Комиссионные. Работа с возражениями. Реальный кейс 840 / 9751

29.11.20, 13:34
Червяков Игорь писал(а):

29.11.20, 13:27
Людмила Петровна писал(а):
А почему бы не сделать из Нерса, с его потенциалом онлайн школу?
Представится такая возможность, так и сделаю.
Сегодня у меня нет такой технической поддержки, это уже другой уровень, космос.

А может, если потихонечку?
Сначала сделать одну платную ветку.
Потом другую.
Не уверена, что уж так другой уровень - это плагины для вордпресса.
Типа мемберлюкс.
Может твои спецы попробуют?

Возможностей не ждать надо, а их организовывать.
Вон, к примеру Сережа Смирнов, Андрей Захаров... да и тот же АО
Нет Смирнов, уже настроил все...
Хотя, лишних площадок не бывает.
А сколько еще народа толпится на конференциях, в надежде, что их услышат?
А там, даже если и услышат, то им упаковываться, все одно, самим надо.
Спикеру что нужно - возможность стримить, шерить.
Видеопрезентации или просто поверпойнтовские презы выкладывать.
Разве им нужно чего-то особого?
Они и помогут с удовольствием, как почувствуют перспективу.

29.11.20, 13:36
Юлия Лурье писал(а):

29.11.20, 13:27
Людмила Петровна писал(а):

29.11.20, 11:26
Червяков Игорь писал(а):
Если это будет при мне, то никакой такой информации на ресурсе не будет.
А почему?
А почему бы не сделать из Нерса, с его потенциалом онлайн школу?
Прикрутить вебинарную комнату, платежные системы, личные кабинеты...

Почему они все сами думают об инструментах, форматах, продвижении?
Когда есть такой классный ресурс, где можно не просто выдавать видеоуроки

А то смотришь - на каждого профи - по 15 нериэлторов, кои пытаются поднять свою самооценку за счет
пикировок с профи на профессиональные же темы.

Их, кстати, легко унять - сделать платный вход.
Халявы не бывает.

вебинары -это и есть халява
за 300 рублей можно купить себе уверенность в знаниях
а вот платный или персонализированный вход в профтемы - это то, о чем я долго прошу
звание " эксперт" и возможность консультировать в профтемах- только после предьявления паспорта, трудовой, выписок из ЕГРЮЛ

Ограничения с разными уровнями доступа и моя голубая мечта. Тем и живу.)
Здесь очень многое можно и нужно сделать и все только во благо отрасли и ее активных участников. Поле не паханное.

29.11.20, 13:47
Людмила Петровна писал(а):

А может, если потихонечку?
Сначала сделать одну платную ветку.
Потом другую.
Не уверена, что уж так другой уровень - это плагины для вордпресса.
Типа мемберлюкс.
Может твои спецы попробуют?

Возможностей не ждать надо, а их организовывать.
Вон, к примеру Сережа Смирнов, Андрей Захаров..

одной платной ветки достаточно вполне
вот и увидим, кому нужны знания, а кому нужны знания от Захарова и Смирнова

Merinda-nik

29.11.20, 13:45
Юлия Баграмова писал(а):

29.11.20, 13:41
Merinda-nik писал(а):
Результат - продажа объекта и получение комиссии.
В данном случае речь не о результате проекта в целом, а его этапа - соглашения о сотрудничестве.

Нет, это обычный лид (обращение), а нужно считать конверсию (перерастание обращения в сделку).

Может у меня проф деформация, но у меня в день по 10 новых лидов от новых клиентов, в сделки переходит в лучшем случае 2. Я уже перестала так с предыхание относится, если какой НЛМК или ЧТПЗ коммерческое предложение запрашивает (это крупные компании на слуху). В моем случае ничего пока у меня не купили, но отвечаю их закупщикам, чтобы помнили. Вдруг их разочарует их поставщик и они про меня вспомнят и что-нибудь закажут на удобных мне условиях.

Людмила Петровна

29.11.20, 13:41
Юлия Баграмова писал(а):

Людмила Петровна, я искренне надеюсь, что вы не запишете меня в лузеры после того, что я напишу))

Даже крайне заинтересованный в работе с профи клиент ищет любые подтверждение правильности своего выбора исполнителя не только вначале, до принятия решения о сотрудничестве, но и процессе работы. Наиболее остро это в таких максимально нематериальных услугах, как консалтинг, риэлторство, адвокатская деятельность и тд.

То есть клиент считывает маркеры свой/чужой. Боюсь, что даже мои постоянные клиенты, давно знающие меня, увидев мой портрет с Собяниным или с любой другой знаменитостью, решили бы, что я повредилась.

Это я к тому, что наши клиенты могут находится в разных стратах. Что русскому хорошо, то немцу смерть))

Юлечка, ты никогда не будешь лузером!
Даже если будет твое фото с Байденом)

Все верно, клиент считывает маркеры,
и даже еще и то, чего мы и не транслировали.
Помнишь, свое недоумение, когда за тебя переформатируют мысль:
- Вы хотите сказать?...- и дальше несут бред, о которым ты и не мыслил...

Но. Но есть инструменты, когда клиенту все похрен становится.
Когда он готов на все.
Когда даже конкурент не отговорит...

И это вовсе ни НЛП никакая.
А мы, все это ловили, но не знали, что с этим делать.

Разумеется, продолжать не будем.
И даже не из-за любопытствующих гостей,
а не хочу потом это все читать в извращенном виде в каком-нить мастер-классе.
Когда участники его потом говорят - это провинциальные технологии, у нас это работать не будет

29.11.20, 13:52
Merinda-nik писал(а):

29.11.20, 13:45
Юлия Баграмова писал(а):

29.11.20, 13:41
Merinda-nik писал(а):
Результат - продажа объекта и получение комиссии.
В данном случае речь не о результате проекта в целом, а его этапа - соглашения о сотрудничестве.
Нет, это обычный лид (обращение), а нужно считать конверсию (перерастание обращения в сделку).

Может у меня проф деформация, но у меня в день по 10 новых лидов от новых клиентов, в сделки переходит в лучшем случае 2. Я уже перестала так с предыхание относится, если какой НЛМК или ЧТПЗ коммерческое предложение запрашивает (это крупные компании на слуху). В моем случае ничего пока у меня не купили, но отвечаю их закупщикам, чтобы помнили. Вдруг их разочарует их поставщик и они про меня вспомнят и что-нибудь закажут на удобных мне условиях.

Надо просто проанализировать воронку продаж и
понять, где и почему утекают лиды.
И где упустили - продающий момент.

29.11.20, 13:41
Merinda-nik писал(а):

29.11.20, 13:28
Ирина Сорокина писал(а):
Очень странно читать про неотработанный кейс, возражения.
Кто-то одним взглядом сможет отработать, молчанием.
Результат есть? Есть.
Пять баллов.

Результат - продажа объекта и получение комиссии. А в первом сообщении описывается процесс. Для меня это разные понятия, но многие мужчины, с которыми я работала, склонны их путать. На бывших работах приходилось их возвращать с небес на землю, за это меня и держали. Еще мужчины страдают «поговорить о работе = Поработать», «ведь мы об этом уже говорили», все должно само случиться. Кстати женщины таким не страдают.

Интересный гендерный подход. Точнее оригинальный.
До продажи надо дойти. Шаг за шагом.
Вы вот легко подменили результат переговоров о комиссии с результатом сделки. Показательно. По типу ты сначала сделай, а потом я решу сколько это стоит.
А можно просто сказать- Я не готова к таким суммам. Я подумаю.
Вы ведь тоже не каждому заплатите то, что он хочет получить. Одному заплатите, другому нет. И не всякого пригласите для работы будь он хоть бесплатный или за еду готов с Вами ходить. )
Вы своих ищите. По многим признакам.
Поэтому Ваш выбор не расстроит и не обрадует кого-то конкретного. Ведь и Вас не каждый выберет в клиенты при многообразии выбора.

29.11.20, 13:48
Червяков Игорь писал(а):
Ограничения с разными уровнями доступа и моя голубая мечта. Тем и живу.)
Здесь очень многое можно и нужно сделать и все только во благо отрасли и ее активных участников. Поле не паханное.

У меня валяется, где-то на заброшенном сайте мемберлюкс.
Если прикрутишь к своей технике - дам поносить.

29.11.20, 13:52
Merinda-nik писал(а):
и что-нибудь закажут на удобных мне условиях.

Суть. Вы не выбираете до тех пор, пока Вас не начнут выбирать. Начнут выбирать многие, начнете выбирать Вы.
Косьба/молотьба от недогруза. Демпинг от недогруза.
Нашли выгодней? У него недогруз, поэтому 50.
Все просто.

29.11.20, 14:01
Людмила Петровна писал(а):
У меня валяется, где-то на заброшенном сайте мемберлюкс.
Если прикрутишь к своей технике - дам поносить.

Любые действия должны быть многоуровневыми и разнообразными, наступление должно идти по всем фронтам, во всех остальных единичных случаях мы попадем в котел забвения гораздо быстрей, чем разовьем наступление и подтянем резервы.
Будут адекватные инвесторы, все сделаем. Неадекватные, кстати, уже были и не одни. Шансов победить с ними практически никаких, а ответственность за все происходящее на стартапере.