Куда я попал?! - Голая правда об ... 868 / 33773

Читаю все это какой день и диву даюсь, какой политик пропадает, это я про Сергея Смирнова.
В лоб вопрос, а он выворачивается, вроде и ответил и сказать не чего, но ответил так что и не ответил...восхищен.
Но вот вопрос когда ценник то будет озвучен, уже все плюсы обсудили, минусы какие есть горлом и хамством закрыли.
Сергей не знаю отчества, почем опиум для народа?
А то все создаете создаете, что то там разрабатываете но не продаете...это у вас хобби такое деньги на ветер пускать.

Ерлан Ажибаев писал(а):
Для меня 19 января — личный праздник. Именно 19 января 2009 года, я провел свой первый показ и считаю это отправной датой в профессии, которую выбрал.

С возвращением!… Рад тебя снова видеть тут. Давно не писал.

Приятно видеть, что ты развиваешься и растёшь!… Удачи в этом!…

Александр мск писал(а):
Читаю все это какой день и диву даюсь, какой политик пропадает, это я про Сергея Смирнова.
В лоб вопрос, а он выворачивается, вроде и ответил и сказать не чего, но ответил так что и не ответил...восхищен.
Но вот вопрос когда ценник то будет озвучен, уже все плюсы обсудили, минусы какие есть горлом и хамством закрыли.
Сергей не знаю отчества, почем опиум для народа?
А то все создаете создаете, что то там разрабатываете но не продаете...это у вас хобби такое деньги на ветер пускать.

Александр, а Вы что создали?
И чего Вас лично так волнуют чужие деньги, пущенные на ветер?
Ну есть у человека хобби: зарабатывать и пускать на ветер. Много на ветер пускает? Знать, есть чего пускать. Не Ваши же деньги на ветер пускает, Вы то чего переживаете?

Дмитрий Овсянников писал(а):
Александр мск писал(а):
Читаю все это какой день и диву даюсь, какой политик пропадает, это я про Сергея Смирнова.
В лоб вопрос, а он выворачивается, вроде и ответил и сказать не чего, но ответил так что и не ответил...восхищен.
Но вот вопрос когда ценник то будет озвучен, уже все плюсы обсудили, минусы какие есть горлом и хамством закрыли.
Сергей не знаю отчества, почем опиум для народа?
А то все создаете создаете, что то там разрабатываете но не продаете...это у вас хобби такое деньги на ветер пускать.

Александр, а Вы что создали?
И чего Вас лично так волнуют чужие деньги, пущенные на ветер?
Ну есть у человека хобби: зарабатывать и пускать на ветер. Много на ветер пускает? Знать, есть чего пускать. Не Ваши же деньги на ветер пускает, Вы то чего переживаете?

Да я не переживаю, просто такая технология пропадает, денег приносит как говорят много, а на рекламу денег нет, рекламирует на форуме да еще так кривожописто...зачем?

Смирнов Сергей писал(а):
А еще мне нравиться в наших людях, судить не разбираясь. И Вы как профессионал или по крайней мере себя таковой позиционирующий должны были для начала разобраться в теме, а потом писать.

Сергей, если Вы считаете, что люди судят не разбираясь, то и помогите им разобраться. Объясните доступным языком суть.
Категоричность и переход на личности вредят и Вам и Вашему новому проекту, сокращают число сочувствующих и потенциальных участников.
Оно Вам надо?

К тому же, следует отличать прямых конкурентов и балоболов-злопыхателй от людей объективных, искренне высказывающих свое мнение.
И если Ваша задача не в том, чтобы превратить тему в скандальную, просто гните свою линию не зависимо от того, на одном с Вами или разных берегах реки Иордан родился оппонент.

Ничего себе - к какому выхлопу эмоций и к забавному переходу на личности привела попытка слегка переставить акценты и объяснить г-ну Смирнову, что не совсем корректно уничижительно говорить обо всех, кто работает на комиссию, а не на оклад. Что в среде риэлторов предпринимательство является не признаком безответственности, а способом профессионального развития, независимо от происхождения, менталитета или среды обитания агента. Такой способ развития еще называют "горизонтальной карьерой", хоть мне лично этот термин не нравится. Мне больше нравится "Доходы агента ограничены только желанием или нежеланием самого агента". Вероятно, этот способ карьеры идеологически неприемлем для жестко вертикальной системы Агентон, потому и вызывает такую реакцию.

Но будем великодушны, отнесем излишние эмоции на счет приближения Blue Monday - Печального Понедельника, третьего понедельника января, который многие психологи считают самым депрессивным днем в году, когда на всех, даже на самых нормальных и уравновешенных людей, накатывает всякое

.
Желаю всем не поддаваться унынию и естественной понедельничной печали, а трудиться и зарабатывать, сколько хочется. За Печальным понедельником непременно наступит Восхитительный вторник и много-много других светлых дней

Svetlana Stolyarova писал(а):
Ничего себе - к какому выхлопу эмоций и к забавному переходу на личности привела попытка слегка переставить акценты и объяснить г-ну Смирнову, что не совсем корректно уничижительно говорить обо всех, кто работает на комиссию, а не на оклад. Что в среде риэлторов предпринимательство является не признаком безответственности, а способом профессионального развития, независимо от происхождения, менталитета или среды обитания агента. Такой способ развития еще называют "горизонтальной карьерой", хоть мне лично этот термин не нравится. Мне больше нравится "Доходы агента ограничены только желанием или нежеланием самого агента". Вероятно, этот способ карьеры идеологически неприемлем для жестко вертикальной системы Агентон, потому и вызывает такую реакцию.

Но будем великодушны, отнесем излишние эмоции на счет приближения Blue Monday - Печального Понедельника, третьего понедельника января, который многие психологи считают самым депрессивным днем в году, когда на всех, даже на самых нормальных и уравновешенных людей, накатывает всякое .
Желаю всем не поддаваться унынию и естественной понедельничной печали, а трудиться и зарабатывать, сколько хочется. За Печальным понедельником непременно наступит Восхитительный вторник и много-много других светлых дней

Светлана, еще раз повторюсь, Вы вырвали мою фразу из контекста переписки с конкретным лицом. И говорить уничижительно о тех кто идет в эту компанию и многие здесь имеют право. Можно конечно уважать право человека на поиск в себе "предпринимателя", но нельзя не презирать способ поиска.
Большинство обработанных Зомби этой компании могут лишь твердить одну мантру "Мы работаем здесь, потому что это самая сильная компания и работает уже 20 лет. А если Вы пойдете к другим то пеняйте потом на себя, когда Вас кинут". Это стабильный скрипт, который повторяется в каждом офисе.

Если кто-то внимательно вчитается в риторику Юлии Лурье, особенно где она пишет в адрес Ерлана, то увидит что она и тут прибегает к методике под названием "сгустим тучи", иначе чем объяснить пугалки типа "у вас на стройке несчастные случаи были? не было? ну так будут".

Это входит в кровь и уже никак по другому от туда не выводиться.

Если вернуться к обсуждению предприниматель-наемник. То я по духу предприниматель и уже много лет работаю на себя. Но мне в свое время повезло у меня учителя были хорошие. По отношению к персоналу, я тоже заинтересован в том, чтобы они мыслили как предприниматели, но это вопрос времени. А зачастую те первые шаги, которые еще и делают без понимания как и главное без ощутимого дохода, сложно пройти без какой-нибудь поддержки. Поэтому я считаю своим ДОЛГОМ заключать с персоналом трудовые соглашения и работать по системе "оклад+проценты". Это не значит, что я как предприниматель не умею считать деньги.

Давайте простой пример, а то тут меня считают МОТОМ и авантюристом.

Смотрите.

Я могу сейчас пригласить 4-х агентов с опытом без зарплаты. Они попросят условия 40% от сделки. Потом они потребуют рекламного бюджета. Естественно они захотят свободы. И каждый из них не будет сидеть в офисе от и до. Если я вложу в раскрутку сайта, в контекст, в рекламные материалы около 100 рублей, то они обработают при своем подходе не более 25% траффика. Потому что они так привыкли. Они не будут сидеть в офисе с 10 утра каждый день (потребуют график дежурств не чаще 2 рабочих дней), они не будут учить скрипты и сидеть вносить каждый шаг в систему, они привыкли "парить в полях". Таким образом, я вложил 100 тыс. рублей и имею 4-х "слабоконтролируемых сотрудника". (уж поверьте 4 года руководства своим агентством меня в этом убедили, видел я много таких "предпринимателей), и получу я от них 3-4 клиентов с каждого. Итого в потенциале на эти вложенные деньги не более 4 сделок за следующие полтора месяца НА ВСЕХ. Да и при этом каждый из них будет мне говорить "рекламы МАЛО".

Я могу пригласить 4-х заинтересованных в работе человек. Дать им оклад и вложив те же 100 рублей + 10 тыс на рекламу (по своей технологии). Получить людей, которые "от" и "до" впахивают в офисе. Принимают каждый по 25-30 звонков в день, обрабатывают эти звонки, сопровождают те контакты, которые проявили заинтересованность. К концу месяца, каждый из таких сотрудников имеет 20-25 контактов, из которых он мне в ближайшие 1-1,5 месяца даст 2-3 сделки на каждого. Да я заплачу еще зарплату, но я таким образом обрабатываю поток, выжимаю максимум и имею запас по клиентам для расширения. При этом каждый из них понимает, что у него серьезный задел на будущее, что у него стабильный поток клиентов и даже если 10 из них отвалиться, то будет еще 15, если он не будет снижать к себе требования.

Так что я не сорю деньгами, как это кажется многим.

А г-ну АлександруМСК дам один совет, наличие больших бюджетов на рекламу и трата их, на дает еще гарантии успеха. Поэтому я и не трачу бюджеты на РЕКЛАМУ в пустую... Данная ветка мне принесет больший эффект, чем 3-4 баннера вместе взятые. А потом, не путайте PR и медийную рекламу - это о разном.

Правильно все говорите, Сергей. Правильно в случае, когда речь идет о Ваших клиентах, сгенерированных по Вашей технологии и за Ваш счет. Здесь - дело святое: я деньги и душу вложил, я вправе нанимать и требовать с людей, чтобы инвестиции эти даром не пропали.

Но правильно это в ситуации, когда в компании - единственный профит-центр (риэлтор

). В Вашем случае это - Вы и созданная Вами система генерирующих запросы сайтов, директа и пр.

Однако, в Ваши расчеты с опытными агентами (без оклада) закралась одна маленькая ошибка: Вы предполагаете, что агенты эти не являются сами профит-центрами, не генерируют самостоятельный трафик. Если это так, то Ваш подход - неоспоримо верен.

В реальной же жизни за первые два-три месяца опытный агент приносит в новую компанию, как минимум, одну сделку с собственным клиентом. Клиентов же (будущие сделки) должен принести и сгенерировать минимум пятерых, т.е. получить задел еще на два месяца вперед. Вероятно, этот трафик Вы склонны игнорировать или еще не выстроили системы работы с ним, потому и результаты с опытными агентами оказались такими неутешительными.

Статистика, увы, не вдохновляет на игнорирование личного трафика агентов: по-прежнему 60% покупателей и 72% продавцов находят себе агентов по рекомендациям, по знакомству или по опыту прошлых сделок. Не очень ли расточительно игнорировать этот источник сделок?

Svetlana Stolyarova писал(а):

Но правильно это в ситуации, когда в компании - единственный профит-центр (риэлтор ). В Вашем случае это - Вы и созданная Вами система генерирующих запросы сайтов, директа и пр.

Однако, в Ваши расчеты с опытными агентами (без оклада) закралась одна маленькая ошибка: Вы предполагаете, что агенты эти не являются сами профит-центрами, не генерируют самостоятельный трафик. Если это так, то Ваш подход - неоспоримо верен.

В реальной же жизни за первые два-три месяца опытный агент приносит в новую компанию, как минимум, одну сделку с собственным клиентом. Клиентов же (будущие сделки) должен принести и сгенерировать минимум пятерых, т.е. получить задел еще на два месяца вперед. Вероятно, этот трафик Вы склонны игнорировать или еще не выстроили системы работы с ним, потому и результаты с опытными агентами оказались такими неутешительными.

Браво!
Другой вопрос, что не все называющие себя риэлторами могут быть профит-центрами, генерирующими самостоятельный трафик.
И в этом случае вариант агентона - вполне жизнеспособен.
Хоть и ограничен, на мой взгляд, именно потому, что: "по-прежнему 60% покупателей и 72% продавцов находят себе агентов по рекомендациям, по знакомству или по опыту прошлых сделок."

Svetlana Stolyarova писал(а):
В реальной же жизни за первые два-три месяца опытный агент приносит в новую компанию, как минимум, одну сделку с собственным клиентом. Клиентов же (будущие сделки) должен принести и сгенерировать минимум пятерых, т.е. получить задел еще на два месяца вперед. Вероятно, этот трафик Вы склонны игнорировать или еще не выстроили системы работы с ним, потому и результаты с опытными агентами оказались такими неутешительными.

Светлана, важно отметить и Вам я готов это разъяснить, что мне давно уже неинтересно создавать Агентство для себя. Я сопротивлялся открытию тестового агентства как мог до последнего. Мне это уже неинтересно - развитие IT-части более доходный проект. Но для того, чтобы отладить технологии нужна была четкая обратная связь, о рынка в нынешнем его состоянии мы это не получили. И пошли на этот ШАГ: на личном примере доказать эффективность того, что мы делаем. Поэтому я вместо 8-часового рабочего дня, получил 12-часовой. Но что делать...

Суть технологии как раз в том и заключается:
а. снизить зависимость владельцев агентств недвижимости от "агентов-звезд" и непрерывного финансового шантажа
б. снизить постоянно растущие расходы на рекламу
в. получить инструмент прогнозирования и контроля доходов
г. получить технологию обучения и коучинга персонала с оптимальным объемом часов.

Я намеренно игнорирую предложения от людей прийти ко мне со своей командой. Такие предложения поступают ко мне раз в две недели. Да я понимаю, что это дает поток клиентов, но это временный поток. Потом простите за грубость и откровенность начинается "воровство и растаскивание клиентов".

Все лето я плотно работал с франчайзи МИЭЛЬ и насмотрелся на их мытарства. Когда человек делает первые шаги в открытии собственного агентства, ему важно опираться на технологию. Сегодня большинство полагают, что главное звучный Бренд. Но Бренд даст обращения клиентов на входе, а без четкой технологии будет "ноль" на выходе.

Поэтому я давно уже осознал, создать поток от 10 до 100 звонков в день для меня не проблема, для меня не проблема посадить на этот поток 10-15 агентов, но что мне это даст? Тот доход, который приносит такое агентство ни мне, ни моим партнерам не интересен. Поэтому мы упорно создаем масштабируемую технологию, которая даст возможность покупая ее у нас, получать стабильный и надежный бизнес.

Путь когда Вы набираете риелторов с опытом, которые сами занимаются поиском клиентов я вообще не отношу к риелторскому бизнесу - это арендный бизнес, когда Вы сдаете офис в аренду, с более эффективной ставкой. Это имеет право на существование, но это совсем другая модель.

Поверьте это самое примитивное, что может прийти нам в голову, набрать сейчас 100-200 агентов, сбрасывать на них звонки, фиксировать их через систему и требовать свою долю в виде комиссионных. Тогда придется наплевать на единство стандартов и на многое другое.