Психологические и рекламные ходы при продаже объекта 62 / 10286

Feodora писал(а):
Сергей /Карелия/ писал(а):
вот еще

Cпасибо за мысль! У меня сейчас как раз в продаже такая квартира! Суппер мысль!!!

Пожалуйста.

Пару раз брал собаку на показ квартиры, но этот вариант некатит.
Покупатели отвлекаются от квартиры и всё внимание на псину.

IMG_4341-1.jpg

Хотя однажды, покупатели решившие найти кучу минусов и сбить стоимость, попросили показать квартиру второй раз.
По квартире - недоделок было многовато, стоимость и вправду была чуть завышена (мой косяк, совсем расслабившись коряво оценил квартиру )
Пришлось включить тяжелую артиллерию.
Хватаю Лютого, собственников предупреждаю "к нам едут враги, под ногами не путаться мы в комнате - вы на кухне, мы на кухне - вы в туалете,, и ты.ды. и ты.пы. "
Первое что сказали покупатели "А можно погладить?", ну а дальше все просто, собака свою роль знает - врубить позитифф и скакать как сумасшедший.
Купили, цена не опускалась.

Привет из Краснодара!!!
а как рекламировать 7/7 без лифта :roll:

, для супер спортивной семьи :lol:

Юрий АН Акрополь писал(а):
Была милая клиентка, бабушка лет 70ти. Привел первый раз покупцов, а она пирожки напекла. Запппах, слюна на 2 этажа ниже стекала водопадом. Клиенты посмотрели, пирожками угостились, посидели. Бабуля им за войну, за свою жизнь рассказала. Что сын построил коттедж и отделил ей часть дома с отдельным входом, да какие внуки молодцы - заставили её сделать загран паспорт и показали ей Прагу.
Вторые попали на такой же концерт. Третьи - тоже.
В результате они все уговаривали бабулю продать только им, а мне оставалось только фильтровать их хотелки

Верю. Сама так квартиру купила. Как только села на диван чаю попить по приглашению продавца - сразу почувствовала: хочу жить в этой квартире. Даже первый этаж мне показался не таким уж и первым

zastroyka писал(а):
Привет из Краснодара!!!
а как рекламировать 7/7 без лифта , для супер спортивной семьи

Куча плюсов:
1) соседи над головой не топают и не бросают мусор на ваш балкон
2) соседи сверху заливают чаще, чем случаются протечки с крыши
3) тёща с больными ногами будет реже в гости ходить
4) дом старый, значит будут расселять - дворец с евроремонтом получите (если пропишите десяток малоимущих родственников)
5) на лестничной площадке никто не будет мочиться: мочиться будут только на первом этаже
6) похлопочите - и можете получить в пользование чердачное помещение
7) можно сделать из квартиры лаз и летом загорать на крыше

в некоторых случаях квартиры на верхних этажах теплее (зависит от устройства системы отопления в конкретном доме)
9) договоритесь с соседями по площадке, отгородите этаж и посторонние там вообще шастать не будут
10) на последнем этаже в некоторых домах можно сделать персональный дымоход и установить дома настоящий камин
11) и вообще, дом наверно построен при царе Горохе, простучите на всякий случай стены - может, там клад спрятан

12) если случайно при ремонте сломаете несущие стены - на вас обвалится только крыша, а не 6 этажей над вами ))))
13) если к вам залезут воры - как минимум они не тронут вашу мебель ))
14) каждый раз, заходя в квартиру, вы будете испытывать радость (позади 7 этажей), которая каждый раз будет новой радостью

Экспериментировал с освобожденными квартирами

* Протягивал покупателям ключи от квартиры и предлагал самостоятельно открыть двери.
Реакции:
1 из 10 шарахается
3 из 10 вежливо отказываются
5 из 10 открыли самостоятельно (открывали мужики после команды супруги)
1 из 10 корявые руки или отсутствие цЭлкости

* Была как то квартира в состоянии "не-айс".
Даже и речи не могло быть о легком косметическом ремонте, только капиталка.
Покупатели шарахались, даже низкая цена на объект не могла заинтересовать.
Объект завис. Закубатурил.
Предложил собственнику следующее:
После показа квартиры, заинтересовавшимся но сомневающимся в выборе, передаю ключи от квартиры на сутки.
Пускай ведут ремонтников, оценивают затраты на капиталку и спокойно делают свои выводы.
Из 6 просмотров, ключи брали два покупателя. В итоге один из них купил квартиру.

Сергей /Карелия/ писал(а):
Экспериментировал с освобожденными квартирами

* Протягивал покупателям ключи от квартиры и предлагал самостоятельно открыть двери.
Реакции:
1 из 10 шарахается
3 из 10 вежливо отказываются
5 из 10 открыли самостоятельно (открывали мужики после команды супруги)
1 из 10 корявые руки или отсутствие цЭлкости

* Была как то квартира в состоянии "не-айс".
Даже и речи не могло быть о легком косметическом ремонте, только капиталка.
Покупатели шарахались, даже низкая цена на объект не могла заинтересовать.
Объект завис. Закубатурил.
Предложил собственнику следующее:
После показа квартиры, заинтересовавшимся но сомневающимся в выборе, передаю ключи от квартиры на сутки.
Пускай ведут ремонтников, оценивают затраты на капиталку и спокойно делают свои выводы.
Из 6 просмотров, ключи брали два покупателя. В итоге один из них купил квартиру.

хорошая кубаторка!

zastroyka писал(а):
Привет из Краснодара!!!
а как рекламировать 7/7 без лифта , для супер спортивной семьи

Просто ...
1- Крышу "только что" сделали. Для этого неплохо бы прийти в сухую погоду. А то малоли ... недостаточно хорошо сделали. :lol:

2- Вид из окна . На проспект , а не на помойку и кроны деревьев. И шум от проспекта не слышно. И на 500 тыс. дешевле чем на 2-м этаже.
3- Белорусские лифты г@Vно , чаще ломаются чем работают .
4- Можно закрыть этаж и хранить велосипеды , санки , колёса и т.п. (Если занесёте на 7-й этаж конечно).

Вообще при показе недвижимости необходимо придерживаться нескольких аксеом:
1. Показывать квартиру одновременно нескольким потенциальным покупателям, с разницей по времени 10-15 мин.
2. Никогда не спорить - согласие, понимание + своя мысль (сочувствующая или как там по обстановке)
3. Не навязывать объект, "....походите, посмотрите, ....может эта квартира не для вас, зачем вам такая дешёвка(дорогая))

4. Звонить думающим потенциальным покупателям после просмотра на следующий день и ещё несколько раз(если не посылают конечно)...

Сергей /Карелия/ писал(а):
Вот еще одна старая схема.

Продавал как-то квартиру на 5/5эт. лестничные пролёты крутоваты были, ступеньки здоровые-кривые-неудобные. На втором показе подметил что покупатели добираясь до квартиры "задыхались".
Со слов покупателей квартира нравилась, но не утраивал пятый этаж на который приходилось карабкаться
В следующие показы прикидывался гипертоником, сетовал на плохое самочувствие, просил остановки на каждой площадке. В итоге добравшись до пятого дыхание покупателей не сбивалось, я же за это время успевал наладить контакт, да и никто больше не акцентировал внимания на сбитой дыхалке.

На пятых пятого обкатываю до сих пор.

Cергей, ну посмеялась от души!
Представила тебя задыхающимся гипертоником, это ж надо придумать такое!
С собачкой!.
Серёж, ты просто кладезь риэлторских примочек.
Собери все примочки в блоге.
Может ещё что вспомнишь.

Ух, сколько интересного! Я даже задуматься не могла, что можно так просто людьми рулить...