Покупатель без агента. 286 / 2873

28.08.23, 15:38
Сергей Румянцев писал(а):
Я вот думаю, а не ввести ли мне комиссию с покупателя на вторичку в случае если он (она) будет без агента?

По факту покупатель без агента платит дополнительные деньги уже сейчас.
Дешевые квартиры ему недоступны (при прочих равных риэлтор продавца предпочтет себе в контрагенты коллегу). Поэтому самостоятельный покупатель успешно авансировать может только варианты по верху рынка. Агент продавца в этом случае готов делать двойную работу только потому, что продает квартиру дороже и получает комиссию больше (но у него должен быть %, а не фикс).

28.08.23, 15:38
Сергей Румянцев писал(а):
Я вот думаю, а не ввести ли мне комиссию с покупателя на вторичку в случае если он (она) будет без агента? Ведь, есть же комиссия на оформление у продавцов новостроек. И никого это не шокирует. Воспринимается совершенно нормально.

Надеюсь план продаж по "платным показам" уже перевыполнен, раз пришло время переходить к новым целям?

28.08.23, 20:19
Агент Джей писал(а):
адвокаты с разных сторон в суде идут к противоположным результатам, а стороны в сделке к общему

Если клиент, который Вас нанял, в курсе, что Вы ведёте его к общему результату беря деньги у контрагента, вопросов нет.

28.08.23, 20:26
Kalendar писал(а):

28.08.23, 15:38
Сергей Румянцев писал(а):
Я вот думаю, а не ввести ли мне комиссию с покупателя на вторичку в случае если он (она) будет без агента? Ведь, есть же комиссия на оформление у продавцов новостроек. И никого это не шокирует. Воспринимается совершенно нормально.
Надеюсь план продаж по "платным показам" уже перевыполнен, раз пришло время переходить к новым целям?

Кстати, нет! Мысль о платном показе возникает тогда, когда разговор с потенциальным покупателем, или его агентом, начинается с " а можно посмотреть?". То есть, "клиента" не интересует ничего кроме как "посмотреть". Ни какие документы, ни сколько владельцев, ни какая ситуация с продажей и так далее, история квартиры тоже не интересует. Ничего кроме как посмотреть больше не интересует. Как мне воспринимать такого интересанта, как серьёзного покупателя или как очередного туриста который только и занимается тем что ходит и смотрит? У меня так, серьёзному покупателю почёт и уважение а туризм у нас ...... платный.

Il Andr

28.08.23, 20:38
Сергей Румянцев писал(а):
Кстати, нет! Мысль о платном показе возникает тогда, когда разговор с потенциальным покупателем, или его агентом, начинается с " а можно посмотреть?". То есть, "клиента" не интересует ничего кроме как "посмотреть". Ни какие документы, ни сколько владельцев, ни какая ситуация с продажей и так далее, история квартиры тоже не интересует. Ничего кроме как посмотреть больше не интересует. Как мне воспринимать такого интересанта, как серьёзного покупателя или как очередного туриста который только и занимается тем что ходит и смотрит? У меня так, серьёзному покупателю почёт и уважение а туризм у нас ...... платный.

Такой интересант будет ещё возмущаться, если у него что-то спрашиваешь про его ситуацию (ипотека, свободные деньги)? Огрызается: "а вам какая разница!?" Ты его - в ЧС на телефоне. Так он в чат Ц лезет, как будто не понятно кто это.

28.08.23, 20:49
Il Andr писал(а):

28.08.23, 20:38
Сергей Румянцев писал(а):
Кстати, нет! Мысль о платном показе возникает тогда, когда разговор с потенциальным покупателем, или его агентом, начинается с " а можно посмотреть?". То есть, "клиента" не интересует ничего кроме как "посмотреть". Ни какие документы, ни сколько владельцев, ни какая ситуация с продажей и так далее, история квартиры тоже не интересует. Ничего кроме как посмотреть больше не интересует. Как мне воспринимать такого интересанта, как серьёзного покупателя или как очередного туриста который только и занимается тем что ходит и смотрит? У меня так, серьёзному покупателю почёт и уважение а туризм у нас ...... платный.
Такой интересант будет ещё возмущаться, если у него что-то спрашиваешь про его ситуацию (ипотека, свободные деньги)? Огрызается: "а вам какая разница!?"

Кстати, да! Есть такое. Начинаешь задавать правильные встречные вопросы а в ответ получаешь агрессию. Типа, какое твоё дело, отвечай на мои вопросы и не спрашивай лишнего. У меня с такими разговор короткий. Таким невдомёк, что это не они выбирают квартиру а я выбираю покупателя. Только и всего.

28.08.23, 17:22
Сергей Румянцев писал(а):
Так это не забота покупателя без агента.

Так я и не про покупателя речь веду, а о вашем клиенте - продавце. Я бы погнал взашей своего риэлтора, если бы он взял деньги от контрагента в тайне от меня. Это табу! Но возможны исключения: конкретные услуги чисто технического характера по договоренности всех сторон (продавца и покупателя).

28.08.23, 20:19
Агент Джей писал(а):
Аналогия с адвокатом совершенно не уместная, адвокаты с разных сторон в суде идут к противоположным результатам, а стороны в сделке к общему

Между продавцом и покупателем всегда присутствует конфликт интересов. Цель общая, а по параметрам - конфликт.

28.08.23, 21:30
funfunych писал(а):

28.08.23, 20:19
Агент Джей писал(а):
Аналогия с адвокатом совершенно не уместная, адвокаты с разных сторон в суде идут к противоположным результатам, а стороны в сделке к общему
Между продавцом и покупателем всегда присутствует конфликт интересов. Цель общая, а по параметрам - конфликт.

Нет никакого конфликта, если ни одна из сторон не козлит

28.08.23, 21:30
funfunych писал(а):
Между продавцом и покупателем всегда присутствует конфликт интересов.

Отнюдь. )