Как построить работу с зарубежной недвижимостью? 43 / 3481

Игорь, Екатерина надежный товарищ, но, правда, и не предлагает.

снайпер писал(а):
Думаю открывать направление "Зарубежная недвижимость", первично интересуют направления 1.Египет, 2.Испания, 3.Болгария. Прошу совета, с чего начинать, что почитать, что не стоит делать...

Увидела пост с благородными намерениями по открытию египетского направления.
Начали их реализовывать?
А то я как раз нахожусь в поисках благородных риелторов, желающих организовать продажу объекта именно в этом направлении.

postalena, Вы с Ириной еще не пробовали пообщаться : viewtopic.php?f=24&t=27042

Екатерина Коновалова

Да, Екатерина, я видела посты девушек из Акара.
К ним я загляну, конечно, когда буду сейчас в Хургаде.
У всех красноморских риелторов с которыми я знакома одна и та же проблема - они очень увлечены продажей непостроеных новостроек от египетских застройщиков.
Прослеживается тенденция: застройщик (египтянин) + риелтор (русскоязычная жена) = одна большая дружная семья. :hi_hi_hi:

снайпер писал(а):
Думаю открывать направление "Зарубежная недвижимость", первично интересуют направления 1.Египет, 2.Испания, 3.Болгария. Прошу совета, с чего начинать, что почитать, что не стоит делать...

К сожалению зарубежное направление работает не очень, по ряду причин.

Постоянного бизнес-дохода на этом скорее всего не сделать.
Как много людей в России в реалии приходят в местное агенство по недвижимости и просят помочь с недвижимостью скажем в Египте, или Испании?
Думаю, что не многие, да и зачем?
Не проще им набрать в Интернете - "русский агент в Испании"?
Наверняка выскочит пачка русскоговорящих испанских риэлторов.

Многие клиенты решают этот вопрос будучи в поездке в самой стране.
Что тоже имеет прямой смысл. И пообщался с реальным местным профессионалом, и посмотрел физически где, что, и почем продается.

Что в этом смысле может предложить по Испании местное российское агентство?
Скорее всего телефон русского риэлтора в Испании, с которым они и сами вероятнее всего познакомились через интернет, так ведь?
Чем такая информация отличается от добытой самим клиентом из Интернета?

Теперь личный опыт.
Примерно раз в месяц-два я получаю письмо от российских агентсв с предложением о сотрудничестве.
Тщательно обсуждаются вопросы дележа коммиссии и прочее.

Дело безусловно нужное.
Одна проблема. Как только спрашиваешь есть ли у людей реальные клиенты то выясняется что их нет.

За более чем 10 лет припомню 1-у, ну может 2 сделки хоть как то связанные с переадресацией клиента от российских риэлторов.
Остальные сделки - это прямое обращение самого клиента через интернет.
Вот и вся статистика.

SergeyGoodin писал(а):
Примерно раз в месяц-два я получаю письмо от российских агентсв с предложением о сотрудничестве.
Тщательно обсуждаются вопросы дележа коммиссии и прочее.

Кроме того ,когда я только начинал работать даже договора со всеми обратившимися подписывал.

Накопилось более ста, а реально приехали клиенты пару раз от контрагентов.Лучше всего работают личные связи ,
и знакомства ,так называемое сарафанное радио.Хотя это совсем не значит что российским агентствам не стоит заниматься зарубежкой ,всегда полезно иметь контакты и знакомых в разных странах мира ,сегодня не работает не значит, что не сработает завтра.

Конечно, самое главное - обрести надёжных партнёров в странах, на рынок которых планируете выйти. Что касается поиска клиентов на месте, в Вашей стране - полагаю, что один из способов их привлечения - организация тематических презентаций для групп людей, потенциально заинтересованных в покупке зарубежной недвижимости. Для каждого направления можно выделить отдельные преимущества - будь то простота оформления ипотечного кредитования или ценовые особенности.. И, конечно же, наилучший способ найти этих партнёров для Вашего бизнеса - посетить выбранные страны с деловым визитом

SergeyGoodin писал(а):
снайпер писал(а):
Думаю открывать направление "Зарубежная недвижимость", первично интересуют направления 1.Египет, 2.Испания, 3.Болгария. Прошу совета, с чего начинать, что почитать, что не стоит делать...

К сожалению зарубежное направление работает не очень, по ряду причин.

Постоянного бизнес-дохода на этом скорее всего не сделать.
Как много людей в России в реалии приходят в местное агенство по недвижимости и просят помочь с недвижимостью скажем в Египте, или Испании?
Думаю, что не многие, да и зачем?
Не проще им набрать в Интернете - "русский агент в Испании"?
Наверняка выскочит пачка русскоговорящих испанских риэлторов.

Многие клиенты решают этот вопрос будучи в поездке в самой стране.
Что тоже имеет прямой смысл. И пообщался с реальным местным профессионалом, и посмотрел физически где, что, и почем продается.

Что в этом смысле может предложить по Испании местное российское агентство?
Скорее всего телефон русского риэлтора в Испании, с которым они и сами вероятнее всего познакомились через интернет, так ведь?
Чем такая информация отличается от добытой самим клиентом из Интернета?

Теперь личный опыт.
Примерно раз в месяц-два я получаю письмо от российских агентсв с предложением о сотрудничестве.
Тщательно обсуждаются вопросы дележа коммиссии и прочее.
Дело безусловно нужное.
Одна проблема. Как только спрашиваешь есть ли у людей реальные клиенты то выясняется что их нет.

За более чем 10 лет припомню 1-у, ну может 2 сделки хоть как то связанные с переадресацией клиента от российских риэлторов.
Остальные сделки - это прямое обращение самого клиента через интернет.
Вот и вся статистика.

Всё верно написано

Присоединяюсь к предыдущим комментариям - найти дообросовестных и честных (!) партнеров , пожалуй, номер 1.
Далее договориться с партнерами о небольшом семинаре для Вас по стране - это сэкономит для Вас время ,а тажке информация будет из первых рук.
Если в сферу интересов попадет Черногория - буду рада посотрудничать)

снайпер писал(а):
ElenaA писал(а):
Давайте прибавим и Италию раз уже здесь есть я. :D
С удовольствием прибавим, 4. Италия

А сделки с зарубежкой вообще, это реальность?

ну раз уж и Италию рассматриваете в качестве возможных партнеров, то тут не все так просто. У нашего Агенства не было ни одной сделки с гражданами Украины, в виду некоторых ограничивающих украинских законов, которые препятствуют покупке недвижимости частным лицам из Украины за рубежом, имею в виду Италию. Поэтому реальность сделок с частными лицами под вопросом. :du_ma_et: