Пошел 2й год продажи. Что не так? 110 / 3384

[quote="ir-ka ...... Искусство продаж заключается в быстрой сделке, а не в том, как продать латунь по цене золота.[/quote]
Получается работа ради работы? А где же маржа? В чём бизнес?

Александр Туманин
Цена.

Muscovite писал(а):
[quote="ir-ka ...... Искусство продаж заключается в быстрой сделке, а не в том, как продать латунь по цене золота.

Получается работа ради работы? А где же маржа? В чём бизнес?[/quote]
У риелтора комиссия

ТС, вы думаете есть какие-то прям супертайны по продажам? Есть обычный разумный подход. Пересмотрите свое объявление, разместитесь не только на авито, найдите иные местные площадки, проанализируйте еще раз подобные предложения, я что-то не увидела, что вы прям в рынке, ну висят похожие гостинки по такой же цене, может они также второй год и висят.
Зы. Вид из окна это привычно для ваших мест? И зачем вы фото рассказываете, что висите давно? Лето за окном, а у вас зима....

Татьяна R писал(а):
вообще Вы напоминаете ребенка, которому взрослые дяди и тети говорят как лучше, а он вредничает, упирается и настаивает на своем

В точку
Зигзаг умную мысль озвучил
Пройдёт время цену за которую ещё можно продать кому нибудь это 870-900 Александр- пропустит
И продаст за 500
А если и этот момент прошлёмает то цена обекту 4500$

Александр Туманин писал(а):
Яж вам говорю, цена стандартная для рынка в данный момент, с чего вы взяли что нужно скидывать, вы изучали данный рынок? Конечно если 20% - 30% скинуть, она через неделю уйдет, но это слишком просто. Зачем тогда нужно искусство продаж, если можно просто минус 30% от стоимости товара сделать и продать.

Тогда наймите фотографа - он сделает продающие фото. Сделайте растяжку в окнах. На всех остноаевх ресурсах разместить на самом аидном месте. В ближайшем ТЦ поставьте импульс ика с раздачей рекламы.

Только деньги на массированную рекламу у вас есть,?

Из 11 аналогичных предложений на авито . Ваш вариант самый дорогой. Вы даже не на первой странице. Делайте выводы сами. Если бы Вы были покупателем... Ваш путь замкнуть разезжающихся из 3-х комнатной в этом районе. Кому нужен район в вашу, остальные в двухкомнатную на окраине. Пообзванивайте разездные объявления.

Александр Туманин

Если Вы не риэлтор, а собственник квартиры, которую продаёте, то рыночную цену Вы определили по ценам, указанным в объявлениях (т.е. по желаемым ценам), а не по ценам, по которым эти квартиры реально продаются (т.е. реальные рыночные цены).
Чтобы узнать реальную цену Вашей квартиры, через какое-то время после просмотра опрашивайте покупателей, по какой цене они бы купили Вашу квартиру? Так узнаете реальную цену Вашей квартиры.
Раз квартира не продаётся, значит, у неё завышенная цена, т.е. за эту цену её купить не готовы.

Александр Туманин писал(а):
Добрый день. Ув. Риелторы, посоветуйте, как продать, пошел 2й год, а воз и ныне там. Уже глаз замылился, уже не знаю что делать. Платные рекламы везде давал. Объявления расклеивал, обмен предлагал, кучу показов провел. Понимаю что маленькая квартира, но с учетом вложенного ремонта и близости с центром, цена очень хорошая.

1. Изучить все цены на аналогичные Вашей квартиры, увидев их самому.
2. Взять самое низкое ценовое предложение близкого реального аналога, ПРОДАННОГО недавно, а не торчащего в рекламе.
3. Отнять от него 15%.
4. Выставить в рекламу по цене (- 15% от самой низкой). В правильную рекламу. Это - отдельная песня.

Что Вы получите? Вы получите весь спрос на Вашу квартиру (если таковой имеется). Людей прежде всего интересует сегодняшний ценник, а не то, за сколько эта квартира приобреталась.

5. При показах оформлять письменные оферты о цене, по которой Покупатели готовы приобрести Вашу квартиру. Каждому последующему показывать предыдущую оферту и предлагать ПОВЫШЕНИЕ цены с определенным дискретом (скажем, 30-50.000). Торговаться снизу вверх, а не рубить собаке хвост по частям, мучительно скидывая по полтинничку сверху вниз. Рынок идет вниз, и все эти скидывания ни о чем. Что и имеем.
6. Выбрать из оферт ту, которая Вас устроит по ценовому предложению и форме расчетов. Если с максимальной ценой, предложенная Покупателем, Вы не согласитесь, можно продавать еще пару-тройку лет. С тем же успехом.
Всё.

P.S.
Бизнес - это не только получение прибыли. Это и фиксация убытков для выхода в кэш с последующим размещением его в более ликвидные активы. Это - цена времени.
Продав пару лет назад Вашу квартиру за 990.000 и тупо переложившись в депозит под 9-10% годовых, Вы сегодня бы имели желаемые Вами 1.200.000. А не сегодняшний геморрой.

Ланалика писал(а):
Александр Туманин писал(а):
Яж вам говорю, цена стандартная для рынка в данный момент, с чего вы взяли что нужно скидывать, вы изучали данный рынок? Конечно если 20% - 30% скинуть, она через неделю уйдет, но это слишком просто. Зачем тогда нужно искусство продаж, если можно просто минус 30% от стоимости товара сделать и продать.

Тогда наймите фотографа - он сделает продающие фото. Сделайте растяжку в окнах. На всех остноаевх ресурсах разместить на самом аидном месте. В ближайшем ТЦ поставьте импульс ика с раздачей рекламы.

Там не мебель нужно двигать, а бл..ей менять(с). ДОрого и нет понимания, что рынку глубоко наплевать, что покупали дороже.