Объявление о наборе 4-х групп учеников на курсы для агентов и руководителей 33 / 4580

ninaan писал(а):
Очень хотелось бы знать: вы планируете обучить руководителя управлять уже готовыми агентами-миллионерами или обучить руководителя как из обычных агентов сделать агентов-милионеров?

И первое, и второе.

Группа по обучению агентов -миллионеров в Питере почти сформирована. Очень сильная группа. Занятия будут проходить в Питере каждую субботу с 11 до 19. Подробности скоро размещу в блоге.

В субботу, 30 июня состоится 6-е, заключительное занятие в 1-й группе агентов, обучающейся по курсу "Как стать миллионером, продавая недвижимость" в Санкт-Петербурге.

Экзаменационные вопросы:

Постановка целей:

1. Что такое цели, почему они важны?
2. Что следует делать для того, чтобы жить полной жизнью?
3. Как следует формировать цели?

Личный план агента-миллионера:

1. Сколько сделок Вы планируете закрывать в месяц в первый год работы? А через три года? А через 5 лет?
2. С какой средней комиссией?
3. Какая средняя цена продаваемого объекта?
4. Каков Ваш планируемый личный доход от продажи недвижимости? Через год, через три года, через 5 лет?
5. Сколько, для этого, по Вашему плану, Вы продвигаете эксклюзивных объектов?
6. Сколько следует проводить встреч с собственниками объектов для заключения нужного Вам количества эксклюзивных договоров?
7. В каком сегменте рынка Вы специализируетесь?
8. Каков размер Вашего сегмента рынка (территории)?
9. К какой доле рынка Вы стремитесь?

Управление временем:

1. Почему следует работать блоками времени?
2. Сколько стоит час Вашего времени?
3. Покажите и прокомментируйте Ваше расписание на неделю.

Суть услуги риэлтора:

1. В чем заключается выгода услуги риэлтора для клиента?
2. Какими качествами обладает успешный риэлтор? (перечислите не менее 5-ти)

Поиск клиента:

1. Перечислите 5 способов найти клиента.

Назначение встречи по телефону:

1. Какие 4 возражения могут прозвучать на этапе телефонного звонка клиенту и как правильно на них ответить?

Эксклюзивное право продажи:

1. В чем преимущества ЭПП для собственника объекта ?(назовите не менее 3 преимуществ)
2. А для агента?
3. В чем риск собственника при заключении ЭПП?
4. Каким образом ЭПП способствует продаже объекта недвижимости по максимальной цене в кратчайший срок?
5. На какие из возражений собственника в отношении ЭПП Вы затрудняетесь с ответом?

Встреча с собственником объекта с целью подписания эксклюзивного договора:

1. Каков правильный алгоритм встречи с собственником? (8 пунктов)

Высокое комиссионное вознаграждение:

1. Каким образом ВКВ является мощным инструментом продвижения объекта на рынке?
2. Каков Ваш любимый вариант ответа на возражение собственника в отношении ВКВ?

Маркетинг объекта недвижимости:

1. В чём смысл маркетингового плана?
2. Какие три инструмента маркетинга являются самыми эффективными?
3. Представьте план продвижения конкретного объекта недвижимости и прокомментируйте его.

Назначение правильной цены:

1. В чём заключаются риски переоценки объекта для собственника?
2. Нарисуйте график, демонстрирующий риск переоценки.
3. Нарисуйте график, демонстрирующий поведение интереса покупателей к объекту недвижимости.
4. Каким образом правильная цена объекта является мощным инструментом маркетинга?
5. Как определить правильную цену объекта?
6. Покажите и прокомментируйте таблицу сравнительного анализа по 5 объектам недвижимости.

Создание ажиотажа (аукцион):

1. В чем преимущества показов объектов посредством Дней Открытых Дверей? (назовите не менее трех преимуществ)
2. В чем преимущества ведения переговоров о приобретении объекта в письменном виде? (назовите не менее 3-х преимуществ использования оферты)
3. Покажите и прокомментируйте образец оферты (коммерческого предложения о покупке объекта)
4. Почему собственнику выгодно не присутствовать на показе? (Назовите не менее 5 причин)
5. Предпродажная подготовка объекта. Дайте 5 советов продавцу по подготовке объекта к показам.
6. Почему аукцион выгоден продавцам? (Назовите не менее трех причин)
7. Почему аукцион выгоден покупателям? (назовите не менее трех причин)
8. Почему аукцион выгоден агенту? (назовите не менее трех причин)
9. Почему аукцион выгоден контрагенту? (назовите не менее трех причин)

Переговоры:

1. В чем цель успешного переговорщика?
2. Как привлечь на свою сторону контрагента?
3. Как использовать оферту для торга?
4. Что делать, если на столе переговоров остался только один неразрешенный пункт?

Позитивное мышление, настрой на победу:

1. Что такое эго?
2. Каким образом эго разрушает сделки?
3. Как развить навык позитивного мышления (назовите не менее 5-ти способов)
4. Как настроиться на победу перед встречей с клиентом или перед телефонным звонком клиенту (назовите не менее трёх способов).

Ни пуха, ни пера!