Дороже квартира -- выгоднее сделка 94 / 1648

13.06.23, 15:01
MozgyBrainz писал(а):
Всем привет.

Опрос для риэлторов.

Исходя из вашего опыта, верно ли утверждение, что чем дороже квартира, тем более выгодную сделку можно заключить?

То, что я вижу, -- квартиры за 60-80 млн с отличным ремонтом и мебелью в топовых районах часто продаются со сравнительно небольшой для района и ремонта стоимостью квадратного метра. Плюс часто вижу значок "снижение цены". И раз шесть, и по 3-4 миллиона.

Иногда пишут - быстрая сделка. Возможно, это связано с тем, что у владельцев немало другой недвижимости и для них часто ценна возможность быстро скинуть объект и потери в десяток миллионов не столь существенны.

Продавца для обычных квартир 20-40 млн. обычно давятся за каждый рубль, потому что для них это большие деньги.

На МРН выгоднее быть богатым и здоровым, нежели бедным и больным?

Самое важное - ситуация продажи и наличие/отсутствие дедлайнов при продаже. Вот над этим нужно работать покупателю неважно какого сегмента.
Подход к торгу в разных сегментах разный, к ситуации, мотиву продажи одинаковый.

14.06.23, 07:16
Ирина Сорокина писал(а):
По теме.
В сегменте условно дорогих квартир цена чаще всего формируется хотелками.
Сегодня основной мотив продажи высокого сегмента- продать и вывезти деньги на запад. Это и есть шанс для хорошего торга- торгуйтесь! Не упустите ситуацию, вы, покупатель, сейчас на коне.
Как нужно торговаться наверняка?
Сначала выясните ситуацию- соц сети вам в помощь. Проследите по соц сетям, форумам, если возможно, настроение и положение дел продавца. И ждите. Умение ждать очень важно.
Когда завершится период маринования, переходите в активным действиям- организуйте серию просмотров с разными интерсантами. Начните активный торг- разумный, вежливый одним, и в параллель грубый, с черной риторикой другим покупателем. Такая атака не пройдёт даром. Цена покупки прозвучит и останется в голове продавца. Вселите сомнения в его голову и в представления о рынке.
Далее снова пауза- оставьте продавца в забытье. Покачайте его. Отмените пару назначенных встреч.
Рано или поздно вы въедете на белом коне и вас встретят цветами. Нельзя недооценивать уровень страха, тревоги, которые возникают при продаже, особенно если есть дедлайн. Действуйте аккуратно, и вы получите свою цену.
-
В бюджете невысоких цен иная тактика торга и покупки.

Хмм... Сейчас в тренде вывод денег на Восток... Проще и, пока, безопаснее.

eugen

14.06.23, 11:04
Дрозд Виктор писал(а):

14.06.23, 07:16
Ирина Сорокина писал(а):
По теме.
В сегменте условно дорогих квартир цена чаще всего формируется хотелками.
Сегодня основной мотив продажи высокого сегмента- продать и вывезти деньги на запад. Это и есть шанс для хорошего торга- торгуйтесь! Не упустите ситуацию, вы, покупатель, сейчас на коне.
Как нужно торговаться наверняка?
Сначала выясните ситуацию- соц сети вам в помощь. Проследите по соц сетям, форумам, если возможно, настроение и положение дел продавца. И ждите. Умение ждать очень важно.
Когда завершится период маринования, переходите в активным действиям- организуйте серию просмотров с разными интерсантами. Начните активный торг- разумный, вежливый одним, и в параллель грубый, с черной риторикой другим покупателем. Такая атака не пройдёт даром. Цена покупки прозвучит и останется в голове продавца. Вселите сомнения в его голову и в представления о рынке.
Далее снова пауза- оставьте продавца в забытье. Покачайте его. Отмените пару назначенных встреч.
Рано или поздно вы въедете на белом коне и вас встретят цветами. Нельзя недооценивать уровень страха, тревоги, которые возникают при продаже, особенно если есть дедлайн. Действуйте аккуратно, и вы получите свою цену.
-
В бюджете невысоких цен иная тактика торга и покупки.
Хмм... Сейчас в тренде вывод денег на Восток... Проще и, пока, безопаснее.

А чего Восток ? Завтра сменится король/принц/манарх и все разбегутся за 24 часа. По-моему выводят как раз в Еворопу, где не важно кто именно руководитель, там годами стабильно работают институты, гарантируется право собственности и банковский комплаенс очень строг. Но уж если ты прошел комплаенс, то деньги твои под защитой ! Не нужна европейцам никакая сильная рука, им нужны институты. Мы медленно приходим к этому с опозданием в 60-70 лет от Европы.

На этот счет есть шикарная лента признанного в РФ иноагентом

Максима Каца ( еврейские мужские фамилии вроде склоняются )

Юлия Битузе

14.06.23, 11:32
eugen писал(а):
Не нужна европейцам никакая сильная рука, им нужны институты. Мы медленно приходим к этому с опозданием в 60-70 лет от Европы.

раньше отставание было не так фатально
я всегда это отставание считала, своими бабскими внешними сравнениями, умозрительно, конечно, так вот лет 30 назад мне казалось, что мы в тридцати годах, 15-20 назад мне казалось, что мы в 15 годах от европейского уровня, ну а сейчас понимаю, что нас отбросили события последних 10 лет на уровень как вы описываете, 50-60 лет
так вот и получается, что у меня бег на месте, я старею, а ничего к лучшему не меняется, как будто я 60 лет шла спиной назад

14.06.23, 11:32
eugen писал(а):
А чего Восток ? Завтра сменится король/принц/манарх и все разбегутся за 24 часа. По-моему выводят как раз в Еворопу, где не важно кто именно руководитель, там годами стабильно работают институты, гарантируется право собственности и банковский комплаенс очень строги. Но уж если ты прошел комплаенс, то деньги твои под защитой ! Не нужна европейцам никакая сильная рука, им нужны институты. Мы медленно приходим к этому с опозданием в 60-70 лет от Европы.

На Западе тоже самое, политический вектор сменится и пусть не за сутки, а месяц ты уже не рукопожатый.
Фридман как один из примеров, хотя казалось бы, он наполовину для них давно свой, живет там, СВО осудил сразу, папа во Львове и вроде как даже продолжает пенсионерить на украинскую оборонку, и все это не помешало "евроинститутам" заморозить ему активы.

eugen

14.06.23, 12:02
Kalendar писал(а):

14.06.23, 11:32
eugen писал(а):
А чего Восток ? Завтра сменится король/принц/манарх и все разбегутся за 24 часа. По-моему выводят как раз в Еворопу, где не важно кто именно руководитель, там годами стабильно работают институты, гарантируется право собственности и банковский комплаенс очень строги. Но уж если ты прошел комплаенс, то деньги твои под защитой ! Не нужна европейцам никакая сильная рука, им нужны институты. Мы медленно приходим к этому с опозданием в 60-70 лет от Европы.
На Западе тоже самое, политический вектор сменится и пусть не за сутки, а месяц ты уже не рукопожатый.
Фридман как один из примеров, хотя казалось бы, он наполовину для них давно свой, живет там, СВО осудил сразу, папа во Львове и вроде как даже продолжает пенсионерить на украинскую оборонку, и все это не помешало "евроинститутам" заморозить ему активы.

Нет! Отсудит, институты права в ЕС

работают. Плюс это касается очень крупных олигархов близких к нашей верхушке. Обычных людей на правовых основаниях находящихся в Европе это не коснулось вообще, хотя наша пропаганда пыталась пугать. Пугала, да напрасно.

14.06.23, 02:08
eugen писал(а):
в бюджетном сегменте ( до 15-20 млн.) выгода определяется юридической чистотой документов, локацией, такое жилье долго не устареет, торг символический, а квартиры всегда востребованы, в этом сегменте 90% покупателей.

Даже в экономе можно и нужно получить скидку в 5-10% от рынка. И зависит это не от настроения риэлтора (хороший агент всегда должен быть в форме

), а от уровня сопротивления со стороны заказчика.
По моему опыту самые выгодные сделки совершаются либо с состоятельными клиентами (они привыкли сотрудничать с архитекторами, ландшафтными дизайнерами, адвокатами и прочими высококлассными специалистами) либо с их полной противоположностью - "простыми людьми", которые говорят примерно следующее:
- Илья! Мы в недвижимости ничего не понимаем. Сделаем все так, как скажите вы.
Когда у агента полностью развязаны руки, эффективность его максимально высока: можно продать квартиру по верхнему пределу ценового диапазона, а купить - по нижней границе.
Самый большой "головняк" у риэлторов почти всегда возникает с представителями среднего класса: они достаточно образованны, чтобы жить своим умом, но при этом опыт взаимодействия с авторитетными специалистами у них небольшой. Им требуется время, чтобы начать доверять агенту. В результате они упускают лучшие варианты покупки. Хорошим итогом работы с ними будет покупка со скидкой в 5%.

14.06.23, 12:05
Илья Трунилов писал(а):

14.06.23, 02:08
eugen писал(а):
в бюджетном сегменте ( до 15-20 млн.) выгода определяется юридической чистотой документов, локацией, такое жилье долго не устареет, торг символический, а квартиры всегда востребованы, в этом сегменте 90% покупателей.
Даже в экономе можно и нужно получить скидку в 5-10% от рынка. И зависит это не от настроения риэлтора (хороший агент всегда должен быть в форме ), а от уровня сопротивления со стороны заказчика.
По моему опыту самые выгодные сделки совершаются либо с состоятельными клиентами (они привыкли сотрудничать с архитекторами, ландшафтными дизайнерами, адвокатами и прочими высококлассными специалистами) либо с их полной противоположностью - "простыми людьми", которые говорят примерно следующее:
- Илья! Мы в недвижимости ничего не понимаем. Сделаем все так, как скажите вы.
Когда у агента полностью развязаны руки, эффективность его максимально высока: можно продать квартиру по верхнему пределу ценового диапазона, а купить - по нижней границе.
Самый большой "головняк" у риэлторов почти всегда возникает с представителями среднего класса: они достаточно образованны, чтобы жить своим умом, но при этом опыт взаимодействия с авторитетными специалистами у них небольшой. Им требуется время, чтобы начать доверять агенту. В результате они упускают лучшие варианты покупки. Хорошим итогом работы с ними будет покупка со скидкой в 5%.

На самом деле позиция «простого человека», который понимает что он не компетентен в каком то вопросе и готов делегировать, чтобы было как лучше, вызывает глубокое уважение. Но тут нужно попасть не к проходимцам, а наткнуться на профи в недвижке уровня хорошего дизайнера, архитектора, юриста.

13.06.23, 23:02
Олег Назаров писал(а):
Конечно, дорогие квартиры покупать выгоднее. В идеале, квартира должна стоить не менее 100 миллионов, а лучше 200. А вот самые выгодные квартиры начинаются от 300.000 миллионов рублей. Просто их не так много, поэтому за ними специально охотятся и быстро раскупают.

Что вы имеете в виду? Чем это обосновано?

MozgyBrainz

14.06.23, 12:05
Илья Трунилов писал(а):

14.06.23, 02:08
eugen писал(а):
в бюджетном сегменте ( до 15-20 млн.) выгода определяется юридической чистотой документов, локацией, такое жилье долго не устареет, торг символический, а квартиры всегда востребованы, в этом сегменте 90% покупателей.
Даже в экономе можно и нужно получить скидку в 5-10% от рынка. И зависит это не от настроения риэлтора (хороший агент всегда должен быть в форме ), а от уровня сопротивления со стороны заказчика.
По моему опыту самые выгодные сделки совершаются либо с состоятельными клиентами (они привыкли сотрудничать с архитекторами, ландшафтными дизайнерами, адвокатами и прочими высококлассными специалистами) либо с их полной противоположностью - "простыми людьми", которые говорят примерно следующее:
- Илья! Мы в недвижимости ничего не понимаем. Сделаем все так, как скажите вы.
Когда у агента полностью развязаны руки, эффективность его максимально высока: можно продать квартиру по верхнему пределу ценового диапазона, а купить - по нижней границе.
Самый большой "головняк" у риэлторов почти всегда возникает с представителями среднего класса: они достаточно образованны, чтобы жить своим умом, но при этом опыт взаимодействия с авторитетными специалистами у них небольшой. Им требуется время, чтобы начать доверять агенту. В результате они упускают лучшие варианты покупки. Хорошим итогом работы с ними будет покупка со скидкой в 5%.

Недавно общался по квартире в цековском доме.

Цена ниже рынка. Объявление выставлено два дня назад. Звоню. Риэлтор -- в понедельник вносят аванс соседи. Они покупают. Я говорю --
давайте поторгуемся.

В понедельник звонок от риэлтора. Собы не хотят торговаться. Продадим бывшим соседям. Пыталась убедить. Не будут ссориться.

Похожая ситуация -- соседи предложили вполне рыночную цену. Продавцы упрелись.

Первая квартира -- рыночная цена около 30 млн. Вторая квартира 17

Дороже квартира -- выгоднее сделка 94 / 1648

Выгоднее ли покупать дорогие квартиры?