Кто как изучает спрос? 109 / 7581

Исторически спрос сами реализаторы пытались проанализировать по косвенным показателям:
- кол-во звонков/обращений
- кол-во просмотров квартир
Понятно, что для этого надо как минимум наладить систему учета/сбора этих данных.
Со временем (еще когда я работал в ПЦЖ) стали анкетировать клиентов. В дополнении к этому я не раз анализировал данные по покупателям (чтобы хотя бы понять - откуда они, т.к. кроме прописки и ориентировочно национальности ничего понять нельзя). Где-то спустя годы анкетирование стало очень информативным и достоверным.

Однако все это доступно только тем, кто сидит внутри крупных фирм-реализаторов. А что делать прочим?

Делались попытки взять за базу доходы населения из Госкомстата. Однако путного ничего не вышло по простой причине: покупают квартиры 10-15% домохозяйств из высшего сегмента по доходам, а в ГКС усредненно-обобщенная информация по всему населению. Путь оказался тупиковым.

Другой путь: понять цепочки потребления и брать данные из смежных областей. К примеру считается, что оправившись после кризис/дефолта публика сперва бросается закупать бытовую технику (взамен сдохшей), потом меняется автомашина, потом идет очередь отделки/смены мебели и бэби-бум. Но до сих пор не понятно - где вклинивается улучшение жил.условий. И как оно взаимосвязано с ростом спроса на авто. Толковых работ здесь не видел, все на уровне трех пальцев.

Еще путь: макропоказатели. Берутся М0/М2, ВНП, инфляция, нефть, курс, остатки на кор.счетах, депозиты в банках и с этим что-то колдуется. Построить модель спроса по этим данным - как два байта переслать. Одна беда - такая модель ничего реально не прогнозирует, особенно спрос. Может что-то описать постфактум, но не более. Причина такая: наукоемкость. Нужны как минимум научные коллективы масштаба лабораторий, чтобы все это аккуратно заанализировать и прикрутить. Науки по недвижке в РФ практически нет. Нет и коллективов. Одни одиночки.

Есть еще старые подходы, из советского прошлого. Типа взять демографию семей, миграцию, сравнить с Западом, построить типологию и т.п. Видал такие работы. Вся их практическая ценность - в способности выкачивать гранты или помогать пилить бюджет. Больше ни на что не годны.

А не могли бы Вы привести примеры литературы в которой рассматриваются подобные модели анализа рынка!?
Так сказать, для моего более глубокого в них углубления.

Кстати, как изучается спрос за рубежом?

В России точно нет такой литературы. По крайней мере, по теме недвижики.
На западе - хз, у меня всего 1 амер.книга по девелопменту/недвижке, но весь тамошний маркетинг однозначно устарел

какой там спросу нас предложения толком то никто не изучает: примеров, что застройщик витает в облаках, нисколько не сравнивая предложения по конкурентам или по вторичке (если дом построен) - масса ! :lol:

Ни у кого не появилось новых мыслей? Или может были найдены какие-нибудь новые инструменты?

(в общем: АП)

ЮКочетков писал(а):
Делались попытки взять за базу доходы населения из Госкомстата. Однако путного ничего не вышло по простой причине: покупают квартиры 10-15% домохозяйств из высшего сегмента по доходам, а в ГКС усредненно-обобщенная информация по всему населению. Путь оказался тупиковым.

Не совсем так. Эти 10-15% домохозяйств из высшего сегмента, которые покупают квартиры, обычно являются начальными звеньями в цепочках альтернатив. Поэтому каким-то образом в этом процессе участвует все население - сверху донизу.

Еще путь: макропоказатели. Берутся М0/М2, ВНП, инфляция, нефть, курс, остатки на кор.счетах, депозиты в банках и с этим что-то колдуется. Построить модель спроса по этим данным - как два байта переслать. Одна беда - такая модель ничего реально не прогнозирует, особенно спрос. Может что-то описать постфактум, но не более. Причина такая: наукоемкость. Нужны как минимум научные коллективы масштаба лабораторий, чтобы все это аккуратно заанализировать и прикрутить. Науки по недвижке в РФ практически нет. Нет и коллективов. Одни одиночки.

А не попробовать ли на базе нашего форума организовать сбор информации?
Руководящих ученых ведь много не надо. Тем более их тут есть

Состав участников форума, владеющих фрагментами мозаики - не слабый.
Почему бы не организовать сбор инфы? Давайте обсудим

izumrud
давайте с Вас начнём! Пусть Ваша контора выложит объемы реализации за два года помесячно и по объектно :lol:

Святослав писал(а):
izumrud

Вау!
Неужели я так удачно пошутил?

Ну, а по вопросу сбора информации, прежде чем предлагать идеи, хотелось бы услышать мнение менее смешливых товарищей.

Святослав писал(а):
izumrud
давайте с Вас начнём! Пусть Ваша контора выложит объемы реализации за два года помесячно и по объектно

Например, в Америке сведения о продажах недвижимости висят в интернете в открытом доступе.
И шо? :shock:

Уберегло это Америку от кризиса? Именно рынок ипотеки и бабахнул

В ветке речь шла об изучении вероятного спроса.
На основании этих знаний хотелось бы спрогнозировать дальнейшее развитие событий.

Так что инфа об объемах реализации за прошлые периоды ничего не даст для выявления спроса в будущем.
Увы

Тут надо другое искать