Что происходит в Москве с BEST-ом? 67 / 10766

Журнал «Секрет Фирмы» № 3(284) от 02.03.2009

Григорий Полторак решил, что лучше быть «лицом» Sotheby’s, чем владельцем «Беста»
Фото: Евгений Дудин/Коммерсантъ

Основатель компании "Бест-недвижимость" Григорий Полторак больше не владелец агентства. Хотя по-прежнему получает доход от этого бизнеса.

Текст: Денис Тыкулов

"Я устал руководить большой компанией,— вздыхает Полторак.— Постоянно приходится решать огромное количество мелких проблем". Теперь ему принадлежит лишь ООО "Бест", владеющее одноименной торговой маркой и предоставляющее франшизу новым собственникам. Как стало известно СФ, все десять представительств компании в декабре 2008 года владелец "Бест-недвижимости" продал своим топ-менеджерам. Условия франшизы Полторак не разглашает. По мнению управляющего директора "Century 21 Запад" Евгения Скоморовского, паушальный платеж равнялся $25-30 тыс. в год, роялти — 5-7% дохода компании.

"В разгар кризиса стоимость каждого офиса могла составить не больше $100 тыс.",— считает заместитель гендиректора агентства "Новый город" Наталья Ветлугина. Получается, что компанию, которой Полторак посвятил больше 15 лет жизни, он продал примерно за $1 млн. Еще летом 2008-го чистая прибыль "Беста", по оценкам экспертов, составляла около $1,5 млн в месяц.

Решение о продаже компании собственному менеджменту созрело у Полторака еще в 2006 году. Тогда он вместе партнером Олегом Орловым приобрел франшизу Sotheby's International Realty (SIR) и открыл в Москве агентство элитной недвижимости, работающее под брэндом известного аукционного дома. Долго посидеть на двух стульях Полтораку не дали. Американский холдинг Realogy Corporation (ему принадлежит право продажи франшиз SIR) запрещает франчайзи владеть другими бизнесами в этой отрасли. Для Григория Полторака сделали исключение, дав время продать агентство. Но быстро сделать это не удалось. По словам Полторака, чтобы передать бизнес топ-менеджерам, нужно было его "обелить".

Кризис ускорил процесс. Если еще летом 2008-го брокеры компании суммарно делали около 500 сделок в месяц, то осенью — примерно 200, в результате выручка и расходы сравнялись. Теперь проблему решают бывшие наемные менеджеры "Беста". "Мы отказались от чистки ковров, доставки воды, перестали давать рекламу в глянцевых журналах. В результате расходы сократились на треть",— рассказывает владелец отделения "Бест-Рождественка" Юлия Гасиловская.

"Раньше они все старательно осваивали бюджет — то кондиционер им нужен, то сейф, теперь задумались о снижении расходов",— говорит Григорий Полторак. Сам риэлтер задумался о развитии нового проекта. Пока у московского представительства Sotheby's дела идут не очень хорошо: по данным СФ, в месяц компания проводит всего пять-шесть сделок. Лидеры элитного сегмента — Blackwood и Penny Lane — около 20. Эксперты видят главную проблему в том, что агентство недвижимости, работающее в элитном сегменте, должен возглавлять харизматичный руководитель, а в Sotheby's до сих пор подобного человека не было — Полторак не афишировал свое участие в проекте. Но с таким первым "лицом", как Полторак, московский офис Sotheby's вполне может выбиться в лидеры сегмента luxury.

Довольно странный подбор комментаторов: Скоморовский, Ветлугина ...
Какое отношение они имеют к БЕСТу?
Не понятно...
Да и статистика сделок лидеров элитного сегмента притянута за уши.
20 сделок в месяц. В какой месяц? Нынче месяц на месяц не приходится.

По поводу харизматичности.
Г-же Осиповой, до последнего времени возглавлявшей московское представительство, в наличии харизмы никак не откажешь. И не нужно быть экспертом (кстати, о каких "экспертах" идет речь в статье?), чтобы понимать значение личности руководителя в бизнесе вообще, а в риэлторском бизнесе - в частности.

У меня было несколько сделок с БЕСТом - на ура проходили, знаю там многих коллег, - удивляет другое : как Полторак и Гороховский отдали на выкуп такую мощную конструкцию, если это не ход троянского коня или имиджинговой комбинации , то меня в большей степени это удивляет, чем радует... впрочем, " жираф большоооооой, яму видней".

wektorn писал(а):
У меня было несколько сделок с БЕСТом - на ура проходили, знаю там многих коллег, - удивляет другое : как Полторак и Гороховский отдали на выкуп такую мощную конструкцию, если это не ход троянского коня или имиджинговой комбинации , то меня в большей степени это удивляет, чем радует... впрочем, " жираф большоооооой, яму видней".

Это вопрос выживания, не компании, но бренда. Расходы съели амбиции, этим и обусловлен "Ход конем". Не удивлюсь, что все это было сделано на ходу, импровизация так сказать, а уже к факту подтянули объяснение. А в целом эта фигура объясняет состояние дел в отрасли. За примерами далеко ходить не надо. МИАН что-то говорил о выводе 700 агентов за штат, фигура похожа на предыдущую. Мы не закрылись, мы еще дышим и людей не сокращаем, а только выводим за штат

Простите, но....

Николай Тюленев писал(а):
Довольно странный подбор комментаторов: Скоморовский, Ветлугина ...
Какое отношение они имеют к БЕСТу?
Не понятно...

То что они не имеют отношение к Бесту - это их главное качество, зато действительно можно "передернуть с цифрами": это какие эксперты, хотелось бы знать, увидели прибыль "$1,5млн в месяц"?, если весь 2008 год компания работала если не в минус, то на грани "0". Да и сделок к лету 2008 года проводили на уровне ~250 (а не 500). Поэтому, действительно, осенью, когда начался спад продаж,возникли серьезные проблемы с финансами - выручка не то чтобы "сравнялась с расходами", а была намного меньше чем требовали расходы крупной компании. Поэтому и возникли проблемы с выплатами сотрудникам. При этом, некоторым незаплатили досих пор - а новые "собственники" не торопятся решать эти вопросы (типа: все вопросы к бывшему руководству). Поэтому, это у же мое мнение, я сомневаюсь, что "новые собственники" что-то покупали (в смысле покупки бизнеса), скорее всего они просто взяли на себя долги в обмен на долю.

Поэтому совершенно согласен с

Barabash писал(а):
Это вопрос выживания, не компании, но бренда. Расходы съели амбиции, этим и обусловлен "Ход конем". Не удивлюсь, что все это было сделано на ходу, импровизация так сказать, а уже к факту подтянули объяснение.

- Скоморовский, Ветлугина действительно к факту подтянули объяснение (по чудким руководством 1,5-ка). Все молодцы!

_Николай_ писал(а):
Да и сделок к лету 2008 года проводили на уровне ~250 (а не 500).

Вы, похоже, БЕСТу тоже не совсем чужой.
Но открыто обсуждать данную тему при закрытом нике у собеседника не готов.

Николай Тюленев писал(а):
Довольно странный подбор комментаторов: Скоморовский, Ветлугина ...
Какое отношение они имеют к БЕСТу?

Скоморовский комментировал размер возможной франшизы, для этого нет необходимости иметь непосредственное отношение к Бесту

А во франшизах он (Е.С) разбирается - он изучил практически все предложения при покупке нами франшизы С21. А вот то, что журналисты описали это как уже осуществленный факт - это обычный прием у представителей прессы

Телефон Ирины Доброхотовой 780-2524. Она просила передать всем бывшим бестовцам и сочувствующим, что готова ответить на все вопросы, касающиеся настоящего и будущего компании(вернее группы компаний) Бест-Недвижимость.

Слухи из Интернета, может кто может прокомментировать ?
1."Миэль" продан "Интеко" (Батурина)
2. "Инком" продается или покупает "Интеко"

Вся тройка лидеров в серьезном ауте и мы были вынуждены отказаться от сотрудничества с ними. Последним уходит МИАН, завтра его баз данных уже не будет на Нерсе.