За что собственник готов платить риэлтору? 529 / 4702

[Илья Трунилов]

Среди толпы плохих агентов сложно разглядеть хороших риэлторов

Плохое липнет к плохому. Так что делайте выводы, почему Вам редко встречаются хорошие.

Я выступаю против сопровождения на основании собственного опыта.
Именно покупатели с риэлторами на сопровождении платят максимальную рыночную цену.
Мои квартиры иногда смотрят агенты полного цикла (в моем понимании - хорошие риэлторы). Но они в результате находят для своих клиентов что-то дешевле. И это абсолютно закономерно.

[Илья Трунилов]

Плохие агенты, конечно, попадаются, но гораздо реже, чем хорошие.

Значит делаете что-то не так. Стоит проанализировать свои сделки

[Татьяна Костянова]

Именно покупатели с риэлторами на сопровождении платят максимальную рыночную цену.

Но они, клиенты, хотят именно эту квартиру. В этом дворе, где за косички одноклассницу дергал или с этим видом на реку и церковь. Именно здесь и другого не надо. Они уже живут в ней. И придёте и разрушите мечту?

[Александр Тестянов]

Среди толпы плохих агентов сложно разглядеть хороших риэлторов

Тут соглашусь с Александром. Плохие агенты, конечно, попадаются, но гораздо реже, чем хорошие.

Там было сказано,что каждый риелтор/агентство оказывающий услугу сопровождение априори плохой.

[Александр Тестянов]

Именно покупатели с риэлторами на сопровождении платят максимальную рыночную цену.

Но они, клиенты, хотят именно эту квартиру. В этом дворе, где за косички одноклассницу дергал или с этим видом на реку и церковь. Именно здесь и другого не надо. Они уже живут в ней. И придёте и разрушите мечту?

Илья откажется.Обратятся к нормальному риелтору, который всё сделает,как надо и к которому они потом неоднократно обратятся и будут рекомендовать.Сколько случаев было,когда например приходят с запросом на сопровождение продажи (покупатели уже есть),а в процессе выясняется,что ещё нужно и купить.После объяснения всех нюансов при покупке,заключают договор на полный цикл Покупки.Или наоборот,приходят на сопровождение покупки ,а в процессе оказывается,что ещё и продать нужно.Вообще услуга сопровождения становится всё более востребованной,в век интернета клиенты сами способны найти,посмотреть, поторговаться,а вот дальше понимают,что самим не справиться.

[Олег Назаров]

Значит делаете что-то не так. Стоит проанализировать свои сделки

Просто не преувеличиваю свою значимость, не рассказываю сказок, а делаю сделки. Может поэтому и попадаются хорошие агенты в контрах? Мне-то с ними что делить? Они продают, я покупаю и наоборот.
Всем нужна сделка. В чем проблема?

Я выступаю против сопровождения на основании собственного опыта.

Да вас, собственно, никто и не спрашивает. С опытом вы там или без. Услугу сопровождения оказываете? Нет? Не вопрос, уйдем в другую компанию или к другому агенту. Делов-то?
Просто на всякий случай (мало ли) напомню, что вы АГЕНТ.
Вы не продавец и не покупатель, и вы (просто чисто технически) НЕ МОЖЕТЕ решать за своих клиентов, что им надо делать. Советовать, помогать - да, но решать - нет.
Понты - дело хорошее, но если клиент знает ЧТО ему нужно, все понты разом идут лесом. Часто - вместе с агентом.
Ну, либо вы привыкли работать с клиентами, которые смотрят вам в рот и делают все, что вы говорите. Таких клиентов мало уже сейчас, и становится все меньше и меньше.

[Ольга Панкратова]

Дочитала до 21 страницы, неприлично хихикала сидя на маникюре, мастер смотрела на меня с подозрением, Сергею Румянцеву большое спасибо

[Олег Назаров]

Мои квартиры иногда смотрят агенты полного цикла (в моем понимании - хорошие риэлторы). Но они в результате находят для своих клиентов что-то дешевле. И это абсолютно закономерно.

Жуть. Вот честно. Если вы воспринимаете эту фразу как саморекламу в качестве агента продавца - то зря.

[Илья Трунилов]

Они уже живут в ней. И придёте и разрушите мечту?

Дергать за косички продавца должен профессиональный человек
Когда покупатель дал свое принципиальное согласие на покупку и мысленно поселился в квартире, подключать риэлтора уже поздно. Торга не будет. Не только по цене квартиры, но и "торга" по условиям сделки.
Подключение нового человека на поздней стадии воспринимается продавцом в штыки. Отсюда все эти споры про справки из НД-ПНД, требования занижения в договоре и т.п. Агенту приходится предпринимать героические усилия, чтобы решить эти проблемы. Которые он же сам и создал, согласившись на сопровождение. Нельзя пользоваться наивностью клиентов.

[Илья Трунилов]

способны найти,посмотреть, поторговаться

Не встречал ни одного самостоятельного покупателя, который бы правильно торговался.
Далеко не все риэлторы это умеют.