Сомнительные рекорды просмотров 237 / 5029

[Алексай]

Ибо покупателей на просмотрах тошнило в прямом смысле от созерцания сально-масляных обоев, светло-коричневых или тёмно-жёлтых? прокуренных потолков

Интересно, если сделать хороший ремонт, в сильно прокуренной квартире не останется запаха курева?

нет, конечно.

Не факт. Сильный запах может и уйдет, но, тот кто купит квартиру такую, может вас потом нехорошо вспоминать)))

[Николай Тюленев]

Правило: "лучше провести девять сопровождений, чем одну полноценную покупку" - рулит. )

В каком смысле рулит? Выгодно для кого? Для риэлтора? Постоял рядом после нехитрых проверок и их оценок, не бегал, не торговался, переговоров всяких разных пользы для не вел. Или для клиента, кто один на один с собственным представлением о.

Выгодно обоим.
Риэлтор не тратит время на пустые показы, а у клиента, по мере роста числа просмотров, формируется собственное представление.
И он делает осознанный выбор.

Но может ли такой спец радоваться, что всю ответственность повесил на клиента, который про детали ни сном ни духом, а только потом, заплатив, поймет, что не учел. А спец мог бы хоть наводящий вопрос задать.

А почему ты решила, что люди с несколькими миллионами (десятками миллионов) не вникают в детали, а хватают то, что блестит?
Не, внушить клиентам, что они - дети малые, ничего не смыслящие в том, что собираются купить, для риэлтора очень удобно, но это - лукавство. Хорошо монетизируемое лукавство.

Однако, приятней мудрым и отстраненным старцем снисходительно смотреть на терзания несведущих. Ну и калории собственные не тратить. Куда как лучше подремать, изображая аксакала, на каком-нибудь семинаре коллег.)

Я тут разбирал архивы и нашел список участников семинара "Аукционные продажи" от 22.04.2015 г.
Не припомню, чтобы я на нем дремал, но, дабы не открывать параллельную дискуссию, полностью полагаюсь на твою память. )

[Юлия Битузе]

Тебе есть, чем поделиться? Про профессию и дело, а не для "уесть" воображаемого тобой конкурента?

Есть конечно
У меня покупают все, и конечно, 50 просмотрами я похвастать не могу, но бывает и до 20 доходит
Что делать в случае такого покупателя - целая технология
Сначала работать в любом случае не на просмотре, а в офисе
Если есть желание послушать про технологию - готова провести платный семинар в твоем офисе
А то как ты делишься - так за деньги, а тебе тут почему-то все должны бесплатно помогать зарабатывать!

[Юлия Битузе]

54 квартиры посмотреть ....всем понятно, что это не просто много...я бы сказала такого не бывает! Главное, что все удачно закончилось.

вам формула эффективности знакома?
эффективность равна результату, поделенному на ресурсы и усилия
у такой сделки эффективность пугающе мала, поэтому удачной ее назвать никак нельзя

[Юлия Битузе]

а какой период времени были сделаны эти просмотры? Если в течении года-

Неее, мы месяца за 2,5 справились))) Победа! Пиррова.

2,5 еще прилично для подбора
Хотя если клиент не уезжает по делам из страны или из города и если найденная квартира не выдает сюрпризов при проверке,то
эффективным я считаю 1 месяц для подбора - 3 недели самого подбора и 1-2 недели на проверку и подготовку

[Карпушкина Вероника]

2,5 еще прилично для подбора

Кстати, да.

Я заключаю договор на подбор на три месяца. Этого достаточно более чем.

[Юлия Битузе]

Правило: "лучше провести девять сопровождений, чем одну полноценную покупку" - рулит. )

В каком смысле рулит? Выгодно для кого? Для риэлтора? Постоял рядом после нехитрых проверок и их оценок, не бегал, не торговался, переговоров всяких разных пользы для не вел. Или для клиента, кто один на один с собственным представлением о.

сопровождение - это конечно, большой компромисс как для спеца, так и для клиента
не хотелось бы, чтобы сопровождение нарушало мое сбалансированное "меню", установленное для здорового функционирования профессионала:
60 процентов -продажи
30 процентов - покупки
10 процентов-сопроводишки

[Юлия Битузе]

2,5 еще прилично для подбора

Кстати, да.

Я заключаю договор на подбор на три месяца. Этого достаточно более чем.

я заключаю на два, но если тянем два месяца - начинаю искать ошибки исполнителя и зачастую меняю его
во всех технологических проблемах всегда виноват исполнитель
никогда не видела виноватого клиента, то есть при конкретном разборе данного кейса уверена, что обнаружила бы ошибки исполнителя

[Николай Тюленев]

не хотелось бы, чтобы сопровождение нарушало мое сбалансированное "меню", установленное для здорового функционирования профессионала:

Хотелось \ не хотелось, а рынок вносит свои корректировки в хотелки, и клиент нынче покупает только ту услугу, в которой нуждается.
Впрочем, если полноценную продажу \ покупку проводить по цене сопровождения, то баланс меню останется в сохранности. )

[Юлия Баграмова]

Выгодно обоим.
Риэлтор не тратит время на пустые показы, а у клиента, по мере роста числа просмотров, формируется собственное представление.

Риэлтор не тратит, а клиент крайне неэффективно расходует время.
Нет, не выгодно. Говорю, как человек, который недавно был в шкуре покупателя.

А почему ты решила, что люди с несколькими миллионами (десятками миллионов) не вникают в детали, а хватают то, что блестит?
Не, внушить клиентам, что они - дети малые, ничего не смыслящие в том, что собираются купить, для риэлтора очень удобно, но это - лукавство. Хорошо монетизируемое лукавство.

Есть те, кто достаточно точно знают, что и где хотели бы купить. 3-4-ную в ЦАО, трешку на Универе. Но здравые, вменяемые люди почему-то приходят, например, сюда и ищут спарринг-партнера для обсуждения и сбора дополнительной информации.

А если максимум обсуждения нужд и пожеланий приходится на первый разговор с риэлтором, то как правило в процессе показов, если их правильно выстроить, они только немного уточняются и корректируются. И всякую лабуду, что брать нельзя они не смотрят, покупаясь на цену.

А еще, если есть риэлтор и он организует процесс, клиенты не делают тех, классических ошибок, после которых невозможно получить лучший результат по торгу и условиям. О них недавно Юля Лурье на примере двух обратившихся за сопровождением писала.

То есть, в принципе, нет ничего невозможного, получи титаническим трудом те же знания и навыки, что хороший риэлтор и покупай. И это личный выбор, но насколько это целесообразно освоить еще одну профессию для человека?...

Не припомню, чтобы я на нем дремал

Я была, видимо, зажигательна, а, например, у Смирнова подрёмываел, что и я видела, и сам писал)))