Как мотивировать риэлтора на торг 41 / 1663

Yaroslav писал(а):
fairytaler писал(а):
Yaroslav писал(а):
Риэлторский труд, - работа интеллектуальная, поэтому человеко-часами, измеряться не может. Получаем мы свои гонорары, по факту сделанной работы, в том числе по этой причине тоже.,

Программирование, преподавание тоже интеллектуальный труд, но легко и часто измеряется человеко-часами.

Правильно, но только один момент. Оплата не по результату, а за человеко-часы..

В преподавании да. Но в разработке ПО бывает, что оплата по результату, но измеряется в человеко-часах. К примеру, нужно сделать программу-отчет в 1С, но отчеты все разные, и трудоемкость разработки разная. Поэтому на один отчет уйдет 5 часов, на второй 10 часов, и стоить второй будет в два раза дороже, что справедливо и выгодно и для клиента, и для заказчика. Заказчику перед работой называется оценка верхней планки временных затрат.

А риэлтор получает фиксированную комиссию, независимо от "сложности" случая. В одних случаях сделка совершается после первого показа, в других после 3-х месяцев показов. В одном случае новостройка со свидетельством от застройщика, и проверки минимальны, в другом случае глубокая и запутанная история квартиры требующая кучи проверок. А комиссия одинаковая.

serghv писал(а):
Можно и за 30тыр в Москве ЧМа найти, только все проверки сведуться к "Я проверил(а), Все хорошо! Погода сегодня замечательная!"

Можно и за 150 найти, проверки сведутся к тому же))

serghv писал(а):
Ермаков
Тут даже нужен не интеллект, а опыт)))
Опытным Агент может стать и с маленьким интелектом. Но лет через Цать.

Через дцать лет у каждого опытного врача своё кладбище есть.)))

Что то не получается 50 пунктов ;)

1. Подробный анализ Ваших потребностей
2. Подбор вариантов в выбранном районе
3. Подробное описание схемы сделки и выбор банка
4. Просмотр ВСЕХ имеющихся подходящих вариантов (до 50)
5. Анализ вариантов по привлекательности и инвестиционной доходности и выбор самого достойного.
6. Анализ правоустанавливающих и иных документов, выявление всех существенных условий продавца и продаваемой им квартиры.
7. Проведение предварительных переговоров с продавцом квартиры, приведение всех существенных условий сделки и схемы расчетов по сделке к устраивающим обе стороны.
8. Согласование шагов сделки с продавцом квартиры.
9. Составление и подписание предварительных документов, внесение аванса. Принятие мер к обеспечению выполнения предварительных обязательств.
10. Организация подготовки документов к купле-продаже квартиры и контроль за подготовкой. Составление проекта договора купли-продажи квартиры и передаточного акта. Оплата госпошлины. Сбор и окончательная проверка пакета документов.
11. Запись на госрегистрацию. Подготовка денежных средств.
12. Проведение сделки купли-продажи квартиры и расчетов по ней. Подписание всех необходимых документов и прием-передача продаваемой квартиры.
13. Сдача пакета документов купли-продажи квартиры в УФРС.
14. Получение документов с госрегистрации. Проведение окончательных расчетов по сделке (при необходимости).
15. Бесплатное страхование риска утраты права собственности в пользу клиента в известной страховой компании.

Наша компания берет за это 200 000
Однако возможно обсудить дисконт и убрать пункты 4 и 15 и цена будет 150 000

А фиксированный минимум у частника 50 000 на сегодняшний день.

aaalex писал(а):
Что то не получается 50 пунктов ;)
15. Бесплатное страхование риска утраты права собственности в пользу клиента в известной страховой компании.

Наша компания берет за это 200 000
Однако возможно обсудить дисконт и убрать пункты 4 и 15 и цена будет 150 000

Т.е. в пункте 15 слово бесплатное немного лишнее и чисто для тупого развода? :mi_ga_et:

Или бесплатное обозначает что СК платить не будет при наступлении страхового случая по утрате титула? :lol:

sticker писал(а):
aaalex писал(а):
Что то не получается 50 пунктов ;)
15. Бесплатное страхование риска утраты права собственности в пользу клиента в известной страховой компании.

Наша компания берет за это 200 000
Однако возможно обсудить дисконт и убрать пункты 4 и 15 и цена будет 150 000

Т.е. в пункте 15 слово бесплатное немного лишнее и чисто для тупого развода?
Или бесплатное обозначает что СК платить не будет при наступлении страхового случая по утрате титула?

Бесплатный конечно только сыр.
А страховые компании в нашей стране сами знаете какие.
Однако случаев, что при утрате титула клиентам убытки возмещали риэлторы тоже не замечено.
Так что страховка-это всего лишь приятная мелочь, которая прибавляет клиенту уверенности в завтрашнем дне.

Если вы не видили как риэлторы компенсировали потери при утрате титула, то это не значит, что этого нет, это лишь говорит о вашем ограниченном угле обзора. )

Червяков Игорь писал(а):
Если вы не видили как риэлторы компенсировали потери при утрате титула, то это не значит, что этого нет, это лишь говорит о вашем ограниченном угле обзора. )

Во всяком случае добровольно никто этого не декларирует. И в большинстве случаев максимальная компенсация - возврат комиссии. :lol:

aaalex писал(а):
Что то не получается 50 пунктов ;)

1. Подробный анализ Ваших потребностей
2. Подбор вариантов в выбранном районе
3. Подробное описание схемы сделки и выбор банка
4. Просмотр ВСЕХ имеющихся подходящих вариантов (до 50)
5. Анализ вариантов по привлекательности и инвестиционной доходности и выбор самого достойного.
6. Анализ правоустанавливающих и иных документов, выявление всех существенных условий продавца и продаваемой им квартиры.
7. Проведение предварительных переговоров с продавцом квартиры, приведение всех существенных условий сделки и схемы расчетов по сделке к устраивающим обе стороны.
8. Согласование шагов сделки с продавцом квартиры.
9. Составление и подписание предварительных документов, внесение аванса. Принятие мер к обеспечению выполнения предварительных обязательств.
10. Организация подготовки документов к купле-продаже квартиры и контроль за подготовкой. Составление проекта договора купли-продажи квартиры и передаточного акта. Оплата госпошлины. Сбор и окончательная проверка пакета документов.
11. Запись на госрегистрацию. Подготовка денежных средств.
12. Проведение сделки купли-продажи квартиры и расчетов по ней. Подписание всех необходимых документов и прием-передача продаваемой квартиры.
13. Сдача пакета документов купли-продажи квартиры в УФРС.
14. Получение документов с госрегистрации. Проведение окончательных расчетов по сделке (при необходимости).
15. Бесплатное страхование риска утраты права собственности в пользу клиента в известной страховой компании.

Наша компания берет за это 200 000
Однако возможно обсудить дисконт и убрать пункты 4 и 15 и цена будет 150 000
А фиксированный минимум у частника 50 000 на сегодняшний день.

За 15 пунктов -200 круто. Знаю, за 20 пунктов -200 в Москве можно найти

aaalex писал(а):
Червяков Игорь писал(а):
Если вы не видили как риэлторы компенсировали потери при утрате титула, то это не значит, что этого нет, это лишь говорит о вашем ограниченном угле обзора. )

Во всяком случае добровольно никто этого не декларирует. И в большинстве случаев максимальная компенсация - возврат комиссии.

Миэль декларировал, Простор декларировал, ряд других компаний поменьше и множество выплат производились по формуле торжества справедливости, без пафосных деклараций.