Антикризисные риелторские технологии 211 / 8551

Сейчас,кстати,можно назаключать огромное количество эксклюзивов. Люди без проблем стали идти на встречу.

Планета Земля писал(а):
Сейчас,кстати,можно назаключать огромное количество эксклюзивов. Люди без проблем стали идти на встречу.

Это всегда бывает на падении с теми, кто самостоятельно наторговался.
Ведь риэлтор всегда обещал раньше, что он отстаивает цену и продаёт выше рынка, ну вот и пришла пора расплачиваться за свои слова.)))
А вы как- с радостью заключаете?

*** писал(а):
Так, на минуточку, подскажу - когда приходит "сильный игрок с большой огромной рекламой" - продажи подтягиваются даже у полных аутсайдеров. Знаете, почему?)

Почему?
Они выставили стартовый ценик на 30-40% ниже вашего (как пример), естественной что спрос перетекает в этот объект....
Наблюдаю такие качели уже много лет - сидит застройщик с точечной застройкой, изучая спрос, постепенно повышая нпонемногу с ростом стройки - почти всё распродает, кроме некоторого объёма. Через дорогу начинают другие строить большой объём и с низким стартовым цеником - и всё у первого встаёт....Продать со скидкой жаба не даёт - брали ведь раньше. Убеждения что то говно, а у нас шоколад - на покупателей не действует, пока то не построят....

Святослав писал(а):
Они выставили стартовый ценик на 30-40% ниже вашего (как пример), естественной что спрос перетекает в этот объект....
Наблюдаю такие качели уже много лет - сидит застройщик с точечной застройкой, изучая спрос, постепенно повышая нпонемногу с ростом стройки - почти всё распродает, кроме некоторого объёма. Через дорогу начинают другие строить большой объём и с низким стартовым цеником - и всё у первого встаёт....Продать со скидкой жаба не даёт - брали ведь раньше. Убеждения что то говно, а у нас шоколад - на покупателей не действует, пока то не построят....

Святослав, тот объект, про который мы с вами говорили, находится в другой локации, даже в другом районе Подмосковья.
Ближайший наш объект к нему - распродан и заселен уже пару лет как. Мы оказываем только риэлторские услуги по данному объекту для физиков. В районе наших строек есть сильные конкуренты, но их влияние положительно для нас - действительно, огромная реклама - щиты по всему Подмосковью в радиусе до 200 км по всем дорогам. И весь остальной комплекс маркетинговых мероприятий.
Тем самым привлекается внимание к локации и даже к соседним стройкам, как бы это ни удивительно для вас звучало. У нас ценник как раз ниже на 30% - без каких-либо скидок. У них огромный инвестиционный навес, который не разгрести за пару лет, у нас - конечники, покупающие для себя. Повторюсь - до 7-ми броней в день заключает наш Отдел продаж на этом рынке. Это при том, что от застройщика остались только двух-трехкомнатные еще с августа прошлого года.

Ольга Меркулова писал(а):
Планета Земля писал(а):
Сейчас,кстати,можно назаключать огромное количество эксклюзивов. Люди без проблем стали идти на встречу.

Это всегда бывает на падении с теми, кто самостоятельно наторговался.
Ведь риэлтор всегда обещал раньше, что он отстаивает цену и продаёт выше рынка, ну вот и пришла пора расплачиваться за свои слова.)))
А вы как- с радостью заключаете?

Конечно с радостью) А почему нет?)

Кстати ,стараюсь заключить на длительный срок. Кризис закончится ,а эксклюзив нет))

Планета Земля писал(а):
Кстати ,стараюсь заключить на длительный срок. Кризис закончится ,а эксклюзив нет))

Мне жаль ваших клиентов.

Планета Земля писал(а):

Конечно с радостью) А почему нет?)

Потому что эксклюзив - не короткий поводок и не строгий ошейник.
Экс- перечень обязательных телодвижений, который необходимо произвести в направлении исполнения договора.
ЭКС - в сегодняшнем исполнении больше ответственности накладывает на риэлтора, а не на продавца.
Экс сегодня заставляет риэлтора делать телодвижений в разы больше, чем раньше.
Экс на выходе обязан иметь продажу,
а вы точно сегодня уверены, что сможете продать объект по заявленной продавцами цене?
Отвечу за вас: не уверены совсем.
Таки и зачем же нам тогда экс?

Ольга Меркулова писал(а):
Планета Земля писал(а):
Конечно с радостью) А почему нет?)

Потому что эксклюзив - не короткий поводок и не строгий ошейник.
Экс- перечень обязательных телодвижений, который необходимо произвести в направлении исполнения договора.
ЭКС - в сегодняшнем исполнении больше ответственности накладывает на риэлтора, а не на продавца.
Экс сегодня заставляет риэлтора делать телодвижений в разы больше, чем раньше.
Экс на выходе обязан иметь продажу,
а вы точно сегодня уверены, что сможете продать объект по заявленной продавцами цене?
Отвечу за вас: не уверены совсем.
Таки и зачем же нам тогда экс?

Что Вы так все прямолинейно воспринимаете, или считаете, что другие риэлторы настолько идиоты, что будут упорно молчать и не сообщат продавцу о завышенной цене и не предпримут действий направленных на приведение продавца в адекватное состояние? На такой подвиг только Вы способны? Продажа может быть только в случае, если продавец и риэлтор действуют вместе в достижении цели - продажи. В начале работы не все готовы снижать цену, со временем или рынок сдвинется в нужном направлении или продавцы вынуждены цену снизить и в этот момент лучше быть рядом и с действующим эксом, чем без него.

Елена Адамова писал(а):
В начале работы не все готовы снижать цену, со временем или рынок сдвинется в нужном направлении или продавцы вынуждены цену снизить и в этот момент лучше быть рядом и с действующим эксом, чем без него.

Вот за это и не любят риэлторов в народе:
сначала белый и пушистый, а после ЭД
начинает прессовать по цене.

Может лучше убедительный
торг по первоначальной цене?