Комиссионные. Работа с возражениями. Реальный кейс 840 / 9751

29.11.20, 22:05
Людмила Петровна писал(а):

29.11.20, 21:55
Fargon писал(а):

29.11.20, 21:48
Людмила Петровна писал(а):

Хех! Кабы они были...
Сами бы почитали.
Ну ка бы есть) и не только книги, но и курсы )

Например:
Классная книга.
Жаль ни слова о недвиге.
А продавать квартиру это не совсем о красивых фишках общения.

В том-то и дело, что у нас масса гурей, которые, начитавшись таких умных книжек,
начинают их пересказывать в своих МК.
Предлагают фишки, удачные скрипты.
А продажа или обмен недвижимости - это система.
Последовательная и пошаговая.
И, как я уже говорила - особая. Ибо очень ограничен набор продающих моментов.

Хотел написать пост, но перехотел)

Погода и так не радует, а тут ещё надо подготовиться к ревью по результатам продаж, что и как надо исправлять чтобы эти продажи увеличить.)

29.11.20, 22:12
Merinda-nik писал(а):
Можно нескромный вопрос. Вы кем работаете? Маркетолог?

Отвечу в личку.

29.11.20, 22:14
TrassaDon писал(а):
Отвечу в личку.

ну теперь все понятно - агент ЦРУ)

29.11.20, 22:16
Asti495 писал(а):
ну теперь все понятно - агент ЦРУ)

А в лички рассылаю дезу))

Людмила Петровна

29.11.20, 22:10
Asti495 писал(а):

29.11.20, 21:58
Людмила Петровна писал(а):
Юля, в чем вопрос?
в том, что продажа недвижки - это ни некое сакральное знание.
уникальность только в самом товаре и юрчасти, а сами продажи такие же, как у всех.

Юль, я кажется поняла.
Ты говоришь о чистой продаже?
А я вообще, не рассматриваю чистую продажу, как достойный бизнес-процесс.
Я мыслю цепочками, примеры привожу из альтернативы, если ты заметила.
Я стараюсь, даже ЧП продать цепочкой...
Каждому покупателю я стараюсь сразу продать несколько квартир.
Готовых, с исправными уже доками.
И альтернатива, которой на рынке от 70 до 90% в разное время,
процесс, о котором я могу говорить часами.
Но не буду.
Если ты о чистой продаже - то ради Б-га - ты права.
И если тебе это поможет в твоем бизнесе, не вникай в мои мысли, а только спорь.
Мне же после таких споров становится грустно.
И опустошенно.

29.11.20, 22:11
Александр Зеленский писал(а):

29.11.20, 22:05
Людмила Петровна писал(а):
у нас масса гурей, которые, начитавшись таких умных книжек,
начинают их пересказывать в своих МК.

29.11.20, 20:51
Людмила Петровна писал(а):

29.11.20, 20:51
Людмила Петровна писал(а):

А мне зачем шантажировать? И где Вы усмотрели злорадство? Пост мой был о том, что платить за посещение этого форума вряд ли кто будет, если есть где найти ответ. Нейтральный пост о реальном положении вещей. Мир меняется.
Да нет конечно, какой шантаж?
Каждый риэлтор ежедневно наблюдает эту картинку :
- что-то у вас комиссия дорого.
А вот в другом агентстве...

Как это Вы назовете?
Мир, может и меняется,
но клиент двигается по шаблону, как только речь заходит о деньгах.

Как мило вы сумели переиначить мой пост, брависсимо.

29.11.20, 22:10
Asti495 писал(а):

29.11.20, 21:58
Людмила Петровна писал(а):
Юля, в чем вопрос?
в том, что продажа недвижки - это ни некое сакральное знание.
уникальность только в самом товаре, некоторых процедурах и юрчасти, а сами продажи такие же, как у всех.

Да, просто наверное считается, что под словом продажи, серые ники подразумевают простые продажи, где не требуется проработка, отработка возражений и т. д.

А мы то пишем с пониманием организации сложных комплексных продаж. Да, в разных сферах будут отличия, как же без них. Но суть основных этапов процесса продажи одинаковая.

29.11.20, 22:17
Людмила Петровна писал(а):
Юль, я кажется поняла.
Ты говоришь о чистой продаже?

И об альтернативах тоже.
В любом случае продажи и покупки - это лишь средство достижения цели, а не сама цель.

29.11.20, 22:10
TrassaDon писал(а):

29.11.20, 21:46
Людмила Петровна писал(а):
Вы хорошо проиллюстрировали что бесполезно в ы я в л я т ь потребности, -
"хочу вкусного и сладкого".
а четко показали что такое -
формирование потребности-
"предлагаю испечь пирог и посмотреть мультики".
Порадовали.
Каким образом вы предложите пирог и мультики, если не будете знать, что нужно развеять тоску или скуку?
Пирог здесь не еда, это удовольствие.
Будете предлагать манную кашу, как если бы речь шла о голоде, и на которую есть деньги, вместо пирожных.

Вот здесь у меня реально не бьётся логика ваших слов про ненужность выявления потребности.

Ну как это не бьется, елы!
Если бы "выявляли" - он бы вам дальше без удержу перечислял все что он намечтает.
А вы, спрашивая, подправляете, задаете вопросы, помогающие сбалансировать
хотелку, возможности и предложения рынка.
Ну, напрягитесь же, право.