Продавцы-жуки(с) или технология неумения продавать 57 / 3606

Торг в продажах-искусство. Торговаться нужно грамотно и красиво, тогда и результат будет. Ну и рынок нужно тщательно отработать, чтобы четко ориентироваться в ценах. А многие предпочитают идти по легкому пути. К примеру, сейчас рынок покупателя. Большинство покупателей сейчас любят торговаться. Но в процессе торга они, как правило, приводят такие аргументы, которые не позволяют им получить дисконт. В качестве самых ярких примеров: нужно срочно продавать, идет третья мировая война, в квартире нужно делать ремонт, сейчас рынок падает, и нет покупателей и т.п. А что же на самом деле приносят покупателям подобные аргументы? На деле, подобные аргументы выставляют покупателя в дурном свете. Продавец, зная реальный спрос на свою квартиру лучше всех, раздражается и настраивается по отношению к таким покупателям негативно. При прочих равных, он сделает выбор в сторону более приятного в общении покупателя. А они, другие покупатели, тоже есть. Рынок не стоит на месте, что главное. И если объект снижается в цене, то он становится привлекательным большему числу покупателей. Покупатель должен учитывать это. Ведь реально хороших объектов на рынке не так уж и много.

Алексей Слесарев писал(а):
Торг в продажах-искусство. Торговаться нужно грамотно и красиво, тогда и результат будет. Ну и рынок нужно тщательно отработать, чтобы четко ориентироваться в ценах. А многие предпочитают идти по легкому пути. К примеру, сейчас рынок покупателя. Большинство покупателей сейчас любят торговаться. Но в процессе торга они, как правило, приводят такие аргументы, которые не позволяют им получить дисконт. В качестве самых ярких примеров: нужно срочно продавать, идет третья мировая война, в квартире нужно делать ремонт, сейчас рынок падает, и нет покупателей и т.п. А что же на самом деле приносят покупателям подобные аргументы? На деле, подобные аргументы выставляют покупателя в дурном свете. Продавец, зная реальный спрос на свою квартиру лучше всех, раздражается и настраивается по отношению к таким покупателям негативно. При прочих равных, он сделает выбор в сторону более приятного в общении покупателя. А они, другие покупатели, тоже есть. Рынок не стоит на месте, что главное. И если объект снижается в цене, то он становится привлекательным большему числу покупателей. Покупатель должен учитывать это. Ведь реально хороших объектов на рынке не так уж и много.

Добавлю сюда вчерашний рассказ Торента про сигнализацию - наниматель и его торг совсем никудышные.

Зачем торговаться? Обозначили цену, а там пусть покупатель / продавец думают сами насколько им это привлекательно на данный момент времени.

А аргументы "нам нужно оставить деньги на ремонт", звучит не корректно, как и многие другие вещи.

В качестве самых ярких примеров: нужно срочно продавать, идет третья мировая война

Шо, и так торгуются? :sh_ok:

Евгений Палько писал(а):
Вывод. Не могут нормально работать с клиентом, берут все подряд, самостоятельно понижают цену, а потом прессуют своего же клиента. Это они так воронку продаж реализуют "Технология"

Согласен. Всех подряд сейчас брать в работу не стоит. Сейчас нужно работать от качества а не от количества. Но много агентов которые думают, что набрав 20-30 эксов(тухлых) они сейчас позакрывают кучу сделок.

Вот недавно один контрагент плакался, что нифига ничего не продается. Сделок мизер. Посмотрел его объекты-сплошной тухляк. Цены не соответствуют реалиям. Но при этом есть несколько перспективных вариантов. И вместо того, чтобы работать над данными вариантами и в итоге завершать реальные желания клиентов реальными сделками, агент бегает между десятью клиентами и тратит свое время впустую.

В нынешнее время лучше иметь пару эксов ПЕРСПЕКТИВНЫХ, где клиент адекватно воспринимает реалии рынка, и активно работать с ними, чем десяток бесперспективных в духе "я не тороплюсь" или "дешево продавать не хотим".

Petya77rus писал(а):
Святослав писал(а):
Может быть. надеюсь опередим падение отдадим дороже 5,2...

Осенью трешку в Ясенево отдали за 7.8.
Покупатели выбирали между нашим вариантом и еще одним. Оба были выставлены за 8.
В итоге: Мы -- три месяца с деньгами, они -- сейчас рекламируют свою за 7.7.

так они и раньше стоили 8, где-нить на Соловьином проезде 50 метров.

Имеется в виду 3-комн 59 кв.м. с одной изолированной и двумя смежно-изолированными комнатами. А 50 кв.м - одна изолированная, а две других - проходная и запроходная - они всегда дешевле были первого варианта.

Моисеева Ольга писал(а):
Имеется в виду 3-комн 59 кв.м. с одной изолированной и двумя смежно-изолированными комнатами.

а вы откуда знаете? я не увидела ((

Я у него спросила, он мне ответил)) Меня, как и всех сейчас интересуют реальные цены продаж

ir-ka писал(а):
Моисеева Ольга писал(а):
Имеется в виду 3-комн 59 кв.м. с одной изолированной и двумя смежно-изолированными комнатами.

а вы откуда знаете? я не увидела ((

Петя про эту продажу раз 5 рассказывал. 132К за метр - вполне ОК цена.