благоразумно опустите. Просто говорите агентам, что у вас одобренная ипотека Сбербанка. Иначе некоторые риэлторы квартиру вам не покажут.
PS Вопрос с документами мужа желательно решить как можно скорее, чтобы знать точный бюджет покупки.