Оформление сотрудников в штат агентства недвижимости 310 / 8485

canabella писал(а):
Конечно можно нанять высококлассных профи продажников!
Всего 2 вопроса:
1) Они (высококлассные) есть в Ростове? Реально есть? Это не стёб?)) Подвопрос: а почему они до сих пор в Ростове?
2) Ваши высоклассные продажники чё продают: товар или услугу? Если мозгу включите то при ответе на этот вопрос найдете ответ на свой основной вопрос.

высококлассные продажники в ростове есть, таки да)почему в ростове до сих пор ? ну, наверное потому что их все устраивает и ростов порт пяти морей)))
а оказывая услугу по продаж квартиры вы не продаете квартиру? за что тогда комиссия?!
я большой сторонник Оганесяна.
а все те кого знаю лично я - заболтают даже цыган.... :lol:

zver писал(а):
Julpalna ранее уже рассматривали вопрос. Только под другим углом. (viewtopic.php?f=3&t=37559). Такая система не применима ввиду того, что агентствам (по крайней мере их большинству) предложить продажнику нечего. В первую очередь товар, к продаже которого он будет прилагать свои таланты. Учредителю/директору такого агентства нужно будет в первую очередь озаботиться наличием "на складе" достаточного количества товара. Из ниоткуда взяться он не может (придворные агентства застройщиков не рассматриваем) поэтому параллельно необходимо создавать отдел/группу, основная задача которой будет "наполнение склада". А это также расходы на зарплаты, организацию рабочих мест. Думается что боливар (бюджет) большинства агентств такого не выдержит. Причем независимо от размера агентств.

80% продавцов недвижимости ростова в открытом доступе любого АН, найти мотивированных и замотивировать на себя - наша садача, не? вот и товар.
кормить с руки разжеванным собственным эксом - спасибо, сыта. :ze_le_ny:

но мы о сферическом коне в вакууме. теоретизируем) :ps_ih:

canabella писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
Вопрос: КАК уволить работников?

Во-во! Вот это ключевое!

я вас умоляю... был бы человек - статья найдется.
сложнее стало - не спорю...

Ольга Меркулова писал(а):
Продолжу рассуждения:
В первый месяц агенты заключили по 5 договоров и у каждого из них прошло по 3 сделки, вашими стараниями...
Поскольку агенты были приглашены опытные, они быстренько посчитали, сколько им недодали по сделкам, если бы ни их делали в прежнем агентстве...
В результате из-за отсутствия стимула и присутствия потолка в виде зарплаты в следующий месяц агенты тупо высиживали бы их, имитируя деятельность.

я рассуждаю о людях которые НИКОГДА не работали в АН. я говорю о тех продавцах, которым предложенная схема привычна.

Татьяна Костянова писал(а):
Проблема в том, что высококлассные продажники профессию риелтора даже не рассматривают (просто не смотрят в вакансиях). Обусловлено это, на мой взгляд, в первую очередь тем, что в профессии много всякого сброда, что они (высокослассные продажники) в курсе, что в АН работают за процент и что объем работ нужно создавать себе самому. В общем и целом достаточно негативное общественное мнение о профессии.

Работа риэлтора - это работа предпринимателя.
Где вы видели предпринимателя на зарплате?
Вкладываешь в свой , замечу ещё раз СВОЙ бизнес, умения, знания, небольшие деньги для рекламы и получаешь продукт, который называется УСЛУГА и который у тебя или купят или не купят.
СВОЙ бизнес для того, чтоб он лучше получался, кооперируешь с бизнесом фирмы.
Ты обслуживаешь клиента, фирма обслуживает тебя и твоего клиента.
Всякого сброда много в разных других профессиях, в строительстве, например, и не могу вспомнить ни одну профессию, которая сегодня пользовалась бы 100%% позитивным общественным мнением, ну кроме космонавта, пожалуй.

Татьяна Костянова писал(а):
Проблема в том, что высококлассные продажники профессию риелтора даже не рассматривают (просто не смотрят в вакансиях). Обусловлено это, на мой взгляд, в первую очередь тем, что в профессии много всякого сброда, что они (высокослассные продажники) в курсе, что в АН работают за процент и что объем работ нужно создавать себе самому. В общем и целом достаточно негативное общественное мнение о профессии.

вот именно это я считаю самой большой бедой в нашей работе. и бизнес настолько прибылен, что никто и не озадачивается привлечением реальных профи. пичаль((( а это не повышает рейтинга профессии. замкнутый круг. :ne_vi_del:

Ольга Меркулова писал(а):
Татьяна Костянова писал(а):
Проблема в том, что высококлассные продажники профессию риелтора даже не рассматривают (просто не смотрят в вакансиях). Обусловлено это, на мой взгляд, в первую очередь тем, что в профессии много всякого сброда, что они (высокослассные продажники) в курсе, что в АН работают за процент и что объем работ нужно создавать себе самому. В общем и целом достаточно негативное общественное мнение о профессии.

Работа риэлтора - это работа предпринимателя.

это миф, который мы придумали себе сами.
Обычные, хоть и дорогие продажи. сложные. длинные. сезонные. прибыльные.

Julpalna писал(а):
80% продавцов недвижимости ростова в открытом доступе любого АН, найти мотивированных и замотивировать на себя - наша садача, не? вот и товар.
кормить с руки разжеванным собственным эксом - спасибо, сыта.
но мы о сферическом коне в вакууме. теоретизируем)

Съесть, он съест, да кто же ему даст. :)-(:

Для привлечение этих самых продавцов нужно как минимум время и навыки сотрудников. Ни в одно агентство сейчас очередь клиентов не стоит. Поэтому нужны отдельные специально нанятые и обученные сотрудники. Потому что если поручить это тем же высококлассным продажникам, то получится та же порнография, что и в подавляющем большинстве агентств в настоящее время: директор будет пенять продажнику, что он все дает, а тот спустя короткое время поймет кто тянет все существенные процессы, а кто рядом щеки надувает.

поставлю вопрос по-другому.
насколько грамотные и опытные продажники из любой другой сферы эффективнее в нашей работе, чем средний агент с опытом 1-2 года работы. эффективнее ли? и если да - то чем можно их привлечь в нашу сферу?

zver писал(а):
Julpalna писал(а):
80% продавцов недвижимости ростова в открытом доступе любого АН, найти мотивированных и замотивировать на себя - наша садача, не? вот и товар.
кормить с руки разжеванным собственным эксом - спасибо, сыта.
но мы о сферическом коне в вакууме. теоретизируем)

Съесть, он съест, да кто же ему даст. Для привлечение этих самых продавцов нужно как минимум время и навыки сотрудников. Ни в одно агентство сейчас очередь клиентов не стоит. Поэтому нужны отдельные специально нанятые и обученные сотрудники. Потому что если поручить это тем же высококлассным продажникам, то получится та же порнография, что и в подавляющем большинстве агентств в настоящее время: директор будет пенять продажнику, что он все дает, а тот спустя короткое время поймет кто тянет все существенные процессы, а кто рядом щеки надувает.

продолжаем теоретизировать.
есть обширная база продавцов - ничейная.
есть опытный переговорщик и продавец нанятый за зарплату+%
есть некоторый базовый курс "молодого риэлтора" для входа в профессию+ хорошо составленный регламент работы и наглядная система мотивации
есть юридическая и техническая поддержка в режиме 24\7
что тянет агент? у нас его задача довести до задатка и забыть. даже офисные переговоры агент редко ведет - у меня таких нет и не было( я чувствую себя все время подтирщиком слонов.... :lol:

ткие чудеса мне приходится разгребать после умелой работы сотрудников. А потом, конечно - их лось, их))))