Исход. Причины и следствие. 963 / 14903

Ольга Меркулова писал(а):
Если стоимость услуги будешь стараться поддерживать на том же уровне, то придётся и марку держать на том же уровне, даже выше, чтоб клиента удержать, и теперь уже самостоятельно, из своего кармана нести все издержки.
И вот именно здесь и рождается демпинг, издержки нести не хочется, за меньшую комиссию клиент готов потерпеть и неудобства.
Зато есть свобода и никто не стоит с планом над головой и не заставляет работать, хочешь- работаешь, хочешь - не работаешь.
Ради этого исход?

Зачем ЧМ поддерживать стоимость услуги на уровне АН? Получая 30% от стоимости услуги в АН, выходя в самостоятельное плавание, и увеличив свой личный доход вдвое до 60% , он предлагает услугу на 40% дешевле, может из этой скидки вычесть расходы и издержки, в любом случае цена услуги будет интереснее для Потребителя, при сохраняющемся качестве разумеется

марку держать не так дорого, как кажется :lol:

А вот испытания свободой, действительно, не всем по силам.

Ольга Меркулова писал(а):
теперь уже самостоятельно, из своего кармана нести все издержки.

Сейчас в АН агентам и так приходится нести "издержки". На рекламу.
И единицы могут позволить себе "спускать " на рекламу значительную сумму.
ЧМ : На Премиум, Топ, выделение,банеры и прочее. Расходники на бензин и амортизацию машины, оплата переговорок и услуг юриста. Каждый месяц. Из месяца в месяц. "Расходники" то же достаточные.
Нет никакой "свободы" . Одни обязательства.

Белова Анна писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
за меньшую комиссию клиент готов потерпеть и неудобства.

а какие неудобства, в чем они будут ощущаться? я к чему, мб он и ща уж терпит
У стабильных ЧМ, да и у левачащих не вижу я демпинга я про него только на нерсе узнаю

А откуда вы знаете, сколько они зарабатывают?
Это они вам сами говорят? Ну и вы тоже говорите.
Аня, левачащие агенты делают сделку, уворованную у АН.
Естественно с комисами АН.

Неудобства для клиента?
Неохота перечислять.
Скажу просто: будучи клиентом, ни за что на свете не пошла бы переговариваться на квартиру к ЧМ, да вообще не понимаю: Москва, многомиллионные объекты продаются, многомиллионные объекты покупаются, насколько же нужно себя не уважать при таких деньгах, чтоб где-то в подворотне вести переговоры, на коленке заключать какой-то договор, если вообще заключать, платить 70 тысяч за услугу( у нас по сравнению с Москвой 3 цены, то есть по-воронежски 23 тысячи ЭХХХХ, как же нужно низко оценивать свой труд, чтоб вообще соглашаться работать за такие деньги с совершенно другими деньгами клиента....... )
Чудны дела твои, господи.

Ольга Меркулова писал(а):
Зато есть свобода и никто не стоит с планом над головой и не заставляет работать, хочешь- работаешь, хочешь - не работаешь

А что в АН кто-то кого-то заставляет?))

Таких агентов, как вы и заставлять не надо, но такие как вы и не становятся частниками.

Михаил Нечаев писал(а):
Уходить в свободное плавание имеет смысл только при следующих условиях:
- Если агент уверен, что способен генерировать самостоятельно, в одиночку, необходимый клиентский трафик.
- Если агент уверен, что клиенты идут именно к нему, а не на бренд.
- Если агент уверен, что способен самостоятельно, без кнута и палки впахивать по полной.

В современных условиях значение пункта №1 снижается ИМХО.
2 и 3 ИМХО да.

Это относится не только к переходу в "свободное плавание", но и к переходу в другое АН...

А как сейчас оформляются правоотношения (трудовые) между агентами и работодателем (АН) в крупных АН(таких,напр, как И-м)? Трудовые или гражданско-правовые договоры? Или предлагают оформить ИП? Или вообще никак агенты не оформлены?

Ольга Меркулова писал(а):
Скажу просто: будучи клиентом, ни за что на свете не пошла бы переговариваться на квартиру к ЧМ, да вообще не понимаю: Москва, многомиллионные объекты продаются, многомиллионные объекты покупаются, насколько же нужно себя не уважать при таких деньгах, чтоб где-то в подворотне вести переговоры, на коленке заключать какой-то договор,

Ну вообще за копейки в МСК можно снять переговорку

А так в большинстве своем мои клиенты ни разу не бывают в АН, авансы вносятся на квартирах в том числе и тд и тп..я не умоляю сервиса наличия переговорки (мое право им не пользоваться частенько, но он есть и это здорово)) Москва огромный город и оч часто клиенту удобно встречаться в той же шоколаднице или в квре, а не тащиться в офис...Просто решила, что а вдруг есть что-то..действительно удобно-неудобное))

Ольга Меркулова писал(а):
А откуда вы знаете, сколько они зарабатывают?
Это они вам сами говорят?

ну от меня в сделке сложно что-то утаить :lol:

Комиссы я как правило знаю))

Ольга Меркулова писал(а):
Аня, левачащие агенты делают сделку, уворованную у АН.
Естественно с комисами АН.

Ольга Викторовна, при всем уважении..украсть у АН нечего и некого, как правило)))

Ольга Меркулова писал(а):
... левачащие агенты делают сделку, уворованную у АН.

Трафик от компании - сказки для набора стажеров.
Нечего воровать у 99% АН в Мск, Ольга Викторовна, т.к. агентам предоставляются не клиенты, а сервисы.

Московский риэлтор писал(а):
смысл есть уходить из АН при условии, что агент, работая ЧМ сможет удержать стоимость услуг, которая была у него в АН
к ЧМ у потребителя подход как к дешевой услуге в первую очередь (иначе он конечно бы обратился в АН)
и если стоимость услуг не поддерживать на том же уровне как в АН, то доход будет такой же, а то и меньше, только уже работать агент будет без всех инструментов и возможностей АН

Сильно спорное мнение.

Про Клиентский выбор.
Как минимум должны быть результаты соответствующего исследования потребительского выбора. Причём, важно что бы оно было правильно, объективно проведено...

Кроме того, далеко не всегда уход из крупного АН означает переход в частники или уход из профессии.
Например, во многих областных АН работают сотрудники, которые начинали свою карьеру в крупных компаниях.

Белова Анна писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
Скажу просто: будучи клиентом, ни за что на свете не пошла бы переговариваться на квартиру к ЧМ, да вообще не понимаю: Москва, многомиллионные объекты продаются, многомиллионные объекты покупаются, насколько же нужно себя не уважать при таких деньгах, чтоб где-то в подворотне вести переговоры, на коленке заключать какой-то договор,

Ну вообще за копейки в МСК можно снять переговорку А так в большинстве своем мои клиенты ни разу не бывают в АН, авансы вносятся на квартирах в том числе и тд и тп..я не умоляю сервиса наличия переговорки (мое право им не пользоваться частенько, но он есть и это здорово)) Москва огромный город и оч часто клиенту удобно встречаться в той же шоколаднице или в квре, а не тащиться в офис...Просто решила, что а вдруг есть что-то..действительно удобно-неудобное))

Ольга Меркулова писал(а):
А откуда вы знаете, сколько они зарабатывают?
Это они вам сами говорят?

ну от меня в сделке сложно что-то утаить Комиссы я как правило знаю))
Ольга Меркулова писал(а):
Аня, левачащие агенты делают сделку, уворованную у АН.
Естественно с комисами АН.

Ольга Викторовна, при всем уважении..украсть у АН нечего и некого, как правило)))

Анна, уж сколько перечитала Ваших постов, и не могу вспомнить ни одного, где бы Вы конкретно указали почему и зачем до сих пор трудитесь в АН. Мне показалось, что все сервисы Вы, в большинстве случаев, просто высмеиваете, а не преподносите в качестве преимущества.
Можно Вас попросить конкретно сформулировать, почему Вы трудитесь в АН?
Спасибо.

Ольга Меркулова писал(а):
Неудобства для клиента?
Неохота перечислять.
Скажу просто: будучи клиентом, ни за что на свете не пошла бы переговариваться на квартиру к ЧМ, да вообще не понимаю: Москва, многомиллионные объекты продаются, многомиллионные объекты покупаются, насколько же нужно себя не уважать при таких деньгах, чтоб где-то в подворотне вести переговоры, на коленке заключать какой-то договор, если вообще заключать, платить 70 тысяч за услугу( у нас по сравнению с Москвой 3 цены, то есть по-воронежски 23 тысячи ЭХХХХ, как же нужно низко оценивать свой труд, чтоб вообще соглашаться работать за такие деньги с совершенно другими деньгами клиента....... )

Это домыслы Ваши. А так же незнание стиля работы Московских агентов. При чем неважно, АН или ЧМ.
Провинциальные заморочки. У меня куча знакомых из городков , расположенных по Киевскому шоссе: Наро-Фоминск, Боровск, Обнинск, Малоярославец, Апрелевка и другие.
Так вот . Три "калеки" будут работать, но у них будет ОФИС. Пусть даже это комнатушка на отшибе в каком-нибудь бывшем заводоуправлении.НО. Нужен обязательно. И никак иначе.