Дневник риэлтора. Начинающего) 523 / 38630

Попробуйте показывать потенциальным)

Светлана Коновалова писал(а):

Видимо Ольга Меркулова не понимает, что это не тот способ работы, как мы привыкли.

Ну да, не понимаю, почему именно так и не работать.
У любого продавца в цену заложен ТОРГ, зачастую и составляющий сумму комисов риэлтора.
Нужно просто хотя бы ПРЕДЛОЖИТЬ ему такую схему.
А вот когда даже и в голову такая идея не приходит - вот что плохо.
Особенно опытному риэлтору.
И пусть себе рекламирует, и пусть хоть в 20 фирм забросит информацию, но если Я приведу покупателя, то он платит. Именно тогда мне интересно предлагать этот вариант своему покупателю, а иначе нет никакого смысла.
И именно тогда действия продавца по разбрасыванию информации о своём объекте в сто тыщ миллионов фирм имеют смысл.
Странно, что это так тяжело укладывается в голове, когда решение на поверхности.

Светлана Коновалова писал(а):

Да ни у одного агента цена не может быть пониженной. Она должна быть ВЫШЕ хозяйской на сумму комиссии, т.к. пока хозяин не готов ничего платить агенту. .

Прям-таки ДОЛЖНА...
Ну я вам тут мешать не буду.
Только вынуждена сказать, что работаете вы как в каменном веке, господа.
И таскать своих подруг в роли покупателя я никогда не буду.
Просто потому, что подруги у меня люди занятые, и клиенты - дураки давно перевелись, а вот потенциальных покупателей, которые хотели бы посмотреть этот объект и прицениться - полно.
Вон хоть соседи через стенку- расшириться хотят.
Но не буду забивать вам голову, есть более прямые, как фонарный столб пути, вижу.

Alisa Ivanova писал(а):
Светлана Коновалова писал(а):
Alisa Ivanova писал(а):

Возможно.
А что вы называете хор.раскр.платные базы? Виннер, циан и дмир?

Возможно, в Питере другие. Есть и закрытые риэлторские, вроде, типа нашего Виннера. Как-то продавала квартиру в Питере, emls.ru понравилась.

Виннер не имея платного доступа нельзя просмотреть, но поставить туда свой объект(один)можно.

А зачем, они скачивают ЦИАН :hi_hi_hi:

Ольга Меркулова писал(а):
Светлана Коновалова писал(а):
Да ни у одного агента цена не может быть пониженной. Она должна быть ВЫШЕ хозяйской на сумму комиссии, т.к. пока хозяин не готов ничего платить агенту. .

Прям-таки ДОЛЖНА...
Ну я вам тут мешать не буду.
Только вынуждена сказать, что работаете вы как в каменном веке, господа.
И таскать своих подруг в роли покупателя я никогда не буду.
Просто потому, что подруги у меня люди занятые, и клиенты - дураки давно перевелись, а вот потенциальных покупателей, которые хотели бы посмотреть этот объект и прицениться - полно.
Вон хоть соседи через стенку- расшириться хотят.
Но не буду забивать вам голову, есть более прямые, как фонарный столб пути, вижу.

Ольга, еще раз объясняю.
Я так не работаю.
Мне это не нужно.
У меня клиенты и по аренде, и по вторичке, и по коммерческой - по рекомендациям.
Давно не нужно никого ни в чем убеждать.
Я рассказываю начинающему риэлтору, как работают люди, ВЫНУЖДЕННЫЕ работать с собственниками, которые САМИ дают объявления, НЕ ХОТЯТ РАБОТАТЬ С РИЭЛТОРАМИ изначально.
НИКАКОЙ КОМИССИИ платить не желают.
Соглашаются работать с риэлтором, только если он приведет клиента, да еще его комиссия будет СВЕРХУ, т.е. не собственник ее платит, а Покупатель, только этот Покупатель об этом не догадывается, т.к. агент увеличивает цену на размер своей комиссии.
Я исхожу не из того, как работаю и работала сама.
В агентствах работала исключительно на эксклюзивах с документами в сейфе, и никак иначе.
Сейчас работаю на себя в маленьком семейном агентстве.
Мне хочется помочь Наталье для начала преодолеть неуверенность.
Потом она научиться общаться, аргументировать в свою пользу, а пока ей надо для начала просто встретиться с собственником.
Мне для этого не надо изощряться, могу выцепить несколько объявлений из Авито, договориться по телефону о встрече, начать рекламировать квартиру, сделать сделку.
Но не хочу.
Комфортно работать с людьми, которые звонят и говорят - Мне Вас рекомендовали как замечательного риэлтора.

Светлана Коновалова писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
Светлана Коновалова писал(а):
Да ни у одного агента цена не может быть пониженной. Она должна быть ВЫШЕ хозяйской на сумму комиссии, т.к. пока хозяин не готов ничего платить агенту. .

Прям-таки ДОЛЖНА...
Ну я вам тут мешать не буду.
Только вынуждена сказать, что работаете вы как в каменном веке, господа.
И таскать своих подруг в роли покупателя я никогда не буду.
Просто потому, что подруги у меня люди занятые, и клиенты - дураки давно перевелись, а вот потенциальных покупателей, которые хотели бы посмотреть этот объект и прицениться - полно.
Вон хоть соседи через стенку- расшириться хотят.
Но не буду забивать вам голову, есть более прямые, как фонарный столб пути, вижу.

Ольга, еще раз объясняю.
Я так не работаю.
Мне это не нужно.
У меня клиенты и по аренде, и по вторичке, и по коммерческой - по рекомендациям.

Давно не нужно никого ни в чем убеждать.
Я рассказываю начинающему риэлтору, как работают люди, ВЫНУЖДЕННЫЕ работать с собственниками, которые САМИ дают объявления, НЕ ХОТЯТ РАБОТАТЬ С РИЭЛТОРАМИ изначально.
НИКАКОЙ КОМИССИИ платить не желают.
Соглашаются работать с риэлтором, только если он приведет клиента, да еще его комиссия будет СВЕРХУ, т.е. не собственник ее платит, а Покупатель, только этот Покупатель об этом не догадывается, т.к. агент увеличивает цену на размер своей комиссии.
Я исхожу не из того, как работаю и работала сама.
В агентствах работала исключительно на эксклюзивах с документами в сейфе, и никак иначе.
Сейчас работаю на себя в маленьком семейном агентстве.
Мне хочется помочь Наталье для начала преодолеть неуверенность.
Потом она научиться общаться, аргументировать в свою пользу, а пока ей надо для начала просто встретиться с собственником.
Мне для этого не надо изощряться, могу выцепить несколько объявлений из Авито, договориться по телефону о встрече, начать рекламировать квартиру, сделать сделку.
Но не хочу.
Комфортно работать с людьми, которые звонят и говорят - Мне Вас рекомендовали как замечательного риэлтора.

Только жаль, что пытаетесь помочь работать теми же методами, что и 20 лет назад. :-(

Ольга Меркулова писал(а):
Светлана Коновалова писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
Прям-таки ДОЛЖНА...
Ну я вам тут мешать не буду.
Только вынуждена сказать, что работаете вы как в каменном веке, господа.
И таскать своих подруг в роли покупателя я никогда не буду.
Просто потому, что подруги у меня люди занятые, и клиенты - дураки давно перевелись, а вот потенциальных покупателей, которые хотели бы посмотреть этот объект и прицениться - полно.
Вон хоть соседи через стенку- расшириться хотят.
Но не буду забивать вам голову, есть более прямые, как фонарный столб пути, вижу.

Ольга, еще раз объясняю.
Я так не работаю.
Мне это не нужно.
У меня клиенты и по аренде, и по вторичке, и по коммерческой - по рекомендациям.

Давно не нужно никого ни в чем убеждать.
Я рассказываю начинающему риэлтору, как работают люди, ВЫНУЖДЕННЫЕ работать с собственниками, которые САМИ дают объявления, НЕ ХОТЯТ РАБОТАТЬ С РИЭЛТОРАМИ изначально.
НИКАКОЙ КОМИССИИ платить не желают.
Соглашаются работать с риэлтором, только если он приведет клиента, да еще его комиссия будет СВЕРХУ, т.е. не собственник ее платит, а Покупатель, только этот Покупатель об этом не догадывается, т.к. агент увеличивает цену на размер своей комиссии.
Я исхожу не из того, как работаю и работала сама.
В агентствах работала исключительно на эксклюзивах с документами в сейфе, и никак иначе.
Сейчас работаю на себя в маленьком семейном агентстве.
Мне хочется помочь Наталье для начала преодолеть неуверенность.
Потом она научиться общаться, аргументировать в свою пользу, а пока ей надо для начала просто встретиться с собственником.
Мне для этого не надо изощряться, могу выцепить несколько объявлений из Авито, договориться по телефону о встрече, начать рекламировать квартиру, сделать сделку.
Но не хочу.
Комфортно работать с людьми, которые звонят и говорят - Мне Вас рекомендовали как замечательного риэлтора.

Только жаль, что пытаетесь помочь работать теми же методами, что и 20 лет назад.

Ольга, согласитесь, мы идем вперед, а кто-то еще работает в каменном веке.
Если почитаете начало темы, то у ТС тяжелая жизненная ситуация, ей нужны деньги.
Еще раз повторюсь, очень тяжелый труд работать по таким схемам.
Хочется сказать - да плюньте Вы на это агентство с его каменным веком, на этого менеджера, который стучит по голове, а не учит работать.
Это сказать очень просто.
Сложнее дать совет в сложившейся ситуации.
Я пытаюсь помочь человеку, не советуя уйти и искать другое агентство.
А в кризис это, наверное, и так непросто.
Учиться и научиться можно везде.
Здесь немного поучиться, набьет шишек, потом, в нормальном агентстве, будет проще работать.

Светлана Коновалова писал(а):
Мне для этого не надо изощряться, могу выцепить несколько объявлений из Авито, договориться по телефону о встрече, начать рекламировать квартиру, сделать сделку.
Но не хочу.
Комфортно работать с людьми, которые звонят и говорят - Мне Вас рекомендовали как замечательного риэлтора.

а такой комфорт - это главное в вашей работе?
Это цель или средство?
Вы учите сейчас новичка инертности, заменяя развитие теми самыми признаками выгорания - успокоенностью, отсустствием необходимости "продавать" себя и услугу( клиенты ведь уже согласны с тем, что вы замечательны как профи) комфортом , не желанием( я правильно прочла слово не хочу?) привлекать клиентов..
Это разве работа? Это разве профессиональная занятость?
Бедные люди, скоро и они начнут кое в чем разбираться..

Светлана Коновалова писал(а):
Соглашаются работать с риэлтором, только если он приведет клиента, да еще его комиссия будет СВЕРХУ, т.е. не собственник ее платит, а Покупатель, только этот Покупатель об этом не догадывается, т.к. агент увеличивает цену на размер своей комиссии.

То, что при такой схеме платит покупатель, а не продавец, вы кому сказали? Риэлторам? Не важно, начинающим или бывалым. Или продавцам?
Реально ничего слух не режет?

Юлия Лурье писал(а):
Светлана Коновалова писал(а):
Мне для этого не надо изощряться, могу выцепить несколько объявлений из Авито, договориться по телефону о встрече, начать рекламировать квартиру, сделать сделку.
Но не хочу.
Комфортно работать с людьми, которые звонят и говорят - Мне Вас рекомендовали как замечательного риэлтора.

а такой комфорт - это главное в вашей работе?
Это цель или средство?
Вы учите сейчас новичка инертности, заменяя развитие теми самыми признаками выгорания - успокоенностью, отсустствием необходимости "продавать" себя и услугу( клиенты ведь уже согласны с тем, что вы замечательны как профи) комфортом , не желанием( я правильно прочла слово не хочу?) привлекать клиентов..
Это разве работа? Это разве профессиональная занятость?
Бедные люди, скоро и они начнут кое в чем разбираться..

Так, Юлия, я ничего никому не навязываю.
Каждый работает так, как ему удобно и комфортно.
Нужно мне будет "продавать себя" - буду продавать.
Нужны мне будут дополнительные клиенты - захочу и буду продавать услугу.
Хочу дать совет новичку - дам.
Вы или Ольга захотите дать свои, не спорю, высокопрофессиональные советы - так дайте.
А Наталья будет разбираться, что ей ближе и понятнее.
Я же не учу ее чему-то неприличному, типа Дмира, который подробно описывает, как делать скрытки