К тем, кто продает квартиры 703 / 41051

[Ермаков]

Юлия, знаки в формулах обмена правильно расставили? Логичнее, большая минус доплата равно меньшая и наоборот. Например: 3-Д=2, 1+Д=2 и т.д. Проще будет собирать такие формулы в общую систему уравнений.

Не правильно расставила. Но осознанно. Думаете, те кто не занимается обменами поймут, что при покупке большей в формуле подсчета денег в цепи знак минус, а при покупке меньшей плюс? Зачем забивать людям голову, когда смысл обсуждения не обмены с их формулами.

Думаю, поймут. А так и сами запутаетесь, ну да Вам видней.

[Юлия Баграмова]

Думаю, поймут. А так и сами запутаетесь, ну да Вам видней.

Вы полагаете, у меня настолько плохо с головой? Ну да Вам виднее.

[Ермаков]

Думаю, поймут. А так и сами запутаетесь, ну да Вам видней.

Вы полагаете, у меня настолько плохо с головой? Ну да Вам виднее.

С самомнением точно все в порядке. Извините, что натоптал в звездной теме...

[Leonid K.]

Например, продаю + доплата=покупаю меньшую - мотивация переезжаю в другой район и получает деньги на строительство дома. Например, продают+доплата= покупаю меньше и хуже - мотивация погашение кредита и страх коллекторов. Например, продаю = деньги, ничего не покупаю - мотивация любая на выбор, вывожу деньги из страны, вкладываю в бизнес, гашу кредиты и проч.

Со знаками +/- понять толком не смог, то есть наоборот бы их расставил, но суть понятна.

И, получается, чем больше вариантов мотиваций, чем больше возможных решений, тем меньше практического смысла в первом посте темы. Отсюда и непонятки. Как я могу начать продавать дешевле, когда покупать придется как все? Думаю, делать ставки во всей схеме размена на сверхнавыки в торговле у нанятого риэлтора не стоит.

[qwer20]

Господин Червяков приводил цифры сколько у этого форума читателей. Много. Гораздо больше, чем писателей. У меня накипело и я хочу обратиться почти с воззванием, используя трибуну))

Уважаемые собственники жилой недвижимости, для того чтобы вы могли решить поставленную задачу, вы должны, выставляя свою квартиру в продажу, перестать опираться на те цифры, которые вы видите в рекламе на похожие квартиры!

Нарисованная цена это не та сумма, за которую все это хозяйство уходит в сделки, а цифра надежды, ожиданий и иллюзий. В 99,9 % случаев.

Есть три очень важных параметра, которые вы должны трезво оценить.

1. Общий объем конкуренции у вашей квартиры. И вы будете смеяться, но Циля тоже умерла но конкурентами являются не только сестры-близнецы вашей квартиры по метражу, этажу, минутам от метро, серии дома и состоянию, но и те, что чуть большего метража, но на 5 мин дальше от метро, чуть в худшем состоянии, но в кирпиче. Подумайте может ли наличие балкона весить в деньгах 2-3 миллиона рублей? Прикиньте на свой кошелек, вы бы заплатили за плитку на полу те же 2-3 миллиона?

То есть вы должны встать на позицию покупателя и понять сколько всего вариантов сможет посмотреть этот товарищ наряду с вашей.

2. Вы должны посчитать сколько квартир он посмотрит дешевле по цене, чем ваши ожидания от продажи. Как вы думаете, если до того как он добредет до цены вашей мечты, у него на пути будет 95 квартир, каковы ваши шансы дождаться его в свои силки?

3. И самое важное. Вы должны четко представлять за какие суммы похожие квартиры были проданы в недавнем прошлом. Не прошлой зимой, не 2 года назад вашим соседом по его словам, не на основании того, что вот была в рекламе за Х миллионов и вот ее нет, а значит она продалась. А реальные квартиры и реальные сделки по ним.

Падение цен неуклонно происходит. Рынок затоварен. Объем предложения огромен. НО. Огромна и степень инертности собственников, висящих в рекламе по полгода с виртуальными ценами. Так было всегда. Трудно смириться с тем, что ситуация изменилась. Тлеет надежда, что именно вам повезет. Но чудес не бывает.

Вы радостно сотрудничаете с риэлторами, которые соглашаются с вашими оценками и ожиданиями. Которые потом иногда даже не передают вам полученные предложения о цене со стороны посмотревших квартиру. И хотя я понимаю, что возможно то, что я скажу, не корректно по отношению к коллегам, но их позиция не профессиональна. Либо они не могут грамотно оценить квартиру, либо бояться потерять клиента. Но так или иначе они тянут вас вниз.

Все происходило бы гораздо эффективней, быстрее и выгодней, если бы вы смогли смотреть на свои квартиры как на товар. Не как на собственного ребенка, который "не по хорошу мил, а по милу хорош", а как на товар. Хотя бы потому, что для покупателя, несмотря на всю эмоциональность покупки жилья, это товар. И в какой-то момент размышлений о приобретении того, что очень нравится, он все равно задумается и взвесит все эти лишние миллионы за собственные эмоции.

Половина московского рынка уже давно бы переехала в своих альтернативных цепочках, если бы вы перестали держаться за выдуманные цифры. И вы, и те квартиры, которые вы для себя присмотрели.

И последнее. Это глупость, что риэлторы хотят любой ценой опустить цену на квартиру, чтобы сделать быструю сделку. ГЛУПОСТЬ. Задумайтесь о том насколько неприятно говорить человеку, клиенту, что его картинка мира недвижимости, ожиданий и цен иллюзия. Видеть его недовольно подозрительное лицо, чувствовать себя, крадущим мечту. И как комфортно, легко и радостно встречать улыбку и согласие в ответ на свои слова. Вы думаете, что мы мазохисты?? Уверяю вас нет. У нас очень эмоционально тяжелая работа, но она не приводит к мазохизму. Я про довольных клиентов, которые рождают рекомендации, так нужные нам, даже не говорю.

Как это там было? Позвоните родителям? Спросите у своего риэлтора свежий анализ цен. Сверьте часы. И мы все сможем двинуться вперед.

"не гонялся бы ты поп за дешевизной."

[qwer20]

Риэлтор должен нарисовать продавцу реальную картину рынка в продаваемой локации и в подавляющем большинстве своем, с нормальной и профессиональной оценкой ситуации все собы соглашаются.

похоже, что никто никому ничего не должен.

мне мой риелтор не смог обосновать, почему и на сколько нужно снижаться. и путаница полная в цифрах. миллион плюс, миллион минус.

аргумент "соседи недавно продали за столько-то". а у соседей была срочная продажа, деньги срочно были нужны, вот и получилась практически продажа по ликвидационной стоимости.

[qwer20]

Если собственники не хотят снижать цену, может им и не нужно продать? Может их всё устраивает? Самое популярное - я не тороплюсь никуда, найдётся кто по МОЕЙ желаемой цене купит - хорошо, а не найдётся - так и продавать не буду...

Все верно, миром правит желание, а если его нет, тут хоть дуй в уши, хоть не дуй, ничего путного не выйдет. А что заставляет работать с "неадекватом "?
Какие исследования ? Это как топ научных открытий: "девять из десяти лондонских божьих коровок болеют грибковым венерическим заболеванием", читаешь и думаешь: зачем мне эта информация..... риэлтор на пороге квартиры скажет цену продажи от и до. Ну мечтается конечно "до" продать, но это уж как покатит Надо искать адекват, ну или воспитывать адекват. Процесс долгий, энергозатратный, не знаю зачем это нужно вообще.... хотя в аренде нужно, не уверена насчёт продаж.....Забудьте, нехай сами продают...хотя возможно ваше личное желание помочь, затмевает их не желание продать

"риелтор скажет".

а как может риелтор что-то оценивать? у него есть сертификат оценщика? есть бумага, которая позволяет ему что-то оценивать, а не заниматься пустословием?

если возникают непонятки по цене - собственник может заказать отчет об оценке. где будет ЦИФРА. и много- много сертификатов итп это может его отрезвить. к цифре нужно прибавлять процентов 10-15 (они занижают цену). в отчете так же указываются примерные сроки реализации для данного конкретного объекта.

такая бумага - хотя бы документ, который можно обсудить и на основании его делать какие-то выводы. а не то, что "сосед ваш продал дешевле".

[Карпушкина Вероника]

когда покупать придется как все? Думаю, делать ставки во всей схеме размена на сверхнавыки в торговле у нанятого риэлтора не стоит.

А Вы пробовали?

[qwer20]

Ну так собственники отталкиваются в своих желаниях, оценивают свою недвижимость именно от фейковых, выставленных риэлторами, цен...

Почему вы так однозначны в своих суждениях?
Вспомните времена дифицита. Всюду очереди. Или не всюду? На рынках попроще было, но и дороже. Люди, ради выгоды выстраиваются в очереди. Это нормально. Как и то, что люди из очереди все хотят быть первыми, и очень ревнуют остальных участников очереди. И ругают продавцов. Конечно, это из-за этих негодяев они могут упустить товар. Продавцы во всем виноваты! А то, что рядом есть рынок, где есть полно аналогичного товара, но чуть дороже, покупателя мало волнует. В целом, нормальная ситуация. Мне даже нравится.

Моя однозначность - от прямоты извилин. Ну где в первую очередь смотрят продавцы - покупатели квартир аналогичные варианты чтобы иметь представление о приблизительной цене своего сокровища? На рекламных досках. А там разброс цены на похожую квартиру - от 10 млн. до 20... И кто эти цены нарисовал?

мне больше нраится, когда одна хата в 50 вариантах от разных людей.

[megamen]

Риэлтор должен нарисовать продавцу реальную картину рынка в продаваемой локации и в подавляющем большинстве своем, с нормальной и профессиональной оценкой ситуации все собы соглашаются.

похоже, что никто никому ничего не должен.

мне мой риелтор не смог обосновать, почему и на сколько нужно снижаться. и путаница полная в цифрах. миллион плюс, миллион минус.

аргумент "соседи недавно продали за столько-то". а у соседей была срочная продажа, деньги срочно были нужны, вот и получилась практически продажа по ликвидационной стоимости.

Нормальный риэлтор может обычно обосновать цену,я вам уже писал что у вас слабый риэлтор.