О наборе агентов( стажеров) в риэлторские агентства или история обмана доверчивых граждан. 953 / 21450

Николай Тюленев писал(а):
Но ведь они не в какие места не идут за этим самым высокоуровневым консалтингом.

Может, клиенты и впрямь "не дурнее" нас?

На рынке нет прозрачности тарифов и детализации услуги на составляющие.
Вы риэлторы, не предлагаете рынку такого расширенного прейсуранта, пока у вас полный цикл или сопровождение, причем в обоих случаях клиент часто не понимает за что он именно платит.
Категорически поддерживаю идею платного консталтинга, тут очень важно чтобы не было навязывания себя сразу позже, перекрыв собой дверной проем на выход. :lol:

Это как прелесть секса без обязательств.
Тут еще и другой вопрос, где гарантии что консалтинг качественный, куда деваться бедному крестьянину пришедшему на вывеску, а там его встречает эХсперт - Выхино, Университеты, Интеллигенция (с), человек вляпается по самое нехочу. И тут мы подходим к набившему оскомину юбер-риэлтору, потому что сервисов для выбора объектов полно, сервисов для выбора агента до сих пор нет.

Kalendar писал(а):
... у вас полный цикл или сопровождение, причем в обоих случаях клиент часто не понимает за что он именно платит.

Не соглашусь.
В первом случае, как правило, обращаются люди, не знающие, что им нужно, но имеющие на руках определенную сумму денег.
А во втором - идут за безопасностью и спокойным сном после сделки.

Есть еще категория клиентов,которая не хочет даже и вникать во что-то..есть риэлтор,пусть и занимается,выполняет поставленную перед ним задачу.

Kalendar писал(а):
Вы риэлторы, не предлагаете рынку такого расширенного прейсуранта, пока у вас полный цикл или сопровождение, причем в обоих случаях клиент часто не понимает за что он именно платит.

Не знаю, как с квартирами, подозреваю, что симметрично, но в отношении коммерческой недвижимости оно никому и ненужно. Заказчику всегда нужен результат, а уж как он будет достигнут - по звонку конкретному человеку или будет реклама по телевизору, радио и плюс ролик со звёздами на ютубе - никому неинтересно.
Почти всегда вопрос "а что вы будете делать?" возникает в двух случаях - когда хотят поторговаться по комиссии и ищут повод, чтобы ещё снизить. Мол, какие тебе 1-2млн комиссии, ты что, рекламу по ящику запустишь? И второй вариант - когда время проходит, а конкретного результата нет, данный вопрос появляется от лёгкого напряга, особенно если сроки в бизнесе поджимают.
Но, повторюсь, фактически никому неинтересно, что ты делаешь для результата. Даже на вопрос "Прошло два месяца, скажите, какие-то движения есть?" бесполезно расписывать, что холодный прозвон зае**л уже всю Москву, что ролик про недвижимость или её поиск на ютубе попал в десятку по просмотрам, что на всех сайтах реклама в топе и у объявления просмотров больше, чем на сайтах с эротикой - это всё никому ненужно.
Один интересант, сделавший конкретное предложение, пусть даже на треть ниже заявленной цены окажется на порядок более ценным, чем все эти пустые телодвижения, которые не принесли конкретики. Звонки сюда же. Просмотры отчасти относятся к результату, потому что обычно считают, что просмотры - это тоже результат, даже если потом все интересанты пропали.

Kalendar писал(а):
Категорически поддерживаю идею платного консталтинга, тут очень важно чтобы не было навязывания себя сразу позже, перекрыв собой дверной проем на выход. Это как прелесть секса без обязательств.

Попробуйте разок заплатить, скажем, символические пять штук за встречу в кафе, а не просто по традиции оплатить чашку кофе. Желание платить дальше отпадёт сразу, причём я уверен, у 99% точно.

Kalendar писал(а):
Тут еще и другой вопрос, где гарантии что консалтинг качественный

Какие гарантии могут быть в недвижимости и юриспруденции в нашей стране?

Kalendar писал(а):
И тут мы подходим к набившему оскомину юбер-риэлтору, потому что сервисов для выбора объектов полно, сервисов для выбора агента до сих пор нет.

С одной стороны, оно было бы неплохо, с другой, нужно понимать, что сервис для выбора риэлтора нужен скорее самим риэлторам, но никак не клиентам. А в контексте вопроса данный сервис отчасти бесполезен, потому как от риэлтора далеко не всё зависит. Я сейчас снова больше про коммерческую и имею ввиду такие сценарии, как внесение объекта недвижимости в приложение на снос, отказ в получении лицензии на землю или помещение и многие другие варианты финансовых потерь.

Николай Тюленев писал(а):
Kalendar писал(а):
... у вас полный цикл или сопровождение, причем в обоих случаях клиент часто не понимает за что он именно платит.

Не соглашусь.
В первом случае, как правило, обращаются люди, не знающие, что им нужно, но имеющие на руках определенную сумму денег.
А во втором - идут за безопасностью и спокойным сном после сделки.

Так в том-то и смысл и задача нашего консалтинга - путем вопросов, которые наводят клиента на размышления, позволяют ему смоделировать различные варианты своей жизненной логистики, соотнести сегодняшний уклад семьи с перспективами со всеми многочисленными сухими параметрами (удаленность от метро, ликвидность, планировки и проч.), привести к максимально верному решению по покупке или обмену. Клиенты не варятся на РН постоянно, не знают всех возможных вариантов, иногда даже не предполагают о их наличии.

А сопровождение не более чем финальный аккорд. Важный, но аккорд))

Слова "консалтинг",как и пиар,продвижение,медиаторство,активный поиск,определение потребностей ,борьба с возражениями и прочие методики и технологии-здешней публикой презираются
Хрень какая-то
Нужно чтобы сам клиент просил,умолял,прислал денег кучу не торгуясь предоплатой на карту Сбера без договора и продался по самой низкой планке по цене установленной Великими мира сего
Какие потребности,какой консалтинг

Юлия Лурье писал(а):
Слова "консалтинг",как и пиар,продвижение,медиаторство,активный поиск,определение потребностей ,борьба с возражениями и прочие методики и технологии-здешней публикой презираются
Хрень какая-то
Нужно чтобы сам клиент просил,умолял,прислал денег кучу не торгуясь предоплатой на карту Сбера без договора и продался по самой низкой планке по цене установленной Великими мира сего
Какие потребности,какой консалтинг

Это что сейчас было ? :lol:

По ошибке вошли в мозг клиента, выходите скорее обратно, а то вдруг портал закроется.

Юлия Лурье писал(а):
борьба с возражениями и прочие методики и технологии-здешней публикой презираются
Хрень какая-то

"Борьба с возражениями" - это какая-то новая методика и технология? :du_ma_et:

Это наука
Работа с возражениями
На сегодняшний день это борьба

Юлия Лурье писал(а):
Это наука
Работа с возражениями
На сегодняшний день это борьба

Так и запишу. Лангустины способствуют сообразительности и изворотливости. :ki_ss: