набор информационных баз. 239 / 3313

DmitryB писал(а):
Разоблачение видео Александра Саяпина:
1. Допустим, у какого-то АН эксклюзив на квартиру, что мешает остальным участникам рынка недвижимости создавать предложения по значительно меньшей цене? Правильный ответ — ничего!

на эксклюзивном рынке это ничего не даёт, у остальных копипэйстеров нет доступа к телу, чтобы реализовывать своё понижение...

DmitryB писал(а):
2. Для частного лица размещение объявления о продаже квартиры на основных рекламных площадках — бесплатное. Экономия трёх рекламных серебренников АН — элементарное жлобство. Какой смысл иметь дело со жлобами?

частник в большинстве своём кроме авито ничего и не знает. Мы, например, сейчас снимаем тёпленьких, которых поместили в инкубатор ещё в прошлом году.

DmitryB писал(а):
3. Зачем платить 5-6% АН и ждать продаж квартиры по завышенной цене годами, когда можно изначально выставить объект на 1-2% ниже рынка и получить профит в течении месяца? Чисто арифметика!

ничего не мешает, исключительно только то, что они не знают от какой цены надо выставиться на минус 1-2%... вы например знаете? Могу привести пример квартиры в Москве, а Вы мне скажете этот 1-2%? Вот так и все остальные такие же лохи в маркетинге...

Владимир Грохотов писал(а):
Да ладно, Александр, что говорить.... на счет безапелляционного заявления о том, что профессионал продает недвижимость на 10% выше рынка Вы лопухнулись, лучше не оправдываться, а перефразировать как-то)
Елена Борисовна, правда, недавно подобный вопрос поднимала, но и ее не поняли)))

Владимир, лично я знаю несколько способов эффективных продаж, позволяющих реально продавать дороже!
Которые, кстати, не без труда, но с успехом внедрил в своей компании...
Надо нам с Еленой Борисовной открыть совместный курс, может, вместе втолкуем)))

Александр Саяпин писал(а):
Надо нам с Еленой Борисовной открыть совместный курс, может, вместе втолкуем)))

Все умеют продавать дороже... вопрос только дороже чего!?

Расскажите конкретно про "на 10% выше рынка".
Тему просто откройте для начала, посмотрим кто кому втолкует)) :lol:

Владимир Грохотов писал(а):
Александр Саяпин писал(а):
Надо нам с Еленой Борисовной открыть совместный курс, может, вместе втолкуем)))

Все умеют продавать дороже... вопрос только дороже чего!?
Расскажите конкретно про "на 10% выше рынка".
Тему просто откройте для начала, посмотрим кто кому втолкует))

Володь, может там тоже уже заявка в роспатенте лежит, а ты хочешь бесплатно ноу-хау получить. Человек к чему не прикоснется становится на 10% дороже, это тебе не просто так.

Ермаков писал(а):
Володь, может там тоже уже заявка в роспатенте лежит, а ты хочешь бесплатно ноу-хау получить. Человек к чему не прикоснется становится на 10% дороже, это тебе не просто так.

Хорошо бы так)
А то насколько мне известно все способы загнать человека в условия, при которых он вынужден пойти на не выгодную для себя сделку, носят криминальный оттенок.
Например:
Если человек не проходит по доходам или по другим причинам в банках, ему можно поставить условия: "Мы делаем тебе кредит, но цена такая-то и не обсуждается")) Самый гуманный способ... Нечестно по отношению к банку, но Бог с ним, с банком))
Можно еще обколоть чем-нибудь покупателя, чтобы сделать его сговорчивым, можно с помощью утюга, паяльника..
Ну ладно, подождем Александра, уверен он знает больше меня по этой теме)))

Владимир Грохотов писал(а):
насколько мне известно все способы загнать человека в условия, при которых он вынужден пойти на не выгодную для себя сделку, носят криминальный оттенок.

Что-о в этом есть...
Рыночная стоимость - это максимальная вероятная цена, по которой объект недвижимости может быть отчужден в настоящий период времени в условиях конкуренции, когда стороны сделки действуют разумно, располагая всей необходимой информацией, без принуждения к совершению сделки в отношении сторон сделки с чьей-либо стороны, а на величине цены сделки не отражаются какие-либо чрезвычайные обстоятельства, такие как:
- одна из сторон сделки не обязана отчуждать объект недвижимости, а другая сторона не обязана принимать исполнение;
- стороны сделки хорошо осведомлены о предмете сделки и действуют каждый в своих интересах;
- объект недвижимости представлен на открытом рынке посредством публичной оферты, типичной для аналогичных объектов.

Ермаков писал(а):
Володь, может там тоже уже заявка в роспатенте лежит, а ты хочешь бесплатно ноу-хау получить. Человек к чему не прикоснется становится на 10% дороже, это тебе не просто так.

Ермаков, вы от темы не уходите! Что-то там писали про "невыполнимые обещания"? Будьте любезны объясниться! :ne_ot_ho_di:

Владимир Грохотов писал(а):
Можно еще обколоть чем-нибудь покупателя, чтобы сделать его сговорчивым, можно с помощью утюга, паяльника..

Господа, страшно представить откуда у вас такие познания.. :pa_la_ch:

Владимир Грохотов писал(а):
Ну ладно, подождем Александра, уверен он знает больше меня по этой теме)))

Теперь по существу!
Подарю вам один метод, с остальными ознакомитесь в книге, над которой я сейчас работаю.

Давайте представим такую ситуацию на рынке:
Предположим что рыночная стоимость объекта 5 млн. Это означает, что объект можно продать как за 4.5 млн, так и за 5.5 млн.
Что делает покупатель? Он, естественно, начинает просматривать объекты с самых дешевых:
4.5
4.55
4.6
4.65
4.7
4.75
4.8
.
.
.
5.5
Понятно, что до "дорогого" объекта он вряд ли доберется! И со временем либо этот объект понизят по цене, либо он уйдет через год, когда рыночная стоимость объекта будет уже 5.5 млн. Что мало вероятно, так как из-за долгой экспозиции покупатели будут уверены, что с данным объектом что-то не так! И он, в лучшем случае, будет продан за те же деньги, но ниже рынка.

Теперь, что делаем мы!
В нашей компании существует внутренняя MLS - простыми словами: все риелторы заинтересованы в продаже всех объектов, так как между собой делятся комиссией (30%). А с учетом того, что объектов большое количество и, как мы знаем, все они уникальны, то показывая более дешевые варианты и выявляя действительные потребности покупателя, ему предлагают посмотреть более дорогой объект, но более близкий к его запросам!
Например: состояние мебели, цветовая гамма отделки или расположение дома относительно севера.. И это, оказывается, именно то, что он давно искал!
В итоге все довольны: Продавец - получает дополнительную прибыль! Покупатель - квартиру своей мечты! Мы - свою комиссию и постоянных клиентов!
Подчеркиваю "постоянных", так как больше 50% клиентов к нам приходят по рекомендациям.

P.S. Мы далеко ушли от сообщения ТС: если Администрация сочтет нужным, то можно перенести и в отдельную тему .

Александр Саяпин писал(а):
Ермаков писал(а):
Володь, может там тоже уже заявка в роспатенте лежит, а ты хочешь бесплатно ноу-хау получить. Человек к чему не прикоснется становится на 10% дороже, это тебе не просто так.

Ермаков, вы от темы не уходите! Что-то там писали про "невыполнимые обещания"? Будьте любезны объясниться!

Ух, прям как сатисфакцию требуете...))) Продавать все дороже рынка невыполнимые обещания. Замануха для неискушенного клиента. А здесь вроде как профессиональный форум. А баннер со сбером симпатичный, зачет. Еще что-нибудь надо объяснить?

Ермаков писал(а):
[
Ух, прям как сатисфакцию требуете...))) Продавать все дороже рынка невыполнимые обещания. Замануха для неискушенного клиента. А здесь вроде как профессиональный форум. А баннер со сбером симпатичный, зачет. Еще что-нибудь надо объяснить?

За баннер спасибо! Посмотрите внимательно мой пост выше, один из методов я кратко описал.