Оформление сотрудников в штат агентства недвижимости 310 / 8485

Makcим писал(а):
Она вроде позиционирует себя как коучер по развитию лидерских и личностных качеств.

Бабский прием - рассказывать на профресурсе про четверых детей и пьющих/бьющих мужей.
Давайте, друзья, беречь наших коучей.

Санкина и Смирнова загнобили - кому от этого лучше стало?

ir-ka писал(а):
Юлия Киани писал(а):
Julpalna писал(а):
2. чем агент отличается от любого наемного менеджера по продажам чего угодно?
тем, что менеджер по продажам чего угодно продает что угодно, сделанное чужим трудом, а агент - вещь в себе, торгует своей личностью, качествами, компетенциями. менеджеру достаточно, чтобы у него купили, агент после покупки должен еще создать продукт.

У меня подруга продажник, торгует системами хранения данных. Вот после того, как ее купили, она должна создать конфигурацию, которая будет удовлетворять задачам заказчикам, так как у сбера или уралкалия они разные. Она также торгует своей личностью, своей компетенцией.
При чем эту компетенцию она должна подтверждать у компаний-производителей ( т.е. соответствовать критериям компаний).
А у риелтора кто задает критерии ? Каждый мнит себя профи, а доказательств или подтверждений компетенции, кроме усы-лапы-хвост у риелторов нет.
Вы упорно сравниваете риелторов не с продажниками, а с продавцами. Да, риелтор - не продавец за прилавком.

1. я не разбираюсь в системах хранения данных, но подозреваю, что Ваша подруга создает только проект системы, подходящий конкретно этому заказчику, сам софт делают другие люди в компаниях-производителях, о которых Вы упомянули. Риэлтор же делает всю работу от начала и до конца и ответственность всю несет за нее тоже он.
2. торговать личностью - я имела ввиду, что несмотря на наличие различных работающих техник, методик, скриптов, в риэлторском бизнесе более, чем где либо еще, важны личные качества работника как в отношениях с другими людьми, так и в отношении к делу. одно неловкое движение, взгляд, слово, одно не точное решение и появляется угроза потери всего проекта.
3. компетенции в случае с риэлторами - не только те знания и навыки, которые помогают ему продавать, но и те, с помощью которых он исполняет задачу клиента. именно их он продает до заключения договора. ваша же подруга продает продукт - систему хранения данных, а не свои компетенции. она продает продукт при помощи своих компетенций.
4. компетенции риэлтора подтверждаются - его загруженностью работой, репутацией, клиентскими отзывами и рекомендациями. свою компетентность риэлтор все время подтверждает у клиентов и контрагентов, и у партнеров, вроде банков тоже.
5. я понимаю отличие между специалистом по продажам чего угодно и продавцом за прилавком. я когда-то давно, до недвижимости, начинала как продажник в медиа и рекламе, одно время даже управляла продажами в колл-центре.

Если это была попытка коучинга, то здесь есть две критические ошибки:
1. "Желание клиента - закон для терапевта" не надо никого лечить, учить и воспитывать насильно. Если идеи не находят отклика, значит они не актуальны. Еще, уже либо вообще.
2. Коуч ни с кем не спорит, а правильно задает правильные вопросы. Клиент сам делает собственные выводы и сам же решает, что делать с полученными выводами.

Вообще, чтобы быть хорошим коучем, для начала надо качественно прокачать собственные скиллы.

Julpalna писал(а):
хочу представить себе утопическую ситуацию. У меня есть фонд заработной платы, допустим, 3-5 млн рублей. На который я хочу провести эксперимент. Жизнеспособен ли он? (у меня нет лишних 3 млн - но обсудить-то можно?!)
Не нанимать абы кого с улицы, а за рыночную стоимость региона нанять хороших менеджеров по продажам. зарплата (гарантированная) для ростова, к примеру 40-45 тысяч...+проценты с продаж 5-10-15% . как в любой торговой компании - планы продаж, сроки, требования. Обучение нюансам профессии за счет фирмы. выгодно ли это? ведь в команде люди привыкшие работать по регламенту и плану, умеющие продавать, хорошие переговорщики, стабильность обеспечена ЗП. Жизнеспособен ли подобный план? или совершенно утопичен? какие нюансы?

Добавочная стоимость создается за счет эксплуатации человека человеком. Сколько бы Вы старались- благодарности не будет. Вы хотите создать новый рынок труда с новыми условиями? Создание новых рынков- это всегда тяжкий труд. Бросить все силы на воспитание коллектива, стабильность будет год, от силы два, потом надо будет придумывать новые стимулы ( т.е. Тратить Ваши ресурсы) на удержание этой стабильности.

Татьяна Костянова писал(а):
Проблема в том, что высококлассные продажники профессию риелтора даже не рассматривают (просто не смотрят в вакансиях). Обусловлено это, на мой взгляд, в первую очередь тем, что в профессии много всякого сброда, что они (высокослассные продажники) в курсе, что в АН работают за процент и что объем работ нужно создавать себе самому. В общем и целом достаточно негативное общественное мнение о профессии.

Согласна, имидж профессии :sh_ok:

увы страдает, и своими деньгами вытягивать его на должный уровень - не хочется, лучше эти деньги 3-5 млн провернуть за год, трудовой коллектив- не лучшая инвестиция.

zver писал(а):
Julpalna. То о чем говорите Вы, это совершенно другой уровень организации работы агентств недвижимости. Уверен, что такие мысли есть у большинства участников рынка. Сейчас большинство агентств недвижимости это аналог закрытого черкизовского рынка. Тот же колхозный рынок, только выросший до невероятных размеров. А переходить нужно к системам типа "Магнит", "DNS" ...

Есть еще другой подход, другой взгляд. Его предложили на ветке"я б в риэлтеры пошел" , не помню автора, но очень хорошие статьи, внятные, с позитивным посылом, так вот, этот парень говорит о том, что для собственника бизнеса- руководителя АН- клиентами становятся не покупатели недвижки, а сами риэлтеры, которые в клювике приносят доход от этих покупателей. Т.е. Задача удержать и обслужить опытного риэлтера со своей клиентской базой.

Anya писал(а):
Спасибо за обратную связь ) Амбициозность, юношеский максимализм, про боксера и про заклевали ). Я подумаю и сделаю выводы..
Муж, кстати, интернет-маркетолог большой, красивый, умный и бородатый - это точно.
Рукопись вышлю. Скажите, а загородка - какая? У меня был клиент с поселком эконом -класса, продавал уч-ки без подряда. Есть готовое решение по созданию отдела продаж. Или у вас вторичка?

Аня, мне тоже интересно рукопись почитать :smu:sche_nie:

Интересно, почему так все на Аню накинулись? Ну просто как гадкого утенка на птичьем дворе заклевали... Пусть человек ищет, думает, спорит, пробует... Если задан вопрос на теме, все могут высказаться, и личное дело каждого- принять или не принять чужой опыт, совет, рекомендацию. :nez-nayu:

Если бы я задала вопрос и на него были бы одинаковые ото всех ответы, это ж даже неинтересно, ведь форум именно для обменов мнениями( как ни банально это звучит). Мне очень интересно и все , что скажет Аня, и все что скажет Елена из НН, и все, что скажет Альбина из Тулы, но только по теме заданного вопроса и аргументированно. А время покажет, многие же на этом форуме годами сидят, друг друга знают :dan_ser:

Общаются и в гости ездят.

Альбина писал(а):
Задача удержать и обслужить опытного риэлтера со своей клиентской базой.

Это - всего лишь одна из десятка возможных моделей бизнеса.
Клиентская база, если разобраться, создается достаточно просто. А потому, есть другие модели.

Альбина писал(а):
Интересно, почему так все на Аню накинулись? Ну просто как гадкого утенка на птичьем дворе заклевали... Пусть человек ищет, думает, спорит, пробует... Если задан вопрос на теме, все могут высказаться, и личное дело каждого- принять или не принять чужой опыт, совет, рекомендацию. Если бы я задала вопрос и на него были бы одинаковые ото всех ответы, это ж даже неинтересно, ведь форум именно для обменов мнениями( как ни банально это звучит). Мне очень интересно и все , что скажет Аня, и все что скажет Елена из НН, и все, что скажет Альбина из Тулы, но только по теме заданного вопроса и аргументированно. А время покажет, многие же на этом форуме годами сидят, друг друга знают Общаются и в гости ездят.

Здесь по другому никак.... )) сидит 10-15 местных жителей, как стервятники, стоит чему-то пошевелиться .... ) в общем как-то так. :men:

Опытных в разной степени хватает, но доброжелательных на одной руке пересчитать можно.