Количество собственников самостоятельно продающих квартиры 263 / 3649

12.03.24, 15:25
Людмила Петровна писал(а):
А все потому, что "через продажу легче" (с)

Отдельно продавцу и покупателю легче. Иллюзия, что может сам. Ну как легче, проще, хотя энергозатратно и очень нервно.
Альтернатива позволяет держать всю ситуацию под контролем и выгодно купить, часто.
Рынок велик. И главное, он открыт, информация доступна. В ней теряются, тонут.

Раньше конечно проще было, да. Показал, несколько вариантов, других, как будто и нет вовсе)

Людмила Петровна

12.03.24, 15:37
Соль писал(а):

12.03.24, 15:25
Людмила Петровна писал(а):
А все потому, что "через продажу легче" (с)
Отдельно продавцу и покупателю легче. Иллюзия, что может сам. Ну как легче, проще, хотя энергозатратно и очень нервно.
Альтернатива позволяет держать всю ситуацию под контролем и выгодно купить, часто.
Рынок велик. И главное, он открыт, информация доступна. В ней теряются, тонут.

Раньше конечно проще было, да. Показал, несколько вариантов, других, как будто и нет вовсе)

Самое главное, что эти иллюзии сами риэлторы и вдолбили клиенту -
Когда покупатель звонил, в генах которого был закодирован обмен -
мне бы вашу квартирку посмотреть, может, ему моя подойдет...
Радостно прерывал:
так надо сначала вашу продать!
Через продажу легче!
Надо сначала на вашу найти покупателя!
ФФСЕ! Клиент отчетливо понимал, что никакого секрету тут нет!
Более того, убийственная цель - продать подороже,
которая круто меняла мотив - не найти себе достойную квартиру,
а п р о д а т ь дороже! начинала довлеть над всеми помыслами и действиями клиента.
То есть, главное - продажа.
И весь процесс прояснения мозгов, осознания рынка,
мгновенно схлопывался на алчное желание продать.
И собственник перестает всех слушать, потому что соседка продала дороже...

12.03.24, 15:35
Людмила Петровна писал(а):
Имидж риэлтора настолько испорчен

кто виноват, что делать?

12.03.24, 15:50
Людмила Петровна писал(а):
Рынок велик. И главное, он открыт, информация доступна. В ней теряются, тонут.
Раньше конечно проще было, да. Показал, несколько вариантов, других, как будто и нет вовсе)

Почему только несколько вариантов?
Пусть смотрит все - если он не знает, что ему надо, если у него хватает денег.
Если клиент хочет смотреть больше 3-5 квартир, значит он не знает, чего он хочет.
И на что он имеет возможность.
Вот в этом и заключается истинная работа риэлтора - найти покупателя на квартиру собственника, чтобы хватило денег на объект, который нужен клиенту и который совпадает с предложениями рынка.
Вот три направления, которые должен проработать риэлтор.
И ффсе.

Людмила Петровна

12.03.24, 15:55
Pavelmsk писал(а):

12.03.24, 15:35
Людмила Петровна писал(а):
Имидж риэлтора настолько испорчен
кто виноват, что делать?

Стать незаменимым!

А через продажу разве это возможно?

12.03.24, 15:50
Людмила Петровна писал(а):
Когда покупатель звонил, в генах которого был закодирован обмен -
мне бы вашу квартирку посмотреть, может, ему моя подойдет...

Да какая тут информация в генах? То вынужденная мера была. Собственности было крайне мало.
Каковы шансы, что подойдёт? Рынок очень сильно трансформировался. Выбор стал очень велик. Жильё очень разное.

12.03.24, 16:01
Соль писал(а):

12.03.24, 15:50
Людмила Петровна писал(а):
Когда покупатель звонил, в генах которого был закодирован обмен -
мне бы вашу квартирку посмотреть, может, ему моя подойдет...
Да какая тут информация в генах? То вынужденная мера была. Собственности было крайне мало.

Вот такие рассуждения и профукали рынок...
Хлебайте то, теперь, за что боролись.

12.03.24, 15:55
Pavelmsk писал(а):

12.03.24, 15:35
Людмила Петровна писал(а):
Имидж риэлтора настолько испорчен
кто виноват, что делать?

Аналитика. Трансформация. Удобно или более менее удобно сидя в РОП, РАН креслах никто ничего менять не будет.
И так сойдет.

В последнее время пересмотрела кучу всякой информации, тренингов, интервью, роликов от разных риэлторов.
Мрак. ТОПЫ ни о чём. Тренинги супер пупер тренеров - ни о чём.

Единственное агентство выделила из всех. И оно не московское.

12.03.24, 16:04
Людмила Петровна писал(а):

12.03.24, 16:01
Соль писал(а):

12.03.24, 15:50
Людмила Петровна писал(а):
Когда покупатель звонил, в генах которого был закодирован обмен -
мне бы вашу квартирку посмотреть, может, ему моя подойдет...
Да какая тут информация в генах? То вынужденная мера была. Собственности было крайне мало.

Вот такие рассуждения и профукали рынок...
Хлебайте то, теперь, за что боролись.

не, нет. У вас до и после. Вы упускаете из виду одну деталь. Как дошли до жизни такой? Почему не перестроились, когда рынок стал становиться другим?
2006 примерно начало поворота.
Сейчас только вот спохватились.

12.03.24, 16:08
Соль писал(а):

12.03.24, 15:55
Pavelmsk писал(а):

12.03.24, 15:35
Людмила Петровна писал(а):
Имидж риэлтора настолько испорчен
кто виноват, что делать?
Аналитика. Трансформация. Удобно или более менее удобно сидя в РОП, РАН креслах никто ничего менять не будет.
И так сойдет.

В последнее время пересмотрела кучу всякой информации, тренингов, интервью, роликов от разных риэлторов.
Мрак. ТОПЫ ни о чём. Тренинги супер пупер тренеров - ни о чём.

Единственное агентство выделила из всех. И оно не московское.

Согласна на все 100!
Более того, за каждым словом ТОПов слышится, что он рынка и не нюхал!
Муссируются какие-то нелепые темы о построении работы, о...
Вместо четких и ясных - как привлечь клиента,
как сделаться с первых слов незаменимым,
как сформировать осознанность,
как быстро и безболезненно сформировать баланс
между потребностью и возможностями,
что сделать, чтобы клиент просил уменьшить цену своей квартиры,
чтобы ее скорее купили....
Пишу и это с опаской, потому что найдутся умники, которые решат, что они уже все поняли
и пойдут клепать МК на своих догадках и опыта из других бизнесов.
Особливо, маркетологи-психологи.