Методика работы с объектом, привлеченного с помощью "холодного звонка". Что делать дальше? 80 / 3494

Элен писал(а):
Новосельцев писал(а):
Это бизнес , Элен

Любой бизнес умирает, когда он стОит на месте, или когда рынок и потребители требует одного, а ты продолжаешь выдавать то, что тебе проще дается, что менее трудоемко, что менее затратно.
Даже ценой снижения собственного заработка (а заработки упали, это бесспорно), ты несмотря ни на что, продолжаешь выпускать тот продукт, который не доставляет тебе никаких проблем, но и заработать на то, что бы ты мог бы "вывести" на рынок другой продукт, безусловно, более высокого качества, ты не можешь.
Ты свой потенциал знаешь, знаешь, что ты можешь больше и лучше, но потребитель об этом не знает...это не его задача. Задача потребителя пробовать то, что ты ему можешь предложить, а не просить у тебя им же самим (потребителем) придуманное.
Проще говоря, ты заставляешь, как производитель, ездить свой регион на велосипедах, несмотря на то, что в сейфе у тебя уже давно лежат чертежи и макет легкового авто.

Елена Борисовна. писал(а):

То есть вопрос лишь в том, что не получается делать ЭД... Комментарии излишни.

Вопрос лишь в том, что тем, кто научился работать в неэксовом рынке, заключение ЭКСа не выгодно, пора это признать.
И не выгодно в том числе и потому, что при таких отношениях на риэлтора ложится большая ответственность за соблюдение двухстороннего договора.
При этом теряется огромное количество времени при отсутствии видимого результата.
Понятно, что при ЭКСе бОльшая гарантия конечного результата, но при этом требуется гораздо больше усилий для его получения.
Риэлторы, которые работают с обменами и по закону больших чисел сильно мешают любителям заключать ЭКСы, но так же стОит понять уже, наконец, что это два совершенно разных направления работы в недвижимости и перестать упорно доказывать свою правоту, предлагая заучивать наизусть строчки из форумов.
Более того, скажу, что те, кто умеет работать на вале, спокойно умеют заключать и экс, именно потому что воронка продаж сама по себе вычленяет из этих клиентов желающих заключить экс добровольно, безо всякого нажима.

Ольга Меркулова писал(а):
Елена Борисовна. писал(а):

То есть вопрос лишь в том, что не получается делать ЭД... Комментарии излишни.

Вопрос лишь в том, что тем, кто научился работать в неэксовом рынке, заключение ЭКСа не выгодно, пора это признать.
И не выгодно в том числе и потому, что при таких отношениях на риэлтора ложится большая ответственность за соблюдение двухстороннего договора.
При этом теряется огромное количество времени при отсутствии видимого результата.
Понятно, что при ЭКСе бОльшая гарантия конечного результата, но при этом требуется гораздо больше усилий для его получения.
Риэлторы, которые работают с обменами и по закону больших чисел сильно мешают любителям заключать ЭКСы, но так же стОит понять уже, наконец, что это два совершенно разных направления работы в недвижимости и перестать упорно доказывать свою правоту, предлагая заучивать наизусть строчки из форумов.
Более того, скажу, что те, кто умеет работать на вале, спокойно умеют заключать и экс, именно потому что воронка продаж сама по себе вычленяет из этих клиентов желающих заключить экс добровольно, безо всякого нажима.

Про это и речь, что в 2015 г. (как и в 2009) не будет вала! Единичные сделки на рынке, с большими усилиями.... Учитесь так работать, иначе - не выживете...

Ольга Меркулова писал(а):
Елена Борисовна. писал(а):

"То есть вопрос лишь в том, что не получается делать ЭД... Комментарии излишни."

... тем, кто научился работать в неэксовом рынке...

Это называется перевернуть с больной головы на здоровую.

Ольга Меркулова писал(а):
не выгодно в том числе и потому, что при таких отношениях на риэлтора ложится большая ответственность за соблюдение двухстороннего договора.

Вот уж верно! И именно поэтому разумный клиент будет настаивать на ЭД и на ответственности риэлторов. А вот не бойтесь брать на себя ответственность! Просто соответствуйте!

Ольга Меркулова писал(а):
Понятно, что при ЭКСе бОльшая гарантия конечного результата

Супер. Именно так.

Ольга Меркулова писал(а):
но при этом требуется гораздо больше усилий для его получения.

Ничего сложного. Надо просто научиться.

Ольга Меркулова писал(а):
Риэлторы, которые работают с обменами и по закону больших чисел сильно мешают любителям заключать ЭКСы, но так же стОит понять уже, наконец, что это два совершенно разных направления работы в недвижимости и перестать упорно доказывать свою правоту, предлагая заучивать наизусть строчки из форумов.

Вот именно. Именно так: это два совершенно разных направления работы! Если тебе подвернулась квартира для звена в обмене, то нет смысла город городить: уже есть и тот, кто приобретёт, это совершенно другое.
Все те, кто спорит по поводу необходимости заключения ЭД, не стали бы спорить, если бы как следует разобрались, что а) это совершенно другая работа! и б) результат - совершенно другой!
А когда лепят ЭД (просто потому, что этого пожелал клиент) те, кто привык и умеет работать всегда без ЭД - это убийство ЭД, убийство авторитета риэлторского сообщества, это вред самому клиенту, потерявшему бездарно время.

Это ДРУГАЯ работа.

Ольга Меркулова писал(а):
скажу, что те, кто умеет работать на вале, спокойно умеют заключать и экс, именно потому что воронка продаж сама по себе вычленяет из этих клиентов желающих заключить экс добровольно, безо всякого нажима.

Вот опять, опять та же ошибка: как будто бы проблема в самом заключении, а не в более ответственной работе. Заключить ЭД - это ещё не значит, что сделка в кармане!

Это ДРУГАЯ работа!

Елена Борисовна. писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
Елена Борисовна. писал(а):

"То есть вопрос лишь в том, что не получается делать ЭД... Комментарии излишни."

... тем, кто научился работать в неэксовом рынке...
Это называется перевернуть с больной головы на здоровую.

Ольга Меркулова писал(а):
не выгодно в том числе и потому, что при таких отношениях на риэлтора ложится большая ответственность за соблюдение двухстороннего договора.
Вот уж верно! И именно поэтому разумный клиент будет настаивать на ЭД и на ответственности риэлторов. А вот не бойтесь брать на себя ответственность! Просто соответствуйте!

Ольга Меркулова писал(а):
Понятно, что при ЭКСе бОльшая гарантия конечного результата
Супер. Именно так.

Ольга Меркулова писал(а):
но при этом требуется гораздо больше усилий для его получения.
Ничего сложного. Надо просто научиться.

Ольга Меркулова писал(а):
Риэлторы, которые работают с обменами и по закону больших чисел сильно мешают любителям заключать ЭКСы, но так же стОит понять уже, наконец, что это два совершенно разных направления работы в недвижимости и перестать упорно доказывать свою правоту, предлагая заучивать наизусть строчки из форумов.

Вот именно. Именно так: это два совершенно разных направления работы! Если тебе подвернулась квартира для звена в обмене, то нет смысла город городить: уже есть и тот, кто приобретёт, это совершенно другое.
Все те, кто спорит по поводу необходимости заключения ЭД, не стали бы спорить, если бы как следует разобрались, что а) это совершенно другая работа! и б) результат - совершенно другой!
А когда лепят ЭД (просто потому, что этого пожелал клиент) те, кто привык и умеет работать всегда без ЭД - это убийство ЭД, убийство авторитета риэлторского сообщества, это вред самому клиенту, потерявшему бездарно время.

Это ДРУГАЯ работа.

Ольга Меркулова писал(а):
скажу, что те, кто умеет работать на вале, спокойно умеют заключать и экс, именно потому что воронка продаж сама по себе вычленяет из этих клиентов желающих заключить экс добровольно, безо всякого нажима.

Вот опять, опять та же ошибка: как будто бы проблема в самом заключении, а не в более ответственной работе. Заключить ЭД - это ещё не значит, что сделка в кармане!

Это ДРУГАЯ работа!

Прочитала два раза.
И что?
Меня процитировав, вы на что обратить внимание хотели: на моё неумение заключать эксы или на моё непонимание чего-то сакрального, того, что вы знаете, а я нет?
Очень смешно.

Святославу: в стагнирующем рынке или падающем клиенты сами с удовольствием будут подтягиваться на экс, только действительно, к валу сделок это не приведёт.
К валу сделок приведёт именно работа по закону больших чисел, однозначно, уже проходили.
Но раз вам не интересно, я не буду встревать, я ж не "юрист"....
А вы не замечайте упорно, как риэлторы зарабатывают деньги другим способом и, самое главное, не пытайтесь даже понять, как это.
Особенно прекрасно зная, что любой клиент по закону может расторгнуть любой экс в любое время.

Вопрос у меня один. Как надо работать на неэксовом рынке ? Почему вы делите эти понятия...я понять не могу. Говорю с позиций риэлтора.

Фишка экса уже давно не договоре, их много а договор уже главное для риэлтора... :hi_hi_hi:

Святослав писал(а):
Фишка экса уже давно не договоре, их много а договор уже главное для риэлтора...

фишка на самом деле не экс. фишкой остается продажа экса, его реализация. Это дела. Понятно там, где много людей-продажников, это сделать проще. Большинство всегда будет рулить. На каждом рынке ,отдельно взятом. Больше дел просто

Святослав писал(а):
Фишка экса уже давно не договоре, их много а договор уже главное для риэлтора...

Пропустил "не" перед "главное". Т.е. договор нужен для клиента, для риэлтора он НЕ ГЛАВНОЕ....

Эксклюзивный договор - формальная фиксация устных договорённостей в бумажном виде. Это удобно и для Клиента и для Риэлтора. Меньше недопониманий. Не надо недооценивать Экс, так и не надо переоценивать.
В Мск - рынок эксклюзивных договоров.
В Воронеже, видимо нет.
Менять правила делового оборота можно имея значительную долю рынка.
Если этого нет, надо быть эффективным в рамках существующего положения дел на локальном рынке..