Идеальный риелтор. 1065 / 10579

На мой взгляд, если покупатель так настаивает на встрече с собственником, то приезжать надо лично, собственника не вызывать)

Вижу одну системную ошибку ЛИ. И отпуск тут ни при чем.
Соблазняет она хорошо. Идут клиенты. Доверяют. А дальше дорабатывать надо.
Дотягивать до результата. Сам собой не выйдет «каменный цветок».
У меня наоборот- из 5 обратившихся останется 1. Из 5ти на договоре до результата доходят все 5.
Ушедшие 4 не готовы принять реалии рынка, как правило.

Юлия Битузе

14.12.21, 12:13
Александр Сидоркин писал(а):

14.12.21, 11:16
bukinist писал(а):
Как тут определить, была ли предложена максимальная цена ?
Никак, поэтому и такое количество непрофессионалов на рынке, потому что нет возможности проверить качество их проделанной работы.

это не так
я вижу что вы тоже не даете письменную аналитику по объектам, схожим по качественным и локационным характеристикам
когда вы пишете честные цены продаж, с контактами продавцов, вне зависимости от ожидаемой собственником цены, даже если пытаетесь продать дороже -вы честны и в том, что через некоторое время принесете хозяину офер по цене, которая приемлема для района, а не потому что хотите слить объект как можно скорее

14.12.21, 12:11
Александр Сидоркин писал(а):

14.12.21, 11:21
ir-ka писал(а):
Работать на таком рынке тяжело и неблагодарно, но можно
Работать на таком рынке могут только профессионалы. Это не просто прилепится к собственнику и ждать повышения цен. Из-за такого рынка Этажи первый раз ушли из Москвы.

На рынке и должны работать профессионалы.

14.12.21, 11:57
Минеева Татьяна писал(а):
Людмила сама все сама рассказала и поддерживать ее в таком подходе к работе, даже из риелторской солидарности не представляется возможным...

Поддерживать не обязательно, но и гневно чморить, к м.к. перебор.
А уж на её фоне самопиариться, в образе образцового риэлтора, это, как выражается местный филолог - западло.

14.12.21, 11:57
Минеева Татьяна писал(а):
Или вы тоже на объект не выезжаете, когда его берете в работу?

Первый ознакомительный визит обязателен.
И фото ( на Nikon), как правило, мои.
Но показы иногда перепоручаю коллегам.
Чисто, из экономии времени.

14.12.21, 12:17
Юлия Битузе(Лурье) писал(а):
письменную аналитику по объектам, схожим по качественным и локационным характеристикам

А Виннер для этого максимально удобен...
Ну это ремарка для тех, кто работает по ЦИАНу и не считает нужным использовать профессиональные инструменты в работе)))).....

14.12.21, 12:12
Минеева Татьяна писал(а):
Вопрос не в том по какой цене Людмила взяла объект в работу...

Стартовая цена чья?
Какие ожидания клиента?

14.12.21, 12:12
Минеева Татьяна писал(а):
Тем более у клиентки даже не было представлений о стоимости и она полностью доверилась оценки Людмилы..

Здесь важны нюансы. Как доверилась? Как это оформили?
Даже до подписания договора решается вопрос с ожиданием цены продажи.
И опять же - согласны работать без договора. Почему?

14.12.21, 12:12
Минеева Татьяна писал(а):
Вопрос в другом: как продавать товар, который ты сам не знаешь?

Разные вещи: знаешь или видел?
Можно видеть и не знать. Но можно знать и не видеть.
Если клиенту важно присутствие риэлтора, клиенту следует об этом сказать прямо. Устно или письменно. Комиссия разная. Показы- это работа.
-
Обратная связь очень важна. Потенциальный покупатель это главный оценщик.
На показе одна покупательница 40 минут ругала квартиру моей клиентки. Хорошо что меня там не было- я бы попросила покинуть объект)) а она поругала и дала денег больше других. Купила. ПС по делу ругала, кстати

14.12.21, 12:15
чао писал(а):
На мой взгляд, если покупатель так настаивает на встрече с собственником, то приезжать надо лично, собственника не вызывать)

это однозначно
и торги можно вести самому агенту, письменно уведомляя собственника о предложениях и письменно давая рекомендации по цене
и аванс/обеспечительный платеж возможно принять без собственника, письменно согласовав с ним цену,
но это только если подписать договор, в котором эти полномочия исполнителя предусмотрены
а тут договора нет, поэтому такой бардак в обязательствах

Тема то какая, ух! ))

14.12.21, 12:27
Сергей Румянцев писал(а):
Тема то какая, ух! ))

ничего нового
в 2021 году рассказывать о необходимости договора риэлтору с позиционированием "опытный" второй раз за неделю - мой худший сон
я думала пацанские договоренности "по понятиям" ушли вместе с малиновыми пиджаками в начале этого века
ан нет