НЕТОРОПЛЮСЯМ посвящается )) 305 / 13693

Алина Михельсон писал(а):
Laverna писал(а):
не умеешь правильно работать с возражениями по цене ( на мой взгляд- отлично с этим работает из форумских только Аулюс)

а кто сей прекрасный человек? Где его читают?

Аффтар

темы

Laverna писал(а):
Аффтар

Аффтар же вроде Харыбин?

Алина Михельсон писал(а):
Laverna писал(а):
Аффтар

Аффтар же вроде Харыбин?

Ну. И...?

LavernaА Аулюс - это подпольная кличка что ли?

это позывные))

Laverna писал(а):
Проблема не в собственниках.
С такими упертыми в конце концов можно вообще не работать и нервы сбережешь и свои деньги (это я о пустых выездах- когда контр прогоняет своих клиентов через твою квартиру как "через помойку".)
Проблема в голове и навыках агента. Разжую:
в навыках- не умеешь правильно работать с возражениями по цене ( на мой взгляд- отлично с этим работает из форумских только Аулюс)
- в голове: (из разряда психологии) - боязнь потерять клиента. С этим бороться в принципе легко- достаточно понять простую истину- передержав клиентскую цену- рискуешь выставить себя не профессионалом- т.к. квартира сдается долго... и люди начинают нервничать.
Я через все это проходила ЛИЧНО... и порой даже сейчас наступаю на собственные грабли.
Поэтому виноватить собственника в его неадекватных хотелках- просто БЕССМЫСЛЕННО. Если только не хочешь оправдать свой непрофессионализм в своих глазах.

Все верно, работа с возражениями важная вещь, тем более что есть различные эффективный технологии работы с ними, которые могут закрыть данный вопрос. Но для этого нужно, чтобы человек тебя хотя бы слышал, а когда он не хочет слышать кроме себя ни кого на фиг с ним вообще работать? Зачем его в чем то упорно убеждать? Если соб. упертый как баран, здесь точно нет вины или недоработки риэлтора, закрываем за собой дверь и желаем удачи!) Пусть сидит в обнимку пару тройку лет со своим "ликвидным" детищем. В этом случае это не потерянный клиент, а сэкономленные риэлтором деньги и нервы. Бизнес должен быть рентабельным, поэтому он ориентируется на вменяемых, адекватных граждан, которые живут на земле и у которых есть реальные потребности, а не на мечталки и фантазии инопланетянских продавцов и арендодателей))

Laverna писал(а):
это позывные))

Тогда не соглашусь насчет работы с возражениями. Александр, безусловно, уважаемый специалист, но вот эти его призывы рассчитаны мягко говоря на людей с невысоким уровнем интеллекта. Мне сложно представить, что взрослых вменяемых людей можно убедить подобными речами.
Наверняка у Александра масса других приемов, за счет которых ему удается убеждать клиентов.
Эти же призывы в некотором роде говорят о том, что ему эти сделки куда нужнее, нежели клиентам.

Алина Михельсон писал(а):
Тогда не соглашусь насчет работы с возражениями. Александр, безусловно, уважаемый специалист, но вот эти его призывы рассчитаны мягко говоря на людей с невысоким уровнем интеллекта. Мне сложно представить, что взрослых вменяемых людей можно убедить подобными речами.

Такая манера общения у Александра, что-то вроде роли ребёнка или подростка с авторитарным воспитанием, отсюда и несколько инфантильная подача информации.

qipmsk писал(а):
что-то вроде роли ребёнка или подростка с авторитарным воспитанием

это он от хитрости) настоящие приемы не озвучивает)

Я просто пишу о том, о чем думаю.