Клоуны в недвижимости, игры разума или много шума из ничего. 124 / 1692

30.03.24, 21:13
Илья Трунилов писал(а):

30.03.24, 19:21
Соль писал(а):
Стажёров через аренду надо учить
Продажам учат через продажи. Через аренду можно научить хорошо сдавать
Кстати, есть одна характерная ошибка, которой грешат многие риэлторы, перешедшие в продажи из аренды:
они по старой привычке пытаются найти беспроблемного клиента. А нужно искать человека, который готов заплатить максимальную цену. Чаще всего такие встречаются среди покупателей с определенными проблемами.

Есть такое...
Но арендники быстро учатся, при желании разумеется.
И приходят в профессию "продаж недвижимости" без розовых очков и иллюзий, более порядочны и лояльны по отношению к своему клиенту и полностью клиентоориентированы, ибо привыкают работать исключительно на рекомендациях, по минимуму задействуя холодные продажи своих услуг (кстати поэтому их крайне неохотно хантят разные Владисы и Этажи).
Арендники в разы лучше знают локации, чем продажники. И тд)))
Просто Вам, скорее всего, Илья, попадались в качестве контров шаромыги, а не хорошие бывшие арендники. Шаромыг везде больше, увы. Как в продажах, так и в аренде. Возможно в аренде чуть больше, ибо быстрые необремененные совестью деньги))

30.03.24, 23:13
Илья Трунилов писал(а):

30.03.24, 22:46
Соль писал(а):
Разглядеть потенциал, вести, направлять способных.
И база клиентов никуда не уйдёт на сторону.
Рано или поздно большинство агентов уходят в частники. Вместе со всей базой клиентов(
Вот АН и не хотят вкладывать в обучение новичков слишком много времени и сил.

А почему уходят?
Причина есть всегда.
Пофигизм РАН.

31.03.24, 11:35
Соль писал(а):
А почему уходят?

Прежде всего из-за отсутствия трафика от АН.
А годами работать на своих клиентах, отчисляя в карман директорши, могут только терпилы, не способные работать самостоятельно.
...
При наличии массы специализированных сервисов по проверкам и оформлению сделок, сегодня адекватных агентов в компании удерживает лишь траффик.

Я считаю, что обучение в Мск есть и построено нормально. Более того, наши Риэлторы в массе куда более профессиональный, чем в Европе. Я имею ввиду крупные города.
Другое дело, что давать тебе клиентов никто не будет, ну это мировая практика.
Аренда и вторичный рынок рынок недвижимости, это совсем разный бизнес, совсем разные плоскости.
Другой подход отношения с клиентом, документооборот, отношения с контрагентами.
Вот продажа новостроек схожи по сути. Показал, заполнил, получил.
Я по подходам к рабочему процессу могу сразу определить, что человек пришёл из аренды.
Кстати, квартиры эпизодически сдаю, обычно те, которые сам помогал приобретать. Несколько квартир сдаю уже лет десять. Там без вариантов, люди давно со мной работают и все их проблемы с недвижимостью приходится решать.
Про статистику работы с не эксклюзивными договорами наслышан. Юлия озвучила 10 процентов реализации, я думаю, что сейчас будет меньше.
Вообще нас сейчас ждет лавина стажёров, это будет в течении ближайших месяцев, потом люди отчаятся и уйдут.

31.03.24, 11:41
Николай Тюленев писал(а):

31.03.24, 11:35
Соль писал(а):
А почему уходят?
Прежде всего из-за отсутствия трафика от АН.
А годами работать на своих клиентах, отчисляя в карман директорши, могут только терпилы, не способные работать самостоятельно.
...
При наличии массы специализированных сервисов по проверкам и оформлению сделок, сегодня адекватных агентов в компании удерживает лишь траффик.

В чем проблема организовать трафик?
Выстраивать сложно. НО реально. Структурировать, наладить, пересмотреть процент мотивации.
Да надо давать. Давать не хотят. Предпочитают паразитировать на стажёрах с неэффективным процессом лидогенерации.
И так сойдёт!
Если агент не видит пользы от АН, так чего ему там сидеть.

Кстати, при правильном выстраивании работы АН даже комиссии для клиентов приблизились бы к приемлемым и не вызывающим вопросов у сср. Риэлторам тоже было бы выгодно. АН имело бы стабильный трафик,не теряло бы клиентов, а приобретало, предоставляло качественные услуги трудом компетентных опытных специалистов.

31.03.24, 11:41
Николай Тюленев писал(а):

31.03.24, 11:35
Соль писал(а):
А почему уходят?
Прежде всего из-за отсутствия трафика от АН.
А годами работать на своих клиентах, отчисляя в карман директорши, могут только терпилы, не способные работать самостоятельно.
...
При наличии массы специализированных сервисов по проверкам и оформлению сделок, сегодня адекватных агентов в компании удерживает лишь траффик.

Давно уж не так. Большая часть денег зарабатывается с новостроя. Там вообще гораздо всё проще. Только вот к базам подключиться, нужно ООО или ИП и не факт , что будет выгодней.
Да и учат очень опосредованно, не давая полной информации зачастую.
Кстати, что это за специализированные сервисы по проверкам?

31.03.24, 11:47
Yaroslav писал(а):
Вообще нас сейчас ждет лавина стажёров, это будет в течении ближайших месяцев, потом люди отчаятся и уйдут.

Всё так хорошо в АН, что сотрудникам (каким не каким, HR же сотрудников привлекают?) предстоит отчаяться и уйти. Всё хорошо? И учат хорошо?
Весьма наглядо)

31.03.24, 11:52
Соль писал(а):

31.03.24, 11:47
Yaroslav писал(а):
Вообще нас сейчас ждет лавина стажёров, это будет в течении ближайших месяцев, потом люди отчаятся и уйдут.
Всё так хорошо в АН, что сотрудникам (каким не каким, HR же сотрудников привлекают?) предстоит отчаяться и уйти. Всё хорошо? И учат хорошо?
Весьма наглядо)

Эта работа не для всех. Даже если получается, не все выдерживают. Есть статистика, сколько человек отсеется, сколько дойдет до первой сделки, сколько останется в результате. Такая воронка .
Просто сейчас спрос упал, адаптация стажёра затянется по времени, соответственно меньше людей останется в профессии.

31.03.24, 11:50
Соль писал(а):
В чем проблема организовать трафик?

Страшно далеки Вы от народа.
Вопросов больше не имею.
Продолжайте витать ...

31.03.24, 11:57
Yaroslav писал(а):

31.03.24, 11:52
Соль писал(а):

31.03.24, 11:47
Yaroslav писал(а):
Вообще нас сейчас ждет лавина стажёров, это будет в течении ближайших месяцев, потом люди отчаятся и уйдут.
Всё так хорошо в АН, что сотрудникам (каким не каким, HR же сотрудников привлекают?) предстоит отчаяться и уйти. Всё хорошо? И учат хорошо?
Весьма наглядо)
Эта работа не для всех. Даже если получается, не все выдерживают. Есть статистика, сколько человек отсеется, сколько дойдет до первой сделки, сколько останется в результате. Такая воронка .
Просто сейчас спрос упал, адаптация стажёра затянется по времени, соответственно меньше людей останется в профессии.

Всё есть. Спрос, пусть не высокий есть! Нормальный спрос.
Абсолютная закостенелость АН даёт такое искажённое видение реальности.