Бесплатная и независимая оценка квартир в Москве профессиональными риэлторами. Калькулятор квартир и его актуальность, как узнать стоимость своей квартиры.
Для оценки стоимости вашей квартиры или коттеджа необходимо ответить на вопросы из этой темы. Чем качественней опишете свой объект, тем точней может быть оценка.
Из последнего пример. Вышли на рынок. 8 дней и 11 показов. В следующие 7 дней 3 показа. В итоге покупает клиент из первой группы.
А такой сценарий это правило или исключение, как вам кажется? Вот когда в первую неделю/10 дней показов и интереса количественно больше, чем потом? И если это правило, то чем оно обусловлено?
Юлия Баграмова Вы же не хуже меня владеете информацией, опытый игрок в нашей профессии
Юлия Баграмова писал(а):
А такой сценарий это правило или исключение, как вам кажется?
Было бы лучше, если бы еще быстрее люди определялись, куда дольше стали думать порой, хотя есть сделки с 1 показа , например в Кунцево за 13кк в монолитном доме. Это не правило, это нормальная реакция рынка на интересный объект в своей ценовой категории и локации. Уверен, что поставь мы на 250-300к дороже и интерес был бы куда ниже к объекту. Ожидать, что неделями будут очереди безусловно не стоит, первичная ставка на старт)
А через какое время после старта нужно оповестить собственника, что есть сложности и проблемы?
Как по мне, то при верных данных основной спрос аккумулируется в первые 14 дней. Потом уже размеренное движение идет. Оповещение собственника идет в регулярном режиме, поэтому нет четкого графика. Все по ситуации. Когда через 2 недели идет небольшое снижение, когда через месяц. От объекта и тактики его продажи уже и план продажи можно набросать
Из последнего пример. Вышли на рынок. 8 дней и 11 показов. В следующие 7 дней 3 показа. В итоге покупает клиент из первой группы. Опять же квартира хоть и в старом фонде, но для своей локации очень интересна покупателю с нашим бюджетом. И чистейшие документы в подарок)
А новых покупателей нет или закидывать новую оъяву (первую свежесть)? ( продавал кв. , цену не корректировал, через 3 мес., чел. только увидел, посмотрел и купил сразу ) Так сложилось..! Вы можете выставить квартиру ниже рынка на 1-2 мильона и продолжать курить бамбук! Ну не нада она, даже спекулянтам! На форуме есть агент, который проводил подобный эксперимент - мониторил!
Ожидать, что неделями будут очереди безусловно не стоит, первичная ставка на старт)
Вот я собственно и спрашиваю, почему, как вы полагаете? И можно ли эту очередь использовать? Не даст ли она лучшую цену? Тем более на падающем рынке? Но главное, почему основная масса спроса если и есть, то на старте? А если ее нет, а есть считанные обращения, то что это означает?
vladim После первичного всплекса часто ожидаемое угасание. Показы уже 2-3 раза в неделю к примеру. Дальше может быть и 1 раз в неделю, уже надо смотреть по ситуации, понять в чем причина не продажи квартиры и двигаться дальше.
Но, есть локации где и цена реально в рынке, но спрос никакой по своим факторам. Остается или просто ждать или падать ниже рынка, пытаясь привлечь ценой еще больше.
Если продавец угадал с ценой, то в первую неделю экспозиции звонков обычно мало, либо совсем нет. Покупатели сидят в засаде. И только на вторую неделю покупатели начинают "оживать". По моим наблюдениям, основная часть спроса делится на 2 категории. Первые, они скоростные и активные, почти сразу реагируют, начинают звонить и в скором времени смотреть. Это активные покупатели-живчики. Они приходят не раньше второй недели экспозиции, отчаянно торгуются и ждут только выгодной сделки по всем параметрам. Вторые, это такие нетороплюси-покупатели. Их гораздо меньше, они давно мониторят рынок, но по каким то причинам покупать не спешат. Кто то ждет чтобы продавец отчаялся продавать, кто то копит деньги и ждет только особо выгодный вариант, или строго определенную локацию. Обычно, нетороплюси приходят к концу первого месяца экспозиции, или в начале второго. Они тоже хорошо торгуются, после чего могут пропасть на неделю-другую, и вновь обратится. Норовят взять продавца измором. С ними труднее, но в реальности, некоторые из них могут накинуть, оплатив таким образом свои индивидуальные хотелки. К каждому покупателю нужен свой индивидуальный подход. Нужно понять его мысли, его мотивацию, угадать его возможности и ключевые пожелания. Продажи, это как покер. Здесь есть эмоции, стратегия, блеф, хитрость и азарт.
Вообще, по поводу торга по объектам: у любого продавца есть в уме сумма, за которую он готов расстаться с объектом, так же, как эта сумма может меняться. Так же ставить объект в рекламу, не значит выставить его по продажной цене. Например: я продаю долю в двушке, ставлю 1,7 млн, цель - вообще помониторить рынок, проходит неделя, ставлю 1,5, и убираю слово "доля" из объявления, добавляю в текст "обмен на недвижимость Подмосковья" - сегодня звонили целый, так же несколько вариантов накидали на обмен. В уме у меня есть сумма, за которую я отдам объект, это ниже 1,5 млн. 1 млн мне предлагали несколько раз, на данный момент мне это не интересно. НО: если я завтра найду себе участок за 500 тысяч, который стоит реально 1 млн - сумма в голове может поменяться, и стать ниже, чем 1 млн, если покупателей за 1 млн уже не будет. Может произойти наоборот: сосед мне предложит продать свою часть квартиры - тогда и за 1,7 млн я уже не буду продавать.
Поэтому тут нет четких каких то границ для торга, у каждого своя цель в реализации объекта, все зависит от какой то конкретной ситуации, для одного объекта 200 будут биться до последнего, для другого 500 и больше скинут.
Рассмотрю срочный выкуп недвижимости 89037259083
Кто сейчас на конференции
Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 4 гостя