Выбор риэлтора через его объявления 381 / 3901

[Kalendar]

Так это не-риэлторы и не-покупатели.
Это участники форума. У них требования к объявлениям значительно строже.

Строже Людмилыванны тут никого нет, куда нам всем до нее.

[Kazanskaia]

С этого дня добавил планировки во все объявления, можете проверять

Вы это должны были всосать с молоком матери, и уже "300 лет тому назад" вставлять планировки во все объявления

[Kalendar]

С этого дня добавил планировки во все объявления, можете проверять

И бабочку теперь на каждый показ/просмотр одевайте, вы же Юрист, а не какой то там риэлтор.)))

[Ashrafieh]

По теме :
Подумал вот еще раз с утра - выбирать риэлтора по его объявлениям, насколько это вообще жизненно ?
По объявлению можно выбрать то, что продает это объявление. Как по объявлению можно выбрать того, кто написал объявление ? Риэлтора можно попытаться выбрать по описанию его самого, риэлтора - что знает и умеет, его методы работы (типа у меня есть фишка - "принципиально использую деревянные счеты вместо калькулятора "), отзывы о нем, наконец. Но само объявление о продаже объекта недвижимости - оно же про объект недвижимости ? Разве качества и отличительные особенности продаваемого объекта недвижимости переходят на самого риэлтора ?
***
И вообще, после прочтения данной темы - это еще не факт, что объявление сам риэлтор писал.
***
Объявление написал копирайтер, разместил объявление менеджер по рекламе, работать по данному объекту будут юрист и начальник отдела (как вариант) - кого мы по этому объявлению можем выбрать ?
Мы же не предлагаем выйти замуж девочке, которая написала текст об отдыхе на Мальдивах ?

[Kalendar]

По теме :
Подумал вот еще раз с утра - выбирать риэлтора по его объявлениям, насколько это вообще жизненно ?
По объявлению можно выбрать то, что продает это объявление. Как по объявлению можно выбрать того, кто написал объявление ? Риэлтора можно попытаться выбрать по описанию его самого, риэлтора - что знает и умеет, его методы работы (типа у меня есть фишка - "принципиально использую деревянные счеты вместо калькулятора "), отзывы о нем, наконец. Но само объявление о продаже объекта недвижимости - оно же про объект недвижимости ? Разве качества и отличительные особенности продаваемого объекта недвижимости переходят на самого риэлтора ?
***
И вообще, после прочтения данной темы - это еще не факт, что объявление сам риэлтор писал.
***
Объявление написал копирайтер, разместил объявление менеджер по рекламе, работать по данному объекту будут юрист и начальник отдела (как вариант) - кого мы по этому объявлению можем выбрать ?
Мы же не предлагаем выйти замуж девочке, которая написала текст об отдыхе на Мальдивах ?

Оторванно от реальности, да.
По всем малозначимым услугам выбор давно идет через агрегаторы специалистов типа фриланс, юду, профи и т.д.
По важным через поиск рекомендаций друзей и знакомых в первую очередь и если таковых совсем нет то снова либо агрегаторы либо проф.сообщества типа этого, где публичному специалисту работающему на портале облажаться себе дороже.
(Хотя и это не гарантия как показывают скандальные темы).

[Ashrafieh]

(Хотя и это не гарантия как показывают скандальные темы).

Да, вот это отдельный феномен. Когда методы из шоу-бизнеса ("чтобы не говорили, лишь бы говорили" и "любой пиар полезен, если это не некролог") стали работать и в профессиональных сферах (после проникновения туда соц.сетей). Но мне кажется, этот морок потихоньку проходит. Но могу ошибаться.

[Юлия Баграмова]

Понимание профессии риэлтора не приходит за 2-3 года.

Сергей,

Можете сформулировать, чему конкретно вы не смогли (или не смогли бы) научиться за 2-3 года при активной работе ? Под активной понимаю сделки каждый месяц (1-2 сделки, пусть в среднем будет полторы сделки в месяц). Два - три года, в среднем 2,5 года = 30 месяцев *1,5 = 45 сделок.
***
Чему за 45 сделок (не сильно разбросанных по времени друг от друга) вы не смогли или не смогли бы научиться ?

Самым азам работы смогли бы.
Чтобы с самого начала делать сделку в месяц, нужно сразу всем направлениям в риэлторской работе обучиться и освоить на практике.

1. Привлекать клиентов, продавать услугу. А значит, понимать ее смысл и ценность. Что для любого в начале пути не более чем теоретические знания, а потому дело идет сложно и особого выбора среди возможных клиентов не дает. Нет выбора (читай, взаимопонимания, солидарного взгляда, клиентского "послушания") - есть плохая конвертация в сделки. Стало быть привлечения должно быть гораздо больше, чем потом, спустя годы.

2. Вести клиента и выстраивать его и свои взаимоотношения с рынком в рамках конкретной задачи. А это не сделки лепить научиться и договоры вычитывать. Это невероятный объем коммуникационных задач, которые нужно научиться выполнять без страха и с пониманием смысла. Это семьи, это конфликты интересов и просто конфликты, это советчики, это метания и терзания, это страхи и непонимания.

Вначале все спотыкаются об одно и то же. Привлекли пару человек и упали в обслуживание, радуясь наличию клиентов. Про привлечение забыли. Настроить оба процесса одновременно исключительно непросто.

То есть по сути нужно выстроить свой бизнес. Настроить его так, чтобы провалов в доходах не было. А это жесткий план, это как работа магазина, где всегда должен быть товар и покупатели, поставщики, реклама, обслуживание, бухгалтерия и проч.

За 2-3 года это удается единицам. И то они только-только делаются устойчивыми к 4 -му году. А неустойчивый риэлтор как минимум боится.)) Он боится потерять клиента, боится разрушить сделку, боится потерять доход, дающийся огромным трудом особенно на старте в профессии.

[Олег Назаров]

Объявление написал копирайтер, разместил объявление менеджер по рекламе, работать по данному объекту будут юрист и начальник отдела (как вариант) - кого мы по этому объявлению можем выбрать ?

Если у риэлтора грамотные объявления, хорошие фото, положительные отзывы - есть ОЧЕНЬ большая вероятность того, что это ХОРОШИЙ риэлтор.

Если у риэлтора хреновые тексты, ужасные фото и объявление, размещенное в минимально возможном (читай-одном) количестве источников - Вы можете быть на 99% уверены, что ваша квартира будет рекламироваться именно так и никак иначе.
А выбирать именно этого риэлтора или другого (хороший он или плохой) - тут уже решать Вам.

А в сказки о том, что по конкретным объектам работают начальники отделов и юристы - верят только юристы. Это их святое право.

[Ермаков]

Понимание профессии риэлтора не приходит за 2-3 года.

Сергей,

Можете сформулировать, чему конкретно вы не смогли (или не смогли бы) научиться за 2-3 года при активной работе ? Под активной понимаю сделки каждый месяц (1-2 сделки, пусть в среднем будет полторы сделки в месяц). Два - три года, в среднем 2,5 года = 30 месяцев *1,5 = 45 сделок.
***
Чему за 45 сделок (не сильно разбросанных по времени друг от друга) вы не смогли или не смогли бы научиться ?

Самым азам работы смогли бы.
Чтобы с самого начала делать сделку в месяц, нужно сразу всем направлениям в риэлторской работе обучиться и освоить на практике.

1. Привлекать клиентов, продавать услугу. А значит, понимать ее смысл и ценность. Что для любого в начале пути не более чем теоретические знания, а потому дело идет сложно и особого выбора среди возможных клиентов не дает. Нет выбора (читай, взаимопонимания, солидарного взгляда, клиентского "послушания") - есть плохая конвертация в сделки. Стало быть привлечения должно быть гораздо больше, чем потом, спустя годы.

2. Вести клиента и выстраивать его и свои взаимоотношения с рынком в рамках конкретной задачи. А это не сделки лепить научиться и договоры вычитывать. Это невероятный объем коммуникационных задач, которые нужно научиться выполнять без страха и с пониманием смысла. Это семьи, это конфликты интересов и просто конфликты, это советчики, это метания и терзания, это страхи и непонимания.

То есть по сути выстроить свой бизнес. Настроить его так, чтобы провалов в доходах не было. А это жесткий план, это как работа магазина, где всегда должен быть товар и покупатели, поставщики, реклама, обслуживание, бухгалтерия и проч.

За 2-3 года это удается единицам. И то они только-только делаются устойчивыми к 4 -му году. А неустойчивый риэлтор как минимум боится.)) Он боится потерять клиента, боится разрушить сделку, боится потерять доход, дающийся огромным трудом особенно на старте в профессии.

Я хохотался. За 2 года из новобранцев в СА делали профессиональных убийц. Риелтор экономит время, создаёт иллюзию безопасности не больше.

[Ashrafieh]

Самым азам работы смогли бы.

Юлия, спасибо за подробный и конструктивный ответ ! (не стал его тут весь цитировать, чтобы легче было продолжать дискуссию).
Я примерно так себе и представлял - что основные трудности в работе риэлтора, это не (0) сам риэлторский инструментарий как таковой , а (1) психологическая часть и (2) менеджерская часть.
Я больше имел в виду (когда писал про 2-3 года) про :
(a) именно инструментарий
(b) в психологической части - что станет понятно через 2-3 года - есть у тебя эти способности уже или есть прогресс в этом направлении - можешь научиться - это твое вообще ? потянешь с точки зрения психологии общение с клиентами ?
(с) в менеджерской части - что тоже либо за 2-3 года по крайней мере осознаешь, что без этого никак и приложишь усилия в этой части, либо поймешь, что это не твое.
***
Но в любом же случае - нужно же постоянно учиться и приспосабливаться к меняющейся ситуации и к меняющимся требованиям ? Ну нельзя же вот (как в этой теме кое-кто) - не только не принимать пожелания клиентов, но и продолжать упорствовать, что эти пожелания не имеют отношения к делу.
***
Вы бы сами (исходя их вашего опыта и вашего взгляда на профессию) - кого смогли бы назвать риэлтором ? Это кто ? Это вообще можно как-то облечь в какие-то цифры ?