Способы уменьшения количества "туристов" при продажи квартиры 130 / 1783

10.05.23, 23:22
Илья Трунилов писал(а):
Когда будете записываться на просмотр, все эти подробности благоразумно опустите.

При покупке предыдущих квартир посмотрели наверное штук 30 и ни разу не спрашивали перед просмотром про источник средств, даже на просмотре наверное только каждый третий спрашивал.

10.05.23, 23:08
Last0chka писал(а):
а если ситуация такая, что покупатели пока еще не знают, на какую сумму одобряться? Например, я могу одрбриться на 10млн без документов, а если нужно больше, то нужно привлекать документы мужа

Не путайте пожалуйста : желание и возможности ))).. если у вас на руках 500 тысяч и справка по форме банка на 60 тысяч дохода , то тут вашего желания маловато будет , нужно еще банк поискать , который при таких вводных даст вам недостающие 7,5 млн ..

10.05.23, 23:08
Last0chka писал(а):

10.05.23, 22:13
Минеева Татьяна писал(а):
приходили не одобренные на объект по 8 млн, а банки с их доходами и ситуацией больше 5 млн им не дают..
а если ситуация такая, что покупатели пока еще не знают, на какую сумму одобряться? Например, я могу одрбриться на 10млн без документов, а если нужно больше, то нужно привлекать документы мужа, а их делать долго и муторно - головной офис в далеком регионе. И если сумма пограничная +- 1-2 млн, то проще сначала выбрать объект, а потом одобряться. И это не значит, сто больше не дадут, просто нужно будет подождать лишнюю неделю-две

Ну неделю подождать документы мужа. Это не сложно вовсе. Вы же не пешком в тот далекий регион за ними пойдете). К тому же, сейчас все электронно. Электронная трудовая. Вообще нет нужды ждать документы.

10.05.23, 23:29
Last0chka писал(а):

10.05.23, 23:22
Илья Трунилов писал(а):
Когда будете записываться на просмотр, все эти подробности благоразумно опустите.
При покупке предыдущих квартир посмотрели наверное штук 30 и ни разу не спрашивали перед просмотром про источник средств, даже на просмотре наверное только каждый третий спрашивал.

Подозреваю, что эти показывальщики были не профи. Если не задали потенциальному покупателю важный вопрос об условиях предстоящей сделки. Знаю не понаслышке, что большинству покупателей (туристов) не нравится когда агент продающей стороны задаёт им слишком много, с их точки зрения, вопросов. Ведь, им нужно всего лишь "посмотреть". А продавцу надо всего лишь..... продать.

10.05.23, 23:22
Илья Трунилов писал(а):
Иначе некоторые риэлторы квартиру вам не покажут

Не переживайте , обязательно покажут , только через пару дней, если конечно у туристов не пропадёт интерес к квартирам и они вместо просмотров квартир не переключиться на просмотр автомобилей..( покупать не будут ни то ни это , но это дешевле чем гулять по ТЦ).. lol: А что бы интерес не пропал у интересантов , правильно надо с ценой работать и презентацией объекта для создания спроса .. В общем , ищите в архивах Нерса материалы Столяровой и Оганесяна , там это все тыщу раз обсуждали .. ПыСЫ. Илья , воронка продаж объекта и воронка на привлечение холодных клиентов , ну не совсем одно и тоже ..

10.05.23, 22:13
Минеева Татьяна писал(а):
обозначьте для показов 2 дня в неделю: один день в середине недели в будни и один из выходных, обязательно с контрольными звонками за день. Во время беседы, вы сами поймете , это туристы или реальные покупатели. Предварительно выяснить ситуацию нужно обязательно, иногда такое люди городят , что волосы дыбом .

Татьяна, как с языка сняли )
Будни - вечер, выходные - днем.

10.05.23, 22:13
Минеева Татьяна писал(а):
А если звонит риелтор и у них горит альтернатива или к примеру заканчивается одобрение, это другой разговор..

К показу реальному покупателю (риелтору с альтернативщиками) подтягиваем весь остальной "ансамбль". Безэмоционально сообщаем, что показываем тогда, ждем во столько. Контрольный за 3(2/1) часа

10.05.23, 23:59
Kazanskaia писал(а):

10.05.23, 22:13
Минеева Татьяна писал(а):
обозначьте для показов 2 дня в неделю: один день в середине недели в будни и один из выходных, обязательно с контрольными звонками за день. Во время беседы, вы сами поймете , это туристы или реальные покупатели. Предварительно выяснить ситуацию нужно обязательно, иногда такое люди городят , что волосы дыбом .
Татьяна, как с языка сняли )
Будни - вечер, выходные - днем.

10.05.23, 22:13
Минеева Татьяна писал(а):
А если звонит риелтор и у них горит альтернатива или к примеру заканчивается одобрение, это другой разговор..
К показу реальному покупателю (риелтору с альтернативщиками) подтягиваем весь остальной "ансамбль". Безэмоционально сообщаем, что показываем тогда, ждем во столько. Контрольный за 3(2/1) часа

Я тоже так делаю. Один показ в будни, один в выходной. В выходной в 90% случаев это суббота.

10.05.23, 23:59
Kazanskaia писал(а):
К показу реальному покупателю (риелтору с альтернативщиками) подтягиваем весь остальной "ансамбль"

Сначала показываем « реальным», что бы с каждым проработать его ситуацию и выявить подробности ( что до этого смотрели , почему не нравятся, и т д ), потом всем остальным … Только после прогона всех , можно оценивать ситуацию .. Звонков куча , а вот готовых к покупке - единицы и в своих прогнозах и действиях нужно на них опираться ..

10.05.23, 23:21
Сергей Румянцев писал(а):
Во-вторых, чтобы "показать", собственнику надо выделить на это время. Это значит, что ему надо отложить в сторону другие свои дела. Или отпроситься с работы.

Если клиент сам в квартире живет, то у него наверное можно заранее уточнить в какое время можно показывать, чтобы никто с работы не отпрашивался. Просто же, правда?))

В этом году как-то много сталкиваюсь при покупке со странными вещами.
Продает человек по доверенности. Как его можно было заранее не подготовить к тому, как это происходит и что потребуется?
То же касается возрастных продавцов и вообще сделок - что запросят, что будет, какие документы, где их берут, сколько времени занимает, что с собой нужно иметь и т.д.
Почему риэлты продавцов от меня узнают о том, что квартира с обременением? Почему это на предподготовке нельзя было узнать и закрыть все вопросы заранее до вывода объекта на продажу?

Мне кажется, что такого безобразия как сейчас раньше не было. Что случилось, непонятно.

11.05.23, 01:41
Ужасно злая старушка писал(а):
Почему риэлты продавцов от меня узнают о том, что квартира с обременением? Почему это на предподготовке нельзя было узнать и закрыть все вопросы заранее до вывода объекта на продажу?

Ага)

Ещё скажите, что и свитер с катышками надо сменить. Есть элита рынка, у неё свой подход))