Вредный опыт в риэлторской работе 134 / 1100

17.05.22, 10:43
Ирина Сорокина писал(а):
Решать за клиента нужно всегда или всё-таки когда он об этом просит?
Я придерживаюсь второго.
Но бывают исключения.

Решать за клиента нельзя никогда.
Никогда.
Иначе наткнешься на синдром раскаявшегося покупателя.
Когда он опомнится и перевернет всю цепочку.
Нужно просто раскрыть клиенту в с е его возможности, при его финансах
и сбалансировать с предложениями рынка.
Нужно деликатно подводить к пониманию его ошибок.
К сожалению, не каждый может сформулировать то, что хочет сказать.
А у клиента не настроено мышление на логическое восприятие.
Ну не может, при всем уважении, наш дорогой клиент в период решения квартирного вопроса
остаться на рассудочной волне мудрого математика.

Поэтому, надо сначала очистить его мозг от иллюзий и заблуждений.
Обязательно очистить.
Иначе, он потом вывалит все содержимое своей мусор... все что накипело.
А потом вопросами прояснить его истинные потребности.
Чтобы он сам себя понял.

По алгоритму.
P.S. ТС, это ответ на вредный опыт некоторых риэлторов.

17.05.22, 14:10
Yaroslav писал(а):

17.05.22, 13:47
Ирина Сорокина писал(а):

17.05.22, 13:42
Николай Тюленев писал(а):

В марте-апреле-мае?
Вы верите в сказки HR-ов или реально не в курсе, как в АН появляются агенты-миллионеры?
Не-не. Конечно, до марта.
Вами названные месяцы не показатель.
Сейчас у нее около 7 стажеров и в работе примерно 15 эксов.
Никакого организованного набора не делала. Сарафанное радио.
Офис за 15 тр рядом с метро. Район новостроек.
Стажёры набраны с марта.
Ну давайте считать вместе. 15 стажерских эксов, средний чек тысяч 150 и то врятли, Реализация не больше 50 процентов, скорее меньше. Сроки реализации договоров несколько месяцев.
Это 1-2 сделки в месяц. В лучшем случае.

Ну вот не знаю, кому верить.

Давеча слушала некоего нового ГУРУ,
вернее некую,
очень яркую внешне и по поведению даму,
которая спокойно доказывает, что она пачками открывает агентства,
где даже новички делают по 7 - 8 сделок в месяц.
А квартиры продает за 3-4 дня.
Такая у нее какая-то хитромудрая метода.
Может, вы тут просто все отстали от жизни?

17.05.22, 13:42
Николай Тюленев писал(а):
В марте-апреле-мае?
Вы верите в сказки HR-ов или реально не в курсе, как в АН появляются агенты-миллионеры?

Нет. Не знаю.

Санкин Саша говорил - не проблема заработать мильен в месяц.

И в пруфах предоставлял некую активную риэлторшу- миллионершу.
А как появляются агенты-миллионеры?

17.05.22, 15:24
Людмила Петровна писал(а):

17.05.22, 13:42
Николай Тюленев писал(а):
В марте-апреле-мае?
Вы верите в сказки HR-ов или реально не в курсе, как в АН появляются агенты-миллионеры?
Нет. Не знаю.
Санкин Саша говорил - не проблема заработать мильен в месяц.
И в пруфах предоставлял некую активную риэлторшу- миллионершу.
А как появляются агенты-миллионеры?

было
все это было
сейчас - все, пустота
редкие сделки еще не въехавших в ситуацию людей или тех , кто вышел на рынок до 24.02.22 и просто заканчивает движение.
я думала, до сентября так будет, а теперь, судя по предложению Миронова, так будет и после сентября.
официальная статистика Росреестра - 18 000 сделок в мае с.г. и 11000 в апреле с.г...думаю, май нас опять же удивит.

17.05.22, 15:14
Людмила Петровна писал(а):

17.05.22, 10:43
Ирина Сорокина писал(а):
Решать за клиента нужно всегда или всё-таки когда он об этом просит?
Я придерживаюсь второго.
Но бывают исключения.
Решать за клиента нельзя никогда.
Никогда.

просто потому что последствия его решения- миллионы потерь или прибыли, последствия наемных риэлторских решений - размер комиссии, всего лишь.
несопоставимо по размеру

17.05.22, 15:31
Юлия Битузе писал(а):

17.05.22, 15:24
Людмила Петровна писал(а):

17.05.22, 13:42
Николай Тюленев писал(а):
В марте-апреле-мае?
Вы верите в сказки HR-ов или реально не в курсе, как в АН появляются агенты-миллионеры?
Нет. Не знаю.
Санкин Саша говорил - не проблема заработать мильен в месяц.
И в пруфах предоставлял некую активную риэлторшу- миллионершу.
А как появляются агенты-миллионеры?
было
все это было
сейчас - все, пустота
редкие сделки еще не въехавших в ситуацию людей или тех , кто вышел на рынок до 24.02.22 и просто заканчивает движение.
я думала, до сентября так будет, а теперь, судя по предложению Миронова, так будет и после сентября.
официальная статистика Росреестра - 18 000 сделок в мае с.г. и 11000 в апреле с.г...думаю, май нас опять же удивит.

Ну, не знаю.

Вчера Аня твоя утверждала, что все гут.
Все сыто и роскошно на МРН.
И надо просто подождать, когда клиент образумится.

17.05.22, 15:38
Людмила Петровна писал(а):

17.05.22, 15:31
Юлия Битузе писал(а):

17.05.22, 15:24
Людмила Петровна писал(а):

Нет. Не знаю.
Санкин Саша говорил - не проблема заработать мильен в месяц.
И в пруфах предоставлял некую активную риэлторшу- миллионершу.
А как появляются агенты-миллионеры?
было
все это было
сейчас - все, пустота
редкие сделки еще не въехавших в ситуацию людей или тех , кто вышел на рынок до 24.02.22 и просто заканчивает движение.
я думала, до сентября так будет, а теперь, судя по предложению Миронова, так будет и после сентября.
официальная статистика Росреестра - 18 000 сделок в мае с.г. и 11000 в апреле с.г...думаю, май нас опять же удивит.
Ну, не знаю.
Вчера Аня твоя утверждала, что все гут.
Все сыто и роскошно на МРН.
И надо просто подождать, когда клиент образумится.

нет
она такого не говорила
она утверждала, что у основных покупателей и двигателей МРН нет денег и нет ясных перспектив удержаться на работе , сохранить уровень з/п и на этом уровне прокормить семью при почти стопроцентном подорожании на многие продукты и услуги

17.05.22, 15:24
Людмила Петровна писал(а):
А как появляются агенты-миллионеры?

Их надувают, как пузырь, успешные тренеры и руководители АН.
В пример сотням несмышлёнышей.
Колдун-саентолог в этом деле преуспел.

17.05.22, 15:41
Юлия Битузе писал(а):
нет
она такого не говорила
она утверждала, что у основных покупателей и двигателей МРН нет денег и нет ясных перспектив удержаться на работе , сохранить уровень з/п и на этом уровне прокормить семью при почти стопроцентном подорожании на многие продукты и услуги

Не-а.
Не своди тему на свою ду-ду.
Несколько раз я призывала задуматься о новых подходах,
а она упорно твердила, что еще шоколад в бохатой Мск.
и до обменов они еще не докатились.

Причем, я говорила не об обменах.

17.05.22, 15:42
Николай Тюленев писал(а):

17.05.22, 15:24
Людмила Петровна писал(а):
А как появляются агенты-миллионеры?
Их надувают, как пузырь, успешные тренеры и руководители АН.
В пример сотням несмышлёнышей.
Колдун-саентолог в этом деле преуспел.

Ну. надувают-не надувают.
Это вопрос терминологий.
Главное, что можно, оказывается, настрогать миллионеров запросто?!