Подскажите как правильно. Много моментов от начинающего риелтора в одной теме. Нужна критика, советы, рекомендации. 351 / 12031

Вообще-то, в словах Владимира Романенко есть большая доля правды.

То, что опытные обсуждают и, кстати, часто не вполне понимая друг друга, это особенно остро чувствуется при общении риэлторов из разных регионов, обсуждают, добавляя себе в копилку опыта и размышлений, новички считывают в лоб и пытаются использовать. Именно пытаются. Часто используя логарифмическую линейку в качестве кувалды.

Успеха никому не добавляет. Ни новичкам, ни опытным, потом преодолевающим последствия, ни клиентам.

Вернемся к троллингу новичков? :lol:

дык ..эта.. Володь... ныне редко :nez-nayu:

..жертвы захаживают... Оставь челяди забаву))) :mi_ga_et:

Юлия Баграмова писал(а):

А в чем принципиальная разница в клиентах по рекомендации или по холодным звонкам? Никакой. У них у всех проблемы. Начиная от определения цены и построения стратегии продажи до техники реализации самой сделки.

Разница большая. Клиенты по рекомендации более лояльны, в большинстве.
Есть статистика, сколько договоров в процентном соотношении реализуется из разных источников.
Естественно процент реализации договоров по рекомендации, самый высокий.

Владимир Грохотов писал(а):
Владимир Романенко писал(а):
я предпочитаю рыть яму кому нибудь другому , а не себе. ( при условии 2-х вариантов выбора )

Думаешь если будешь просто стоять с лопатой и курить руки в брюки - то спасешься?
Давай помогай!
Раньше сядешь - раньше выйдешь)))

Володь, землекоп из меня не важный..
И если говорить в переносном смысле, то я не разрушитель...
Каждый должен заниматься своим делом...
Учитель - учить, Землекоп - копать, Риэлтор выполнять задачу поставленную клиентом.

Елена Борисовна. писал(а):
Маленький кусочек из книги, некоторые аргументы:

1. А) Для вас ведь главное – результат, правда? Мы – слишком
серьезная компания, чтобы работать как придется, поэтому мы не
беремся за работу, если не подписан договор с продавцом. То есть
мы работаем результат. Вы хотите получить хороший результат?
Б) Вашей квартирой заниматься будет персональный риэлтор,
а это ведет к более активному поиску покупателя (по сравнению с
десятками тысяч квартир, которые просто «болтаются» в компью-
терной базе данных и которыми никто не занимается).
В) Продавцы не могут позволить себе ту обширную и платную
рекламу, которую делает фирма за свой счет, в счет будущей при-
были. Пусть это будут наши риски.
Г) Только профессионалы знают, как сделать наиболее результа-
тивный маркетинг – где, и даже в какие дни недели, реклама даст
наилучший эффект!
Д) Работа будет более качественной, т.к. будет возможность зара-
нее проверить все документы и, если надо, привести их в порядок.
Е) Это ведь в агентство недвижимости, а не в обувный или
овощной магазин, обращаются люди в поиске квартиры! Таким об-
разом, ваш товар (квартира) будет выставлен на продажу адресно.
Ж) Мы только что продали (или «продаем сейчас», – в зависи-
мости от ситуации) похожую квартиру в вашем районе, и звонки
еще идут. Мы можем использовать спрос на проданную квартиру
и предлагать покупателям вашу квартиру! Поэтому мы сможем
продать квартиру быстрее, чем кто бы то ни было, давайте не бу-
дем упускать такой прекрасный момент!
З) Только если квартира будет выставлена одним единственным
агентством можно будет продать ее с максимально возможной
выгодой. Если же квартира будет выставлена сразу несколькими
агентствами, то вы тем самым создадите конкуренцию... самому
себе; ведь все агентства выставляют объекты в одних и тех же СМИ,
и каждый агент, видя объект, выставленный еще кем-то, вынужден
выставлять этот же объект хотя бы немного дешевле... следующий
агент, в свою очередь, выставит его еще дешевле! Ведь заработает
тот, чье предложение покажется покупателю наиболее интересным.
Таким образом, для продажи нужно хорошее, но только одно
агентство, которое выполнит поручение наиболее качественно...

И т.д. и т.п...
______________________________

Разумеется, нужны подробные комментарии, но и это можно проработать и применить.
.

При всем уважение, Елена Борисовна, сильный и главный аргумент N3, а остальное надо не обещать, а просто делать! Клиент это видит, если нет то показывать что именно конретно делается.... Проблема многих, что обещают златые горы, сладко поют - лишь бы заполучить клиента... А потом - утрамбуем, утопчем, чаще обманем....

Зачем начинать общение с обмана? А риэлтор21 именно с этого как правило и начинает - отсюда и когнетивный диссонанс... Человек видимо не глупый и порядочный - понимает учат одному, а реальности и посовести - это ложь.... Как там у Александра Мальцева в блоге (не Николаевича :uch_tiv:

) - игра в мафию... :hi_hi_hi:

Святослав писал(а):
При всем уважение, Елена Борисовна, сильный и главный аргумент N3, а остальное надо не обещать, а просто делать!

Это не №3, это буква "З". Типа, "Z".
Вы правы, но и не совсем. Да! надо делать. Прежде всего.
Но этого мало... Не могу подробно писать в открытом форуме, но этого, действительно, мало. (Могу только на семинаре когда-нибудь подробно разложить по полочкам).

Вообще - всегда надо делать, если уж сказал. Это не оспаривается.
Но этого недостаточно.

Святослав писал(а):
Зачем начинать общение с обмана?

С обмана?

А где - обман?
Моя главная фишка всегда и везде - говорить всегда правду!!!!! :-(

Владимир Романенко писал(а):
Володь, землекоп из меня не важный..
И если говорить в переносном смысле, то я не разрушитель...
Каждый должен заниматься своим делом...
Учитель - учить, Землекоп - копать, Риэлтор выполнять задачу поставленную клиентом.

А если война?
Ты даже окопы рыть не сможешь? :lol:

А если старушка на переходе подойдет скажет тебе "Сынок, переведи бабушку через проспект!" А ты ей что скажешь? "Извини, бабка, я риэлтор")) :lol:

Елена Борисовна. писал(а):
Святослав писал(а):
Зачем начинать общение с обмана?

С обмана?
А где - обман?
Моя главная фишка всегда и везде - говорить всегда правду!!!!!

Это не про Вас конечно же ! :ni_zia:

Это по ситуации риэлтора21 из Волгограда....Он так описывает свои ситуации, что практически всегда начинает общение с потенциальными клиентами фактически с обмана....

У Вас и у меня клиенты по рекомендации, требующие доверительного отношения, исключаещего обман, ложь, уловки... Вообщем за это и платят.....